戰(zhàn)略管理課件6(參考版)
2025-02-22 12:02本頁面
【正文】 。 A公司的 QSPM矩陣分析 QSPM 戰(zhàn)略選擇 關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 戰(zhàn)略 1：全面上市 戰(zhàn)略 2：部分上市 戰(zhàn)略 3：加強(qiáng)可丟棄式 分值 得分 分值 得分 分值 得分 優(yōu)勢(shì) ⑴市場(chǎng)細(xì)分，組織結(jié)構(gòu)改革 4 0.2 3 2 ⑵創(chuàng)新能力，獲 9項(xiàng)專利 4 0.6 2 1 ⑶質(zhì)量良好，試用成功 4 0.6 2 1 ⑷策略指定良好 4 0.4 3 2 ⑸龍頭地位，市場(chǎng)份額及財(cái)務(wù)比率 4 0.4 3 3 ⑹風(fēng)險(xiǎn)管理優(yōu)勢(shì)，行銷意識(shí)強(qiáng) 4 0.2 2 1 ⑺強(qiáng)有力的廣告支撐 4 0.2 1 1 劣勢(shì) ⑴長期負(fù)債達(dá)十?dāng)?shù)億 2 3 3 ⑵多元化經(jīng)營策略失敗 ⑶內(nèi)部意見不一，達(dá)不成共識(shí) 2 1 1 ⑷費(fèi)用很高，新產(chǎn)品價(jià)格偏高 2 2 3 ⑸前期投放市場(chǎng)占有率不確定性 2 2 3 小計(jì) 關(guān)鍵外部因素 機(jī)會(huì) ⑴經(jīng)濟(jì)增長，政局穩(wěn)定，保護(hù)政策 4 4 4 ⑵行業(yè)內(nèi)及行業(yè)市場(chǎng)均處于龍頭地位 4 4 4 ⑶技術(shù)創(chuàng)新，含 9項(xiàng)專利，不易模仿 4 2 1 ⑷市場(chǎng)空白，試用非常成功 4 2 1 ⑸恢復(fù)品牌活力 4 2 1 ⑹越來越多的女性習(xí)慣使用剃毛刀 3 3 3 威脅 ⑴通貨膨脹率上升，浮面影響加重 3 3 3 ⑵可丟棄式商品的市場(chǎng)份額成上升趨勢(shì) 1 2 1 ⑶低于 30歲的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感 1 2 4 ⑷反托拉斯法浮面影響 3 2 1 ⑸新產(chǎn)品和老產(chǎn)品間的競爭問題 2 2 4 ⑹舒適與的競爭日益加大 4 4 4 小計(jì) 總計(jì) 注： 1=不可接受 2=有可能接受 3=很可能接受 4=最可接受 結(jié)果：全面上市為 ，部分上市為 ，加強(qiáng)丟棄式為，全面上市的分?jǐn)?shù)最高。因此，需要通過產(chǎn)品創(chuàng)新，加強(qiáng)公司在本行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，鞏固品牌地位，將品牌延伸，恢復(fù)其品牌活力： 列舉企業(yè)主要的外部機(jī)會(huì)或者威脅，以及企業(yè)關(guān)鍵的內(nèi)部優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。為了給上市渠道備貨， A公司可能還要花 。 如何應(yīng)用定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣工具 用女性剃毛刀市場(chǎng)戰(zhàn)略分析作為例子 A公司為女性剃毛刀的研發(fā)投入時(shí)間長達(dá) 10年以上、耗費(fèi) 1,500萬美元。吸引力總評(píng)分合計(jì)數(shù)通過將 QSPM中各戰(zhàn)略縱欄中吸引力總分相加得到。吸引力總評(píng)分（ TAS）等于將各橫行的權(quán)數(shù)與對(duì)應(yīng)的吸引力評(píng)分相乘，它表示：在僅僅考慮相鄰的外部或內(nèi)部關(guān)鍵成功因素的情況下，各備選戰(zhàn)略方案的相對(duì)吸引力。吸引力的評(píng)分范圍： 1=沒有吸引力； 2=有一些吸引力； 3=有較強(qiáng)的吸引力； 4=有很強(qiáng)的吸引力。 ，確定企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮實(shí)施的備選戰(zhàn)略方案，將這些戰(zhàn)略方案填入 QSMP的頂行中。 。 吸引力分?jǐn)?shù)： 0＝無影響； 1＝不可接受； 2＝有可能接受； 3＝很可能接受； 4＝最可能接受 建立 QSPM的六個(gè)步驟： QSPM的左欄列示公司關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)與威脅和內(nèi)部優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。 決策階段 （決定采用實(shí)施哪一種戰(zhàn)略 —— 最佳戰(zhàn)略） 用數(shù)值表示 0=無影響力 1=無吸引力 2=有一些 3=有相當(dāng) 4=很有吸引力 ⑷計(jì)算吸引力總分（ TAS）：權(quán)重 吸引力分?jǐn)?shù)，總分高，說明對(duì)相 鄰內(nèi)外部因素，該戰(zhàn)略更有吸引力 ⑸總和吸引力分?jǐn)?shù)，高者為優(yōu)方戰(zhàn)略。 ⑵頂部一行為從前面分析得到的備選戰(zhàn)略，其中包括靠直覺判斷選出 戰(zhàn)略。 任何一個(gè)企業(yè) ,都可以 GSM矩陣的四個(gè)戰(zhàn)略象限的某一個(gè)中找到自己的具體位置。 第 Ⅳ 象限的企業(yè)具有較強(qiáng)的競爭力，但處于增長緩慢的產(chǎn)業(yè)之中。 第 Ⅲ 象限的企業(yè)，在增長緩慢的產(chǎn)業(yè)中競爭且處于劣勢(shì)地位。對(duì)這些企業(yè)來說，繼續(xù)集中力量于當(dāng)前市場(chǎng)（市場(chǎng)滲透與市場(chǎng)開發(fā)）和產(chǎn)品（產(chǎn)品開發(fā)）是適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略選擇。 處于不同象限的企業(yè)和業(yè)務(wù)，可選戰(zhàn)略也有所不同。 產(chǎn)品、市場(chǎng)演變矩陣的運(yùn)用參考 大戰(zhàn)略矩陣 低 高 高 競爭地位 市場(chǎng)增長 低 大戰(zhàn)略矩陣是制定備選戰(zhàn)略的常用工具，主要依據(jù)市場(chǎng)增長和競爭地位評(píng)價(jià)結(jié)果來確定可選戰(zhàn)略。這種方法的特點(diǎn)是將競爭地位這一因素只劃分為強(qiáng)、弱兩檔，而且使用產(chǎn)業(yè)壽命周期的概念。平衡型矩陣則說明企業(yè)若干經(jīng)營單位比較均衡地分布于產(chǎn)品／市場(chǎng)發(fā)展的各個(gè)階段，經(jīng)營形勢(shì)比較平穩(wěn)。成長型矩陣是指其經(jīng)營單位都集中在產(chǎn)品／市場(chǎng)發(fā)展的前幾個(gè)階段，市場(chǎng)前景較好，但可能遇到資金短缺的困難。這三種矩陣是：成長型、盈利型和平衡型，如圖所示?；舴蚝袜? 企業(yè)在它的綜合業(yè)務(wù)包內(nèi)可能有多種多樣的組合。在短期內(nèi)，如果尚能維持，它應(yīng)當(dāng)被監(jiān)控用于創(chuàng)造現(xiàn)金。 E 和 F 都是企業(yè)的金牛，應(yīng)成為企業(yè)投資所需現(xiàn)金的源泉。對(duì) D 單位應(yīng)當(dāng)進(jìn)行必要的投資以保持其相對(duì)強(qiáng)的競爭地位。對(duì)這類單位應(yīng)仔細(xì)研究，區(qū)別對(duì)待，如其競爭地位有可能迅速增強(qiáng)，則應(yīng)追加投資，使之成為明星；否則可能要放棄，而將其資源用于經(jīng)營單位 A 或 B。為此，經(jīng)營單位 B 應(yīng)當(dāng)實(shí)施一種能夠擴(kuò)大它的市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略，以便為爭取到更多的投資提供依據(jù)。 B 在某種程度上有點(diǎn)像 A。 方法介紹 競爭地位 橫坐標(biāo) 縱坐標(biāo) 產(chǎn)品 市場(chǎng)演變階段 A 看起來是一顆潛在的明星。圖中的競爭地位分為強(qiáng)、中、弱 3 檔，產(chǎn)品／市場(chǎng)發(fā)展階段實(shí)際就是產(chǎn)品壽命周期，在這里劃分為 5 階段，從而得出 15 個(gè)區(qū)域。霍夫教授（ Charles ）首先提出的。 ?IE矩陣采用 EFE評(píng)分作為外部環(huán)境因
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