房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)知識培訓(編輯修改稿)
2025-03-09 13:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 樓梯間 垃圾道 設備間 公共門 過 道 地下室 值班室為小區(qū)服務的公共用房物業(yè)管理用房返回面積的計算原則A 計算全部面積的原則B 計算一半面積的原則返回全面積的計算原則（一）A 永久性結構的單層房屋，按一層計算建筑面 積，多層房屋按各層建筑面積的總和計算；B 房屋內(nèi)的夾層、插層、技術層及其梯間、電 梯間等其高度在 積；C 穿過房屋的通道、房屋內(nèi)的門廳、大廳，均 一層計算面積。門廳、大廳內(nèi)的回廊部分，層高在 ；全面積的計算原則（二）D 樓梯間、電梯（觀光梯）井、提升井、 垃圾道、管道井等均按房屋的自然層 計算面積；E 房屋天面上屬于永久性建筑，層高在 、水箱間、電梯機 房及斜面結構屋頂高度在 的 部位，按其外圍水平投影面積計算；全面積的計算原則（三）F 挑樓、全封閉的陽臺按其外圍水平投影 面積計算；G 屬永久性結構有上蓋的室外樓梯，按各 層水平投影面積計算；H 與房屋相連的有柱走廊、兩房屋間有上 蓋和柱的走廊按投影面積計算；I 房屋間永久性的封閉的架空通廊，按外 圍水平投影面積計算；全面積的計算原則（四）J 地下室、半地下室及其相應出入口，層 高在 ，按外墻投影面積計 算；K 有柱或有圍護結構的門廊、門斗，按其 柱或圍護結構的外圍水平投影面積計算。返回半面積的計算原則A 與房屋相連有上蓋無柱的走廊、檐廊，按其 圍護結構外圍水平投影面積的一半計算；B 未封閉的陽臺、挑廊，按其圍護結構外圍水 平投影面積的一半計算；C 無頂蓋的室外樓梯，按各層水平投影面積的 一半計算；D 有頂蓋不封閉的永久性的架空通廊，按外圍 投影面積一半計算。返回面積的計算 面積計算是指水平面積的測算，分為房屋和用地面積測算。建筑面積 （銷售面積） 套內(nèi)面積使用面積 公攤面積使 用 率 得 房 率公攤系數(shù) 單元公攤小區(qū)公攤 返回建筑面積（銷售面積）銷售面積 = 套內(nèi)面積 + 公攤面積返回套內(nèi)面積和使用面積套內(nèi)面積： 是指單位戶型的外墻和分戶墻的中心線所圍成的面積以及陽臺的面積之和。使用面積： 指房屋內(nèi)全部可供使用的空間面積。返回使用率 使用面積使用率 =—————————— （ %） 建筑面積（銷售面積）返回得房率 套內(nèi)建筑面積得房率 =—————————— （ %） 建筑面積（銷售面積）返回公攤系數(shù)返回銀行按揭的流程（一）A 客戶與開發(fā)商簽訂正式購房合同并交納 不低于 20%或 30%的首期房款；B 客戶攜帶身份證、購房合同、付首期的 憑證復印件、還款能力證明到銀行辦理 有關貸款申請手續(xù)；C 銀行審查借款人的身份、儲蓄存款情況、 還貸能力；銀行按揭的流程（二）D 銀行同意后，銀行、房地產(chǎn)開發(fā)商、購 房者分別簽定借款合同、抵押合同、保 證合同；E 購房者辦理抵押房產(chǎn)保險（注：銀行是 第一受益人）；F 銀行、購房者到房產(chǎn)局有關部門辦理 抵押登記辦理；銀行按揭的流程（三）G 購房者到銀行辦理貸款手續(xù)；H 銀行將貸款轉到開發(fā)商售房專戶上；I 借款人按月還款（也可提前還貸款）；J 還款完畢，辦理房產(chǎn)抵押登記注銷手續(xù)， 借款人取得所購房產(chǎn)權； 返回辦理按揭的費用A 保險費（房價款 *保險費率 *貸款年限）C 抵押登記費（按房產(chǎn)局的規(guī)定）D 公證費用 (客戶自行決定 )返回辦理按揭的條件A 具有城鎮(zhèn)常住戶口B 具有穩(wěn)定的職業(yè)和收入C 開發(fā)商與銀行簽訂有按揭協(xié)議D 簽訂了購房合同E 支付了不少于 20%或 30%的首期購房款F 以所購房作抵押或開發(fā)商提供保證 返回按揭款項的計算A 首期款的計算 首期款 = 房款總額 *（ 20%）B 按揭款的計算 按揭款 = 房款總額 — 首期款 （取整到仟位）返回按揭的年齡要求A 要求年滿 18周歲以上，具有完全民 事行為能力，男的在 60周歲以下， 女的在 55周歲以下。B 現(xiàn)在年齡加貸款年限： 男性不超過 60年，女性不超過 55年，且貸款期限不能超過 30年。返回信息收集內(nèi)容（一）樓盤名稱 地址 發(fā)展商 發(fā)展商電話 代理商 代理商電話 開工時間 竣工時間 交付時間 現(xiàn)場施工形象 占地面積 建筑面積 總套數(shù)信息收集內(nèi)容（二）小區(qū)性質(zhì) 周邊環(huán)境配套 建筑風格建筑布局 小區(qū)內(nèi)部配套 主力戶型戶型面積 配套戶型 面積范圍 開盤價 最高價 最低價銷售均價 信息收集內(nèi)容（三）銷售策略銷售情況客戶群體個人評判返回前期準備工作A 項目銷售負責B 采用 銷售方式C 項目 價格策略D 項目 宣傳方向返回銷售方式A 出售、出租、租售B 付款方式C 先住宅后商鋪D 整盤轉讓返回價格策略（一）A 高價策略 —— 市場需求大時常被采用B 低價策略 —— 淡市下常被采用C 一口價策略 —— 不分樓層朝向統(tǒng)一價 格，易于啟動D 步步高價
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