【正文】 “最大后悔值”最小化原則就是力求使每一種方案選擇的最大后悔值達(dá)到盡量小的決策方法。 （ 3）折中原則 （ 4）“最大后悔值”最小化原則。亦稱“小中取大”方法。選擇在最好狀態(tài)下能帶來最大效果的方案。 如。 敏感性分析 也就是因素變動(dòng)對戰(zhàn)略方案的經(jīng)濟(jì)效果影響的分析。證明有必要取消部分或全部產(chǎn)品/市場 /業(yè)務(wù) 文化、生命周期和方案選擇 團(tuán)隊(duì) 66 三、與經(jīng)營狀況的關(guān)系 （一）、市場占有率的重要性 05101520253035408 15 24 37 50市場占有率（％） 投資收益（％） 市場份額的驅(qū)動(dòng)獲利能力 67 戰(zhàn)略的可接受性與可行性評(píng)價(jià)方法 一、投資收益分析 （一）獲利能力分析 已用資本收益（ ROC) 回收期 (PP) 折現(xiàn)現(xiàn)金流 (DCF) （二）所有者價(jià)值分析 68 二、風(fēng)險(xiǎn)分析 財(cái)務(wù)比率預(yù)測 關(guān)鍵財(cái)務(wù)比率預(yù)測是很有用的分析方法，它可以衡量和估計(jì)組織在實(shí)施各種戰(zhàn)略時(shí)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)。漸進(jìn)主義受到歡迎 衰退 文化成為一種保護(hù)工具 1。產(chǎn)生文化慣性 1。新發(fā)展需要保護(hù) 成熟 1。容易被兼并 3。產(chǎn)生不匹配性和關(guān)系緊張 1。喜歡相關(guān)的開發(fā) 增長 1。不主張外部援助 1。內(nèi)聚的文化 2。 改變者： 接受領(lǐng)先者的產(chǎn)品，并改變或改進(jìn)它們。 緊跟者： 模仿領(lǐng)先者的產(chǎn)品、分銷和廣告等等。 對于市場挑戰(zhàn)者可以通過靈活的方法去進(jìn)攻市場領(lǐng)先者來擴(kuò)大自己的市場份額。 58 方案適應(yīng)性評(píng)估方法 一般從三個(gè)方面進(jìn)行：內(nèi)在邏輯、文化的適應(yīng)性、與經(jīng)營狀況的關(guān)系 一、內(nèi)在邏輯 將特定的方案與公司的市場情況和其核心競爭力或相對能力相匹配，從而評(píng)估該方案是否會(huì)提高公司的競爭優(yōu)勢及其提高的程度。而去年的稅前利潤最少要有 250萬美元，再前兩年的利潤要達(dá)到 200萬美元； 公司凈資產(chǎn)價(jià)值 1800萬美元以上； 公司最少要有 2023個(gè)擁有 100股公司股票以上的股東。即一個(gè)方案所提出的變化范圍應(yīng)是公司資源所能承受的 49 幾個(gè)重要問題： 該方案有 資金 支持嗎？ 公司具有進(jìn)行有效競爭的產(chǎn)品技術(shù)否 公司能獲得該方案所要求的管理能力和經(jīng)營能力 公司有能力達(dá)到該方案所要求的經(jīng)營水平否 公司能否實(shí)現(xiàn)所必須的市場地位，具有所必須的營銷技巧？ 公司能獲得該方案所必需的相關(guān)材料和服務(wù)否？ 三、可接受性標(biāo)準(zhǔn) 可接受性與利益相關(guān)者的期望密切相關(guān) 幾個(gè)問題： 從利潤率的角度看財(cái)務(wù)狀況將會(huì)發(fā)生什么變化？ 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)因戰(zhàn)略發(fā)生什么變化？ 對資本結(jié)構(gòu)產(chǎn)生的影響？ 與外部利益相關(guān)者的關(guān)系需要改變嗎？ 50 企業(yè)可供選擇的融資渠道 間 接 投 資 銀 行 貸 款 信 托 貸 款 融 資 租 賃 典 當(dāng) 融 資 51 企業(yè)可供選擇的融資渠道 直 接 融 資 上市融資 發(fā)行債券 股東追加投資 職工集資 民間借貸 商業(yè)信用：賒貨、收預(yù)付款 中外合資 投資基金公司、直接投資 政府投資撥款 52 53 公 司直 接 上 市間 接 上 市買 殼 或 借 殼紅 籌 及 境 外公 司 模 式大 H 股 模 式創(chuàng) 業(yè) 板主 板新 加 坡香 港創(chuàng) 業(yè) 板 *科 技 板B 股A 股境 外 上 市境 內(nèi) 上 市紅 籌 及 境 外公 司 模 式小 H 股 模 式* 尚 未 明 確 納 斯 達(dá) 克54 香港主板上市條件 上市條件 具體內(nèi)容規(guī)定 1 、公司組織 在香港、百慕大、開曼群島及中國注冊的企業(yè) 2 、營業(yè)年限 不少于 3 個(gè)財(cái)政年度 3 、獲利能力 （ 1 ） 最近一年股東應(yīng)占稅后純利不低于港幣 2,000 萬元； （ 2 ） 再之前兩年累計(jì)之稅后純利不低于港幣 3,000 萬元 4 、最低市值 上市市值不得低于港幣 1 億元 5 、股權(quán)分散 （ 1 ） 市值不超過港幣 40 億元者，公眾持股須達(dá) 25 ％； （ 2 ） 市值超過港幣 40 億元者，由交易所酌情決定，但一般不低于 10 ％； （ 3 ） 上市時(shí)公眾股東至少須有 100 名 6 、會(huì)計(jì)師報(bào)告 會(huì)計(jì)師報(bào)告的最后一個(gè)會(huì)計(jì)年度結(jié)算日期距上市文件刊發(fā)日期 不得超過 6 個(gè)月 7 、管理階層 至少須有兩名董事經(jīng)常居于香港 8 、控股股東釋股規(guī)定 （ 1 ） 上市后 6 個(gè)月內(nèi)不得出售持股； （ 2 ） 且在之后的 6 個(gè)月內(nèi)也不得喪失控股權(quán) ( 不低于 30%) 55 香港創(chuàng)業(yè)板上市條件 上市條件 具體內(nèi)容規(guī)定 公司組織 在香港、百慕大、開曼群島及中國注冊的企業(yè) 營業(yè)年限 至少 2 年的活躍業(yè)務(wù)記錄 獲利能力 沒有最低盈利要求 最低市值 無具體規(guī)定，但實(shí)際在上市時(shí)不得低于 4600 萬港元 股權(quán)分散 （ 1 ） 市值 40 億港元以下，發(fā)行人的最低公眾持股量為 25% ，且至少須達(dá) 3000 萬港元； （ 2 ） 市值 40 億港元以上，發(fā)行人的最低公眾持股量為 10 億港元（以上市時(shí)計(jì)算）或 20% （以較高者為準(zhǔn)）； （ 3 ） 上市時(shí)公眾股東至少須有 100 名。可接受性 選擇 傳統(tǒng)選擇框架 48 一、適用性標(biāo)準(zhǔn) 適用性標(biāo)準(zhǔn)也叫一致性標(biāo)準(zhǔn)，用來評(píng)估備選方案對在診斷分析中所確定的公司內(nèi)部和外部情況的適應(yīng)程度，以及不同的備選方案將如何保持和改進(jìn)公司的競爭地位。適用性 2。 很多時(shí)候容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤是提出的問題太泛，內(nèi)涵太大，看上去所有的企業(yè)都面臨這樣的問題，這種問題就屬于無效問題。只要全面深入認(rèn)識(shí)客戶現(xiàn)狀，就能抓住客戶的關(guān)鍵問題。診斷報(bào)告書應(yīng)注意以下兩點(diǎn)： (1)客戶的現(xiàn)狀要闡述清楚。 41 表 2－ 1 XX公司咨詢項(xiàng)目工作計(jì)劃書 一．項(xiàng)目概況 項(xiàng)目名稱 公司名稱 行 業(yè) 項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間 難度系數(shù) 二．項(xiàng)目進(jìn)度 階段 項(xiàng)目內(nèi)容 工作日 開始時(shí)間 結(jié)束時(shí)間 回款金額 回款時(shí)間 備注 首付 1 內(nèi)外部信息收集 2 內(nèi)部管理診斷 外部環(huán)境分析 3 制定 4 方案實(shí)施輔導(dǎo) 三．人員構(gòu)成 姓名 職務(wù) 聯(lián)系方式 姓名 職務(wù) 聯(lián)系方式 合伙人 項(xiàng)目經(jīng)理 咨詢顧問 咨詢顧問 42 四．項(xiàng)目組聯(lián)系方式 辦公室電話 地址 五．費(fèi)用支出 費(fèi)用明細(xì) 標(biāo)準(zhǔn) 住宿費(fèi)用 餐費(fèi) 交通費(fèi) 調(diào)研費(fèi) 六．客戶資料 姓名 職務(wù) 辦公室電話 手機(jī) Email地址 43 表 2－ 2 咨詢項(xiàng)目工作進(jìn)度表 X日／ X月－ X日／ X月 X日／ X月－ X日／ X月 X日／ X月－ X日／ X月 第一階段： 構(gòu)想分析 第二階段： 規(guī)劃方案設(shè)計(jì) 第三階段： 實(shí)施輔導(dǎo) 項(xiàng)目啟動(dòng) 內(nèi)部訪談．內(nèi)部資料收集 外部調(diào)研．訪談．資料收集 撰寫戰(zhàn)略分析報(bào)告 匯報(bào) 規(guī)劃方案設(shè)計(jì) 撰寫公司報(bào)告 匯報(bào) 選擇方案設(shè)計(jì) 培訓(xùn) 指導(dǎo) 44 二、構(gòu)想梳理 在本階段中，咨詢顧問要進(jìn)行廣泛的信息收集和處理，對各類影響的要素及關(guān)鍵問題進(jìn)行判斷，提出各種可能的略構(gòu)想，最后出具診斷報(bào)告和構(gòu)想梳理的報(bào)告。 咨詢工作計(jì)劃書應(yīng)該分發(fā)至項(xiàng)目．組每一個(gè)成員并提交給客戶，以供客戶方了解咨詢工作的進(jìn)度，及時(shí)配合咨詢工作和提供相應(yīng)條件。項(xiàng)目工作計(jì)劃對于項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)控制有較大的幫助。 (二 )制定咨詢工作計(jì)劃 在項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)之后，召開項(xiàng)目組會(huì)議。 一．項(xiàng)目的啟動(dòng) （一）項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)的召開 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，顧名思義是指咨詢公司和客戶雙方共同宣布項(xiàng)目正式啟動(dòng)的一個(gè)會(huì)議，一般在客戶處召開。相關(guān)工作有內(nèi)外部訪談與調(diào)研，專題研討、資料查閱、調(diào)查問卷等。雖然咨詢公司有合伙人負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的最后結(jié)果，還有大量的后臺(tái)支持人員幫助項(xiàng)目組進(jìn)行信息的收集與分析，項(xiàng)目現(xiàn)場顧問的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)仍然非常重要。 (6)需要客戶提供的支持條件、對配套設(shè)施的要求等。 (5)咨詢公司介紹。 (4)工作計(jì)劃和時(shí)間表。 (3)項(xiàng)目目標(biāo)。在整個(gè)咨詢過程中，客戶管理層對企業(yè)面臨的內(nèi)外部環(huán)境的直覺判斷是非常重要的，客戶與咨詢公司應(yīng)定時(shí)聯(lián)系和溝通，與項(xiàng)目有關(guān)和有用的信息應(yīng)予以開放，保證信息的及時(shí)性和有效性。對中國國情、文化、企業(yè)的了解使項(xiàng)目組可以將先進(jìn)的管理理論與中國企業(yè)的具體實(shí)際緊密結(jié)合。下面