保險公司管理制度--heihao3360(參考版)
2025-02-21 14:47本頁面
【正文】 激發(fā)了小富 4的組織發(fā)展意愿。 陶金 小富 1 2Q 小富 2 2Q 小富 3 1Q 有效人力 非有效人力 乘勝前進 “成功創(chuàng)富”輔導計劃 （階段目標二） 完成時間 屬員姓名 原有業(yè)績 推動目標 溝通重點 輔助措施 8月 小富 1 2Q 4Q 組織發(fā)展 追蹤、輔導 9月 小富 2 2Q 5Q 組織發(fā)展、 樹立標桿 追蹤、輔導 10月 小富3\4\５ 個人創(chuàng)富 陪訪、訓練 11月 新人甲\乙 \丙 \丁 0 轉正 面談、訓練 陶金 小富 1 小富 2 小富 3 甲 乙 丙 丁 小富４ 小富５ 新人 A 有效人力 非有效人力 12月底組織架構圖 12月底，團隊 6個月 FYC合計數(shù)達到 40Q！ 戰(zhàn)果清點 12月份，順利達成第二階段目標 陶金成功晉級分處經理！ ? 收入：個人 FYC： 8000元；續(xù)期傭金： 3000元；管理津貼： 2080元；直接增員獎： 864＋ 800＝ 1664元；個人展業(yè)年獎（ 23Q）： 18500 3%=555元 ? 下半年收入合計： 15299元 ? 全年合計： 7600+5384+15299=28283元，成功實現(xiàn)收入翻番 同時，幫助小富 1和小富 2成為組經理。 完成時間 具體目標 協(xié)力者 工作重點 工作措施 6月 實現(xiàn)累計 FYC4Q 主管、 組訓 活動量、險 種結構 早會、二早輔導、加大客戶拜訪、銷售技能提升培訓班 6月 續(xù)收達標 內勤、 組訓 服務品質 續(xù)收提醒、加強續(xù)收 服務 6月 輔導上季度新增人員轉為有效人力 主管、組訓 輔導 上半年沖刺方案的宣導推動、陪訪、銷售支持工具 晉升組經理全攻略（一階段） 七月份，順利達成第一階段目標 成功晉級組經理！ ? 架構：推薦給主管的三位新人全部回歸，其中有效人力 2人。 階段目標一 （一）任組經理滿 6個月； （二）個人最近 3個月累計 FYC達到 2 Q， 2件或持續(xù)率 85％； （三）直管有效人力達到 4 人，其中至少直管組經理 2 人； （四）團隊最近 6個月累計 FYC達到 24Q； （五）團隊最近 6個月綜合持續(xù)率達到 85％； （六）通過組經理晉升分處經理綜合測評和培訓考試。 ?沒有增過新員。 現(xiàn)狀描述 ?每天能準時參加公司早會，參加部門的二 次早會。 相關指標 — FYC、有效人力 ? FYC（ First Year Commission）：指長期壽險主險新單、附加險、允許營銷員銷售的一年期以內的短期意外險和健康險的首年代理手續(xù)費（傭金） ? 有效人力 ：指最近連續(xù) 3個月累計 FYC達到 相關指標 — 綜合持續(xù)率 ?團隊業(yè)務品質指標 — 綜合持續(xù)率 ：考核營銷員第二年度續(xù)期保費收取的情況和保單一年內的退保情況，包括第二年度續(xù)期保費和件數(shù)兩個部分 本月之前的第 14個月承保的現(xiàn)仍有效的 長險保單 保險費（或件數(shù)） 14個月 持續(xù)率＝ 本月之前的第 14個月承保的長險 新單 保險費（或件數(shù)） 綜合持續(xù)率（ X0）＝ 70％ 保費持續(xù)率＋ 30％ 件數(shù)持續(xù)率 無論團隊還是個人綜合持續(xù)率均按以上公式計算。 （三）團隊管理指標 6人，其中至少直管組經理 3人； 3個月累計 FYC達到 17 Q； 3個月綜合持續(xù)率達到 85%； ，綜合測評達到60分及以上。 分處經理的晉升與維持 ?晉升 （一）任組經理滿 6個月； （二）個人業(yè)績指標 （三）團隊管理指標 4人，其中至少直管組經理 2人； 6個月累計 FYC達到 24Q； 6個月綜合持續(xù)率達到 85%； ，綜合測評達到 60分及以上。 （二）團隊管理指標 2人，其中有效人力達到 1人； 3個月累計 FYC達到 4 Q。 （六）通過業(yè)務主任晉升組經理培訓考試，綜合測評達到 60分及以上。 ? 維持 （一）個人最近 6個月累計 FYC達到 17Q； （二）個人最近 6個月累計新單件數(shù)達到 10件； （三）個人最近 6個月綜合持續(xù)率達到 80％。 ? 維持 （一）個人最近 3個月累計 FYC達到 6Q； （二）個人最近 3個月累計新單件數(shù)達到 4件； （三）個人最近 3個月綜合持續(xù)率達到 80％。 業(yè)務主任的晉升與維持 ?維持 （一）個人最近 3個月累計 FYC達到 2Q； （二）個人最近 3個月累計新單件數(shù)達到 2 件； （三）個人最近 3個月綜合持續(xù)率達到 80％。 ? 提前晉升 （一）個人累計 FYC達到 3Q； （二）個人累計新單件數(shù)達到 2 件 。 組織歸屬與管轄關系 ?圖 1 ?圖 2：小李晉升為組
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1