戰(zhàn)略管理八原則(1)(參考版)
2025-02-22 12:37本頁(yè)面
【正文】 ? 傳統(tǒng)的企業(yè)導(dǎo)向手段 (資產(chǎn)負(fù)債表、 PL)不能體現(xiàn)這一點(diǎn) 請(qǐng)你一起思考 xxx的未來(lái)！ ? 第一原則：集中力量 ? 第二原則：找準(zhǔn)焦點(diǎn) ? 第三原則：尋求簡(jiǎn)單 ? 第四原則：重強(qiáng)避弱 ? 第五原則：無(wú)形資產(chǎn)導(dǎo)向 ? 第六原則：目標(biāo)客戶導(dǎo)向 ? 第七原則：時(shí)間原則 ? 第八原則：實(shí)驗(yàn)原則 緣起緣滅 水到則渠成 他日有緣再見(jiàn) 必創(chuàng)造雙贏 。也許第十次時(shí)他就成功了” 反饋的重要 ? 運(yùn)動(dòng)員：只有測(cè)量成績(jī)，才有動(dòng)力 ? 反饋十分重要：成功是最大的動(dòng)力之源 (不是意志或其它 ) ? 從簡(jiǎn)單的度量開始。這是小企業(yè)的機(jī)會(huì)”?！? 有效實(shí)驗(yàn)的原則 ? 不危及企業(yè)的生存 ? 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì) ? 分析反饋 反科學(xué)的陷阱 ? “企業(yè)賭博” ? 沒(méi)有分析、反饋的嘗試 實(shí)驗(yàn)原則 ? 成功企業(yè)及成功人士經(jīng)常是一連串“偶然”的結(jié)果 ? 我們不需要計(jì)劃者，而需要冒險(xiǎn)家 ? 偶然產(chǎn)生的產(chǎn)品的例子：可口可樂(lè)、 Levis牛仔服、巧克力餅干 … ? 如果說(shuō)“困境是所有發(fā)明創(chuàng)造的母親”，那么“實(shí)驗(yàn)則是其父親” ? “實(shí)驗(yàn)永遠(yuǎn)不會(huì)失敗” ? 創(chuàng)業(yè)有 80%失敗，但若一直試下去，總有成功的時(shí)候 ? , 1967年諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)得主：“大企業(yè)不再愿意冒險(xiǎn)，所以不再有創(chuàng)新能力。嗅到、感覺(jué)、接觸、傾聽(tīng)，之后分配資源。中心問(wèn)題是：堅(jiān)持！ ? 一點(diǎn)開始時(shí)小小的領(lǐng)先會(huì)變成極大的優(yōu)勢(shì)，甚至是控制性的地位 ? “先到者先得”，“后到者受到懲罰” ? 先到者可以定游戲規(guī)則 第一個(gè)成功 決定性突破或轉(zhuǎn)折點(diǎn) 自動(dòng)機(jī)制 /連鎖反應(yīng) 常見(jiàn)的企業(yè)發(fā)展曲線 05000100001500020230250001984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 20231 10 10 50 100 500 1000 百萬(wàn) 5000 人 百萬(wàn) 新 4P理論 競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) 步驟 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（月） 一般性特點(diǎn) 特殊性特點(diǎn) 速度 戰(zhàn)略聯(lián)盟 產(chǎn)品 (Product) 問(wèn)題解決方案(Problem solution) 流程優(yōu)化 (Process) 合作伙伴 (Partner) 6 6 12 12 24 24 時(shí)間管理的原則 重要 D C A B 一件事情 不重要 不緊急 緊急 一件事情 戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)中的戰(zhàn)略原則 ? 孫子， Xenophon，愷撒大帝， Machiavelli, Clausewitz, Moltke的理論核心在今天也適用于企業(yè)管理： ? 集中兵力 ? 出其不意 ? 根據(jù)自己的強(qiáng)處選擇作戰(zhàn)的地方 ? 將軍與部隊(duì)之間的組織與溝通 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)和資源的協(xié)調(diào) ? 以創(chuàng)新取得優(yōu)勢(shì)（部隊(duì)、武器、戰(zhàn)爭(zhēng)的形式等） 戰(zhàn)略的現(xiàn)代定義 – 協(xié)調(diào)的 – 行動(dòng) – 持久的 – 競(jìng)爭(zhēng) – 優(yōu)勢(shì) ? 戰(zhàn)略是以建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目的的一系列協(xié)調(diào)的行動(dòng) 目標(biāo)： 為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值 戰(zhàn)略的定義： ? 企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)的制定 ? 達(dá)到目標(biāo)的措施 ? 達(dá)到目標(biāo)所需資源的分配 戰(zhàn)略的特征 ? 簡(jiǎn)單 ? 可信 ? 激勵(lì) /富有想象的空間 ? 擊中要害 ? 有趣 ? 意想不到 簡(jiǎn)而優(yōu)！ 第八原則：實(shí)驗(yàn)原則 第八個(gè)原則：實(shí)驗(yàn)原則 ? 做企業(yè)就是做管理實(shí)驗(yàn) ? 根據(jù)成功 / 失敗調(diào)整行動(dòng) ? 成功：首先意味著生存 韋爾奇 , GE典型的做法 ? “總部不太理會(huì)細(xì)節(jié) 但我們有很好的嗅覺(jué)。內(nèi)向型企業(yè)則 在象過(guò)去的地主藏錢一樣積累利潤(rùn) 集中到一個(gè)目標(biāo)客戶群 ? 需求分類，客戶分類 ? 找出最大成功可能性 ? 集中到這一點(diǎn)，建立自 己的優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)地 目標(biāo)客戶 A B C D E F 戰(zhàn)略問(wèn)題一： 誰(shuí)是我的目標(biāo)客戶？ 能否更窄一些？更準(zhǔn)確一些？ 1. _______________________________ 2. _______________________________ 3. _______________________________ 1. _______________________________ 2. _______________________________ 3. _______________________________ 4. _______________________________ 5. _______________________________ 戰(zhàn)略問(wèn)題二： 我能為目標(biāo)客戶解決什么問(wèn)題？ 1. 什么是目標(biāo)客戶的瓶頸問(wèn)題 ? 2. 什么問(wèn)題我解決得比競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手好得多 ? 3. 我要培育什么樣的特 征 /核心能力 /優(yōu)勢(shì) ? 戰(zhàn)略問(wèn)題三： 我能否在選定的領(lǐng)域成為第一 /唯一 ? 我以什么樣的方式成為第一 /唯一 ? (業(yè)務(wù)模式、成功要素、獨(dú)特之處等） 我如何阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿我的模式？ 戰(zhàn)略問(wèn)題四： 我的企業(yè)在 35年后應(yīng)是什么樣子？企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是什么？（遠(yuǎn)景 /目標(biāo) /指標(biāo)） 戰(zhàn)略問(wèn)題五： 為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，我要做的最重要的三件事是什么？ 1. _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ 2
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