房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)知識培訓(xùn)(參考版)
2025-02-21 13:08本頁面
【正文】 11:14:57 下午 11:14 下午 23:14:57一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2111:14 下午 一月 2123:14January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2123:14:5723:14:57January 22, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23:14:5723:14:5723:14Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 23:14:5723:14:5723:141/22/2023 11:14:57 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 11:14:57 下午 11:14 下午 23:14:57一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 2111:14 下午 一月 2123:14January 22, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 22 一月 202311:14:57 下午 23:14:57一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 23:14:5723:14:5723:14Friday, January 22, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 23:14:5723:14:5723:141/22/2023 11:14:57 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 11:14:57 下午 11:14 下午 23:14:57一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 2111:14 下午 一月 2123:14January 22, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 22 一月 202311:14:57 下午 23:14:57一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:14:5723:14:5723:14Friday, January 22, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 23:14:5723:14:5723:141/22/2023 11:14:57 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。返回針對物業(yè)調(diào)查調(diào)查內(nèi)容包括： 位置、規(guī)模、類型、價格、 工期、發(fā)展商、銷售情況返回針對客戶調(diào)查調(diào)查內(nèi)容包括：A 客戶的購買力水平B 購買力投向（物業(yè)類型、戶型偏好、位置偏好、預(yù)期價格等）C 客戶共同特性（年齡、文化、家庭結(jié)構(gòu)、職業(yè)、居住地等）返回全面調(diào)查調(diào)查內(nèi)容包括： A 宏觀的背景情況 （社會政治環(huán)境、自然環(huán)境分析、物業(yè)開發(fā)量、消化量、需求量、租金水平、空置率等） B 暢銷物業(yè)、滯銷物業(yè)及各街區(qū)功能分析 C 個案對比 （規(guī)模、性質(zhì)、規(guī)劃設(shè)計、配套、營銷、物管等） 返回市場環(huán)境調(diào)查具體包括： A 國家有關(guān)政策、法律法規(guī)調(diào)查 B 國民經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查 C 人口和消費調(diào)查 D 科技調(diào)查 E 社會文化調(diào)查返回市場內(nèi)容調(diào)查A 市場需求調(diào)查B 消費者調(diào)查C 價格調(diào)查D 產(chǎn)品和消費調(diào)查E 市場競爭者調(diào)查返回政策法律法規(guī)調(diào)查如財政、信貸、存款利率、稅收以及對房地產(chǎn)產(chǎn)生影響的各種法律法規(guī)返回經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查國民生產(chǎn)總值、國民收入、國民經(jīng)濟增大速度、投資規(guī)模等返回人口和消費調(diào)查人口增長情況、人口構(gòu)成、人口平均壽命、家庭平均收入、消費水平與結(jié)構(gòu)等返回科技調(diào)查建筑科學(xué)的發(fā)展趨勢、新興科學(xué)的發(fā)展水平、新型材料的開發(fā)使用情況等返回社會文化調(diào)查居民受教育的程度、社會時尚、生活方式、審美觀念等返回市場需求調(diào)查現(xiàn)實需求量、潛在需求量、需求結(jié)構(gòu)、需求趨勢等返回消費者調(diào)查消費者類別、消費購買動機、購買能力、消費者偏好等返回價格調(diào)查價格供給彈性和需求彈性、影響價格變化的因素、價格變化后競爭者的反應(yīng)等返回產(chǎn)品和消費調(diào)查現(xiàn)有產(chǎn)品的數(shù)量和類型、產(chǎn)品市場占有率、銷售方式的比較、促銷效果的評價等返回市場競爭者調(diào)查競爭者的數(shù)量與規(guī)模、競爭者開發(fā)產(chǎn)品的數(shù)量與種類以及成本和價格、競爭者的營銷策略、競爭者的市場占有率、競爭者與本企業(yè)相比較的優(yōu)勢和劣勢等返回謝 謝一月 2123:14:5723:1423:14一月 21一月 2123:14 23:1423:14:57一月 21一月2123:14:572023/1/22 23:14:57? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。B 現(xiàn)在年齡加貸款年限： 男性不超過 60年，女性不超過 55年，且貸款期限不能超過 30年。使用面積： 指房屋內(nèi)全部可供使用的空間面積。返回面積的計算 面積計算是指水平面積的測算，分為房屋和用地面積測算。門廳、大廳內(nèi)的回廊部分，層高在 ；全面積的計算原則（二）D 樓梯間、電梯（觀光梯）井、提升井、 垃圾道、管道井等均按房屋的自然層 計算面積；E 房屋天面上屬于永久性建筑，層高在 、水箱間、電梯機 房及斜面結(jié)構(gòu)屋頂高度在 的 部位，按其外圍水平投影面積計算；全面積的計算原則（三）F 挑樓、全封閉的陽臺按其外圍水平投影 面積計算；G 屬永久性結(jié)構(gòu)有上蓋的室外樓梯，按各 層水平投影面積計算；H 與房屋相連的有柱走廊、兩房屋間有上 蓋和柱的走廊按投影面積計算；I 房屋間永久性的封閉的架空通廊，按外 圍水平投影面積計算；全面積的計算原則（四）J 地下室、半地下室及其相應(yīng)出入口，層 高在 ，按外墻投
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