【正文】 。n 合資在國際經(jīng)營中盛行。合資n 合資是一種合作經(jīng)營活動，由兩個或者多個彼此分離的組織為了某個戰(zhàn)略目標(biāo)而組建一個獨立經(jīng)營實體，并且規(guī)定好所有權(quán)、運營責(zé)任、財務(wù)風(fēng)險以及對某個成員的獎勵，而各組織仍保留各自原來的身份和自主權(quán)。如果一個公司單獨去開發(fā)，獲得同樣的利益時成本非常昂貴。n 戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個或兩個以上的公司或事業(yè)部為了達到具有共同利益的戰(zhàn)略目標(biāo)而形成的伙伴關(guān)系。企業(yè)成長 － 企業(yè)規(guī)模與市場規(guī)模企業(yè)規(guī)模與市場規(guī)模內(nèi)部積累成長外部交易成長企業(yè)成長道路企業(yè)成長道路現(xiàn)有市場 新市場現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品滲透 產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā) 多元化發(fā)展戰(zhàn)略：方向一、相關(guān)發(fā)展二、相關(guān)多元化向后向前水平向后三、無關(guān)多元化財務(wù)技能風(fēng)險其他發(fā)展戰(zhàn)略：手段n 內(nèi)部開發(fā)n 合并和收購n 聯(lián)合開發(fā)和戰(zhàn)略聯(lián)盟合作開發(fā)n 合作開發(fā)是那些通過與其他公司一起行動，而不是對著干來獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略?？梢哉f，戰(zhàn)略持續(xù)時間縮短了，變化頻率加快了。成熟產(chǎn)業(yè)，低價和差異同時發(fā)生。n 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響戰(zhàn)略選擇。n 可以同時采用差異化和低成本戰(zhàn)略。 競爭戰(zhàn)略的風(fēng)險和問題n 采用任何戰(zhàn)略均有風(fēng)險。古老膠木唱片。二鍋頭，大寶。 ” 沃爾瑪、國美投資低價格策略借規(guī)模經(jīng)濟降低價格保持收益和持續(xù)優(yōu)勢 維持市場占有率成本 領(lǐng)先 戰(zhàn)略的良性循環(huán)差異化n 差異化瞄準(zhǔn)較寬的大規(guī)模市場，生產(chǎn)在整個產(chǎn)業(yè)來看都比較獨特的產(chǎn)品和服務(wù)。反之，分別叫成本集中和差異集中。 成本領(lǐng)先 差異化 成本集中 集中一點定位較寬定位較窄競爭范圍低成本 差異化 競爭優(yōu)勢類型 戰(zhàn)略目標(biāo)范圍 價格比其他企業(yè)低 差異性被顧客認(rèn)同 成本優(yōu)勢戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 把人、財、物資源集中投入特定市場以爭取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。n 在采用任一種競爭戰(zhàn)略之前，公司或事業(yè)部必須選擇要生產(chǎn)的產(chǎn)品種類范圍、要采用的分銷渠道、要服務(wù)的消費者類型、產(chǎn)品銷售的地理區(qū)域以及參與競爭的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的部署。n 差異化戰(zhàn)略是在產(chǎn)品質(zhì)量、特殊性能或售后服務(wù)方面為購買者提供獨特的或超級價值的能力。n 邁克爾 ?波特提出兩種在某個產(chǎn)業(yè)超出競爭對手的“通用 ”競爭戰(zhàn)略：低成本和差異化，任何類型和規(guī)模的企業(yè)、甚至非盈利組織都可以采用這兩種戰(zhàn)略。n SO戰(zhàn)略通過思考利用公司的優(yōu)勢抓住機會的途徑產(chǎn)生；n ST戰(zhàn)略考慮利用公司優(yōu)勢躲避威脅的途徑；n WO戰(zhàn)略力圖通過克服弱點利用機會；n WT戰(zhàn)略基本上是防守性的，主要是為了是劣勢最小化以躲避威脅 SWOT分析－華為公司分析WT經(jīng)營積極組建 08集團（ WT2)ST戰(zhàn)略采取靈活的價格策略威脅（ T）主要競爭對手降價郵電部和電子部扶持對手WO戰(zhàn)略宣傳民族企業(yè)形象（ W 02）強占市場制高點（ W01）負(fù)債經(jīng)營SO戰(zhàn)略大力開拓市場（ S S 0 02)開發(fā)新產(chǎn)品、提升技術(shù)水平（ S 03）快速交貨（ S 03） 機會（ O）通信市場容量增長政策支持國貨主要競爭對手設(shè)備不穩(wěn)弱點 （ W）上層關(guān)系市場地位財務(wù)資源優(yōu)勢（ S）體制和機制優(yōu)勢營銷能力產(chǎn)品開發(fā)能力制造能力 企業(yè)內(nèi)部 因素企業(yè)外部 環(huán)境經(jīng)營戰(zhàn)略n 經(jīng)營戰(zhàn)略主要是為了提高公司和事業(yè)部的產(chǎn)品或服務(wù)在其所處的某個產(chǎn)業(yè)和細分市場的競爭地位。另外，計劃目標(biāo)和實際目標(biāo)之間可能會有一定的差距。公司目標(biāo)不能與競爭戰(zhàn)略相互沖突。第一個通過戰(zhàn)略窗口的公司能夠占據(jù)幸運空隙，挫敗競爭對手（如果公司有達到要求的內(nèi)部優(yōu)勢）評價使命和目標(biāo)n 在產(chǎn)生和評價可供選擇的戰(zhàn)略方案之前，公司要重新檢查當(dāng)前的使命和目標(biāo)。市場環(huán)境現(xiàn)狀 尋找機會發(fā)展新階段 特殊能力企業(yè)優(yōu)勢與劣勢市場環(huán)境認(rèn)識形成競爭優(yōu)勢幸運空隙和戰(zhàn)略窗口（ strategic windows）n 幸運空隙是公司專有的競爭空間，它與公司所面臨的內(nèi)部和外部環(huán)境特別適合，而且其他公司不可能來挑戰(zhàn)和把公司趕走。 制造設(shè)施 4 正在投入總計 1 　 　第五章 戰(zhàn)略制定：形勢分析和經(jīng)營戰(zhàn)略 形勢（ SWOT）分析 評價使命和目標(biāo) 用 TOWS矩陣生成戰(zhàn)略方案 經(jīng)營戰(zhàn)略 企業(yè)成長形勢（ SWOT）分析n 戰(zhàn)略制定指制定戰(zhàn)略規(guī)劃或長期規(guī)劃，涉及公司使命、目標(biāo)、戰(zhàn)略和政策的形成。 財務(wù)狀況 2 高負(fù)債 研究開發(fā)工藝導(dǎo)向 2 新產(chǎn)品開發(fā)慢 與員工關(guān)系 3 還好，但正在變壞 高層管理經(jīng)驗豐富 4 懂家用電器表 4－ 2 內(nèi)部因素分析總結(jié) IFAS：以美泰公司為例內(nèi)部因素 權(quán)重 評分 加權(quán)分 說明優(yōu)勢可以比較該公司與同一產(chǎn)業(yè)其他公司的總加權(quán)分。n 最后，把第四欄所有因素的加權(quán)分相加，就得出了該公司的總加權(quán)分。這樣，可以得到所有因素的加權(quán)分，加權(quán)分的總和在 5（很好）和 1（很差）之間，平均值為 3。每一次評分都是判斷公司處理內(nèi)部因素優(yōu)劣。 IFAS矩陣n 采用 IFAS矩陣，可以按照以下步驟對公司進行分析：n 第一欄（外部因素）列出面臨的 8－ 10個重要的優(yōu)劣勢。它不僅有助于環(huán)境分析和控制公司許多活動，而且可以作為獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略武器來使用 4 、內(nèi)部因素合成： IFASn 內(nèi)部因素分析總結(jié)（ Internal Factors Analysis Summary， IFAS）表是組織內(nèi)部因素的一種方法。該職能變得越來越重要。信息系統(tǒng)的戰(zhàn)略問題n 信息系統(tǒng)（也稱信息技術(shù)）經(jīng)理的主要任務(wù)是設(shè)計與管理組織的信息流，以提高生產(chǎn)率，改進決策。 自主工作團隊，就是一群人一起工作，不用監(jiān)督，自己計劃，協(xié)調(diào)和評價工作。 人力資源的戰(zhàn)略問題n 人力資源經(jīng)理的主要任務(wù)時提高個人與崗位之間的匹配度。168。n 管理者通常用經(jīng)驗曲線來估計下列產(chǎn)品的生產(chǎn)成本：168。經(jīng)驗曲線認(rèn)為，每當(dāng)累計生產(chǎn)量翻倍時，單位生產(chǎn)成本就毀下降一個固定百分比（一般為 20％～ 30％）。n 公司采用的制造系統(tǒng)類型決定了部門和公司戰(zhàn)略。在每一個工位，生產(chǎn)任務(wù)決定了加工的具體內(nèi)容以及所需時間。