銀?？蛻艚?jīng)理晉升培訓__網(wǎng)點培訓與輔導1(參考版)
2025-02-20 14:46本頁面
【正文】 2023年 3月 9日星期四 6時 38分 38秒 06:38:389 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 9日星期四 上午 6時 38分 38秒 06:38: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :38:3806:38Mar239Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 6時 38分 38秒 06:38:389 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :38:3806:38:38March 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :38:3806:38Mar239Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 9日星期四 6時 38分 38秒 06:38:389 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :38:3806:38:38March 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :38:3806:38Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人?，F(xiàn)新調(diào)主任非常支持我司，下指示必須銷售民生產(chǎn)品，但是柜員有各種各樣的顧慮，我們怎樣通過對重點柜員的輔導打消他的顧慮？ ? To understand and support our partners， 我 們 理 解 和 支 持 身 邊 的 每 一 個 伙 伴 ， To develop ourselves and create more ， 我 們 為 了 自 我 發(fā) 展 也 為 創(chuàng) 造 更 多， To spread the truth and knowledge， 我 們 期 盼 將 真 理 與 知 識 廣 傳 ， . . . as only Training can. 惟 有 培 訓， 如 此 成 就 。如何在規(guī)范的前提下，通過柜員的銷售技巧，讓客戶接受我們的產(chǎn)品？ ? 實戰(zhàn)演練 2 某重點支行的網(wǎng)點，處于繁華的街區(qū)，人流量大，其中有一個銷售精英，專業(yè)知識很強、很自信。但是在剛剛上量的時候，發(fā)生了一個月契撤 50萬的情況，嚴重挫傷了柜員銷售的積極性，給他們心理上留下了陰影。 ? 網(wǎng) 點 輔 導 課 程 大 綱 ? 網(wǎng)點輔導的含義 ? 網(wǎng)點輔導的一般步驟 ? 網(wǎng)點輔導的一般方法 ? 輔導與培訓 培訓是輔導的前提 輔導是培訓的延伸 培訓解決的是共性的，一般的問題 輔導解決的是具體的，個別的問題 ? 輔導的定義 輔導是指客戶經(jīng)理對銀行柜面銷售人員進行的一對一的、有針對性的溝通與指導，以達到解決問題，順利銷售，提高績效的網(wǎng)點經(jīng)營活動。 ?常用培訓形式二： ? ? 其他培訓形式： ? 情景話劇式 ? 記者招待會式 ? 早午餐俱樂部式 ? 頭腦風暴式 ? 團隊拓展訓練 ? 嘉賓面對面 ? 生日會式 ? 辯論賽 ? 有獎智力問答 ? 課 程 大 綱 ? 網(wǎng) 點 培 訓 的 目 的 與 內(nèi) 涵 ? 培 訓 的 時 機 、 內(nèi) 容 及 形 式 ? 培 訓 實 務(wù) 操 作 基 礎(chǔ) 知 識 ? 培訓實務(wù)操作分解： ? 前期準備 ? 課前準備 ? 流程把握 ? 授課技巧 ? 突發(fā)事件 ? 學員反饋 ? 個人總結(jié) ? 內(nèi)部交流 ? 效果追蹤 ? 訓前準備 1
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