銀保專題：客戶經(jīng)理營銷技巧(63(參考版)
2025-01-14 08:28本頁面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 8時(shí) 24分 12秒 08:24:1231 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 31日星期二 上午 8時(shí) 24分 12秒 08:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :24:1208:24Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 8時(shí) 24分 12秒 08:24:1231 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :24:1208:24:12January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :24:1208:24Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 8時(shí) 24分 12秒 08:24:1231 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :24:1208:24:12January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :24:1208:24Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ，只是出于條件反射加以拒絕 45%。 ，但仍隨便找一個(gè)理由而拒絕 17%。 三句話說明 這個(gè)產(chǎn)品保本、保息、高保障加分紅，具有銀行的穩(wěn)健，又有投資的收益。 色彩的力量 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 打開消費(fèi)者好“色”的心 ?夜晚都市中大大黃色的“ M”會(huì)讓人立即想到世界第一快餐“麥當(dāng)勞” ； ?運(yùn)用消費(fèi)者對(duì)色彩的敏感策略來協(xié)助銷售 其實(shí)，消費(fèi)者很好“色”！ 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 四、產(chǎn)品銷售方式 產(chǎn)品銷售方式 直接推薦 1 2 一對(duì)一銷售 3 廣告式銷售 4 引導(dǎo)式銷售 促銷式銷售 5 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 營銷的三等級(jí) ?打動(dòng)人家的眼 ?打動(dòng)人家的腦 ?打動(dòng)人家的心 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 營銷 “ 四心 ” ?愛心 人可以拒絕一切，但不會(huì)拒絕愛心； ?信心 人之所以能，是因?yàn)橄嘈抛约耗埽? ?恒心 就是忍耐、一貫、堅(jiān)持； ?熱心 把熱愛和你的工作結(jié)合在一起，你的工作將變得十分有趣。 ? 大多數(shù)產(chǎn)品沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，或絕對(duì)的好處，都需要依據(jù)客戶的價(jià)值觀進(jìn)行相對(duì)性的滿足，讓客戶在利害之間進(jìn)行選擇及取舍 產(chǎn)品說明的步驟 ?：引起注意與興趣（ 語言的魅力 ） ?，有重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的 特性 → 優(yōu)點(diǎn) → 特殊利益 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 注意 : ?用客戶聽得懂的語言來介紹 ?用講故事的方式來介紹 ?要用形象地描繪來打動(dòng)顧客 ?用幽默的語言來講解 ?利用圖片說明吸引客戶注意力 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?生理學(xué)認(rèn)為人在接受信息的過程中， 83%是靠眼睛獲得， 11%是靠聽覺獲得， %靠觸覺獲得，其余的部分靠味覺和嗅覺獲得。 ? 語言的力量來自于精簡。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2023/1/31 36 營銷技巧六 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2023/1/31 37
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