商業(yè)地產(chǎn)定位業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商管理教材(參考版)
2025-02-21 10:38本頁(yè)面
【正文】 理性指 標(biāo) 循商 業(yè) 定律 總結(jié)歸納 舍所 謂 商 業(yè)規(guī) 劃 實(shí)際 上就是要學(xué)會(huì)在理性和感性之 間進(jìn) 行一系列的合乎商 業(yè) 目 標(biāo) 的取舍 協(xié)調(diào) 工作不同行業(yè)業(yè)態(tài)的規(guī)劃特點(diǎn)不同的行業(yè)和專(zhuān)業(yè)區(qū)分相對(duì)應(yīng)出現(xiàn)不同的業(yè)態(tài)乃至業(yè)態(tài)的組合，差異需要因應(yīng)不同的商業(yè)規(guī)劃來(lái)匹配? 購(gòu) 物中心主 題專(zhuān)業(yè) 化 趨勢(shì) 的把握購(gòu)購(gòu) 物中心物中心 類(lèi)類(lèi) 專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè) 市市 場(chǎng)類(lèi)場(chǎng)類(lèi) 主主 題題 商商 場(chǎng)類(lèi)場(chǎng)類(lèi) 步行區(qū)街步行區(qū)街 類(lèi)類(lèi)? 專(zhuān)業(yè) 市 場(chǎng) 零售 綜 合化 趨勢(shì)的把握? 主 題 商 場(chǎng)購(gòu)物中心 綜 合化趨勢(shì) 的把握? 社區(qū)商 業(yè) 氛 圍復(fù)合化 趨勢(shì) 的把握多種業(yè)態(tài)混合的規(guī)劃特點(diǎn)近年新建的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目都普遍存在著多元化跨行業(yè)的多維發(fā)展態(tài)勢(shì)，多種業(yè)態(tài)混合存在的商業(yè)項(xiàng)目比比皆是? 行 業(yè)產(chǎn)業(yè) 關(guān)聯(lián)?相關(guān)多元關(guān) 聯(lián)關(guān)關(guān) 聯(lián)聯(lián) 混合混合 多元混合多元混合 挑挑 戰(zhàn)戰(zhàn) 和機(jī)遇和機(jī)遇 多多 業(yè)態(tài)業(yè)態(tài) 原原 則則? 不相關(guān)多元 業(yè)態(tài) 混合? 一方面是 細(xì) 分?一方面是跨界?區(qū)分主要 業(yè)態(tài)?厘定 輔 助 業(yè)態(tài)不同建筑形態(tài)的規(guī)劃特點(diǎn)商業(yè)物業(yè)常見(jiàn)的建筑形態(tài)：矩形、正方形、回字形、凹字形、十字形、 L字形、 T字形、線(xiàn)形、平行線(xiàn)形、圓形、扇形、八卦形、簇形、不規(guī)則形等等?城市 綜 合體和購(gòu) 物中心適合且效率最高類(lèi)類(lèi) 正方形正方形 線(xiàn)線(xiàn) 性性 組組 合形合形 類(lèi)圓類(lèi)圓 弧形弧形 不不 規(guī)則規(guī)則 形形?適用于 鄰 里中心和社區(qū)商 業(yè)以及區(qū)街商 業(yè)? 利用率不高屬盡量避免的建筑形 態(tài)? 將主核心客 戶(hù)商家合理布于各不 規(guī)則 區(qū)不同地域文化的規(guī)劃特點(diǎn)不同的地域與文化習(xí)慣需要因應(yīng)不同的規(guī)劃，即便是項(xiàng)目定位極其相似? 考 慮 地域氣候?考 慮 地域 傳統(tǒng)不同地域不同地域 不同民俗不同民俗 不同文化不同文化 不同不同 層層 次次?民族特性?風(fēng) 俗 習(xí)慣? 不用地區(qū)文化?東 西方文化? 不同年 齡層?不同性 別 教育商業(yè)規(guī)劃的誤區(qū)DBCA容易和一般的策劃工作混淆容易被房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的建筑規(guī)劃取代商業(yè)布局與建筑平面布局設(shè)計(jì)混淆定位與經(jīng)營(yíng)商品品類(lèi)和經(jīng)營(yíng)環(huán)境檔次混淆運(yùn)營(yíng)管理運(yùn)營(yíng)管理再好的規(guī)劃藍(lán)圖也要付諸現(xiàn)實(shí)的可操作方法再好的規(guī)劃藍(lán)圖也要付諸現(xiàn)實(shí)的可操作方法商業(yè)運(yùn)營(yíng)招商的成功就是痛苦運(yùn)營(yíng)的開(kāi)始招商的成功就是痛苦運(yùn)營(yíng)的開(kāi)始 1市場(chǎng)無(wú)形之手拓展商機(jī)提升價(jià)值市場(chǎng)無(wú)形之手拓展商機(jī)提升價(jià)值2無(wú)為而治的思維轉(zhuǎn)化為有為而治無(wú)為而治的思維轉(zhuǎn)化為有為而治3包括但不限于一系列的感性工作包括但不限于一系列的感性工作4商業(yè)運(yùn)營(yíng)的感性工作以人為本善于變化貼身便捷以人為本善于變化貼身便捷人性才能感動(dòng)上帝人性才能感動(dòng)上帝簡(jiǎn)單才能降低成本簡(jiǎn)單才能降低成本保護(hù)商業(yè)生態(tài)環(huán)境保護(hù)商業(yè)生態(tài)環(huán)境開(kāi)業(yè)籌劃開(kāi)業(yè)籌劃事件營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)組合規(guī)范行業(yè)組合規(guī)范消費(fèi)行為管理消費(fèi)行為管理品牌營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)宣推造勢(shì)宣推造勢(shì)物業(yè)管理物業(yè)管理社區(qū)公關(guān)社區(qū)公關(guān)商戶(hù)關(guān)系管理商戶(hù)關(guān)系管理顧客關(guān)系管理顧客關(guān)系管理運(yùn)營(yíng)管理的開(kāi)端：開(kāi)業(yè)籌劃開(kāi)業(yè)不是一個(gè)開(kāi)業(yè)不是一個(gè)時(shí)間點(diǎn)概念而時(shí)間點(diǎn)概念而是時(shí)間段概念是時(shí)間段概念重在時(shí)機(jī)選擇重在時(shí)機(jī)選擇一套市場(chǎng)一套市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段營(yíng)銷(xiāo)手段選擇事選擇事件營(yíng)銷(xiāo)件營(yíng)銷(xiāo)打基礎(chǔ)打基礎(chǔ)開(kāi)業(yè)執(zhí)開(kāi)業(yè)執(zhí)行策略行策略開(kāi)業(yè)開(kāi)業(yè)規(guī)劃規(guī)劃開(kāi)業(yè)養(yǎng)商是關(guān)鍵開(kāi) 業(yè)1年2年3年商 業(yè) 地 產(chǎn) 需要養(yǎng)商已成共 識(shí) ，不同 業(yè)態(tài) 和行業(yè) 以及地段成熟度養(yǎng)商期各有 長(zhǎng) 短? 殺雞 派和養(yǎng) 魚(yú) 派 ? 養(yǎng)商到底養(yǎng) 誰(shuí) ？? 養(yǎng)商期主要做什么？? 養(yǎng)商期宣推怎么做？怎 樣 和運(yùn) 營(yíng) 配合？? 養(yǎng)商開(kāi)始的一兩年是關(guān) 鍵客戶(hù)關(guān)系狀態(tài)：水乳交融你要和商戶(hù)交朋友你教商戶(hù)做生意客戶(hù)關(guān)系管理誰(shuí)貼近市場(chǎng)誰(shuí)就有發(fā)言權(quán)商戶(hù)不是你的朋友商戶(hù)教你做生意客戶(hù)資源管理灌輸商業(yè)規(guī)劃理念給商戶(hù)運(yùn)運(yùn) 營(yíng)營(yíng) 者者 運(yùn)運(yùn) 營(yíng)營(yíng) 管理者是管理者是水，水重沉底水，水重沉底商客商客 戶(hù)戶(hù) 經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng) 商客商客 戶(hù)戶(hù) 是是油，油油，油 輕輕 浮面浮面博弈博弈水與油如水與油如何混合何混合知萬(wàn)變應(yīng)萬(wàn)變以不變應(yīng)萬(wàn)變以不變應(yīng)萬(wàn)變 以萬(wàn)變應(yīng)萬(wàn)變以萬(wàn)變應(yīng)萬(wàn)變 知萬(wàn)變應(yīng)萬(wàn)變知萬(wàn)變應(yīng)萬(wàn)變商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)沒(méi)有一劍沒(méi)有一劍封喉的必封喉的必殺技，只殺技，只有隨需而有隨需而動(dòng)的組合動(dòng)的組合變化變化好的業(yè)態(tài)好的業(yè)態(tài)組合是商組合是商業(yè)地產(chǎn)成業(yè)地產(chǎn)成功的重要功的重要關(guān)鍵但是關(guān)鍵但是不是一成不是一成不變的不變的商業(yè)運(yùn)營(yíng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)可怕的不可怕的不是業(yè)態(tài)組是業(yè)態(tài)組合的改變合的改變而是市場(chǎng)而是市場(chǎng)在變而你在變而你不知道不知道業(yè)態(tài)組合是商業(yè)地產(chǎn)成功的重要關(guān)鍵但非一成不變業(yè)態(tài)組合是商業(yè)地產(chǎn)成功的重要關(guān)鍵但非一成不變消費(fèi)者行為研究應(yīng)用如果消費(fèi)者是上帝，我們就是上帝管家如果消費(fèi)者是上帝，我們就是上帝管家餐飲喜好餐飲喜好主流消費(fèi)主流消費(fèi)附帶行為附帶行為交通習(xí)慣交通習(xí)慣品牌重品：口碑和腳碑一兩次成功的 項(xiàng) 目 絕 不能成 為 商 業(yè) 地 產(chǎn) 品牌一個(gè)著名的企 業(yè) 商 標(biāo) 未必就是商 業(yè) 地 產(chǎn) 品牌
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