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正文內(nèi)容

中外旅游目的地營(yíng)銷的實(shí)踐與啟示(參考版)

2025-02-20 12:48本頁(yè)面
  

【正文】 改進(jìn)各省旅游資訊網(wǎng)或旅游目的地營(yíng)銷系統(tǒng),提升以下功能:數(shù)據(jù)庫(kù)中旅游資訊與國(guó)外常用 GDS系統(tǒng)互通;回答旅游中間商問(wèn)題;發(fā)布旅游促銷信息;提供各旅游企業(yè)名錄;提供不限版權(quán)的風(fēng)景圖片、介紹文字和旅游文學(xué)作品、多媒體影像資料,使旅游中間商能從網(wǎng)站下載并自由用于他們編制宣傳資料中 (十) 關(guān)于入境旅游促銷相關(guān)戰(zhàn)術(shù)建議1. 廣泛借力:友好城市;與境外旅行商代理商構(gòu)建戰(zhàn)略合作伙伴;實(shí)施營(yíng)銷代理制度;旅游專家計(jì)劃2. 海外推介會(huì):時(shí)間提前量;致辭精簡(jiǎn);配合PPT,線路、航班、票價(jià)、房?jī)r(jià)3. 拜會(huì)客戶:時(shí)間提前;實(shí)質(zhì)內(nèi)容;后續(xù)跟進(jìn)4. 重視熟悉旅游5. 格外重視與華人旅行社合作6. 構(gòu)建利益共同體,贊助廣告7. 獎(jiǎng)勵(lì)制度,各種抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供獎(jiǎng)品8. 宣傳用語(yǔ)9. 英語(yǔ)網(wǎng)站與辦事處鏈接10. 為辦事處輸送相應(yīng)語(yǔ)種的有用動(dòng)態(tài)謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。提高用戶界面質(zhì)量,頁(yè)面布局、圖片質(zhì)量、文字風(fēng)格應(yīng)適合客源國(guó)受眾閱讀特點(diǎn)。提高搜索引擎排名。 2023年, VISA國(guó)際持卡人在我國(guó)消費(fèi) 46億美元,前五大消費(fèi)地點(diǎn)是 “ 酒店、餐飲、百貨商場(chǎng)、工藝品商店、酒吧及迪廳 ”,可率先在這些類別中完善功能 2. 強(qiáng)化導(dǎo)游建設(shè) 旅游品牌的最后屏障、最后驗(yàn)證。廁所;培育國(guó)際信用卡消費(fèi)環(huán)境。面向全 國(guó),跨行業(yè)、跨學(xué)科、跨國(guó)家聘任市場(chǎng) 咨詢顧問(wèn)。對(duì)管理部門市場(chǎng)人 才、企業(yè)外聯(lián)及營(yíng)銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)( 2)廣攬市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人才。以開(kāi)放思路、寬廣視野,加強(qiáng)市 場(chǎng)宏觀面與基礎(chǔ)面分析,研究經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、休閑需 求及西部政務(wù)、經(jīng)貿(mào)、文化、民航與入境旅游之 間的戰(zhàn)略關(guān)系( 3)促進(jìn)信息共享。在競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的當(dāng)今時(shí)代,依仗專業(yè)、打造專業(yè)模式已成為制勝法寶、準(zhǔn)確把握發(fā)展規(guī)律( 1)制定長(zhǎng)期規(guī)劃。包機(jī)具有航路更靈活、運(yùn)費(fèi)不受國(guó)際航協(xié)規(guī)定約束、成本更低廉、所需的地面支持更少的巨大優(yōu)勢(shì),適合需求季節(jié)性特征明顯旅游航線 西部國(guó)際定期直飛航線前景不明朗、需求季節(jié)性明顯,可鼓勵(lì)開(kāi)展國(guó)際旅游包機(jī)。開(kāi)通英法間直達(dá)航線緊迫性,不及美國(guó)。在推動(dòng)開(kāi)通美國(guó)直通航線同時(shí),應(yīng)著重加強(qiáng)同北京間航空聯(lián)系o 歐洲地區(qū):首先重點(diǎn)加強(qiáng)與京滬聯(lián)系,條件成熟時(shí)爭(zhēng)取直航。隨著民航總局對(duì)港澳與內(nèi)地間航權(quán)逐步放寬,可爭(zhēng)取更多西南到港澳航線,或?qū)⑽髂献鳛橄愀?/澳門 外國(guó)城市航線國(guó)內(nèi)延伸點(diǎn),既可擴(kuò)大港澳臺(tái)市場(chǎng),還能使外國(guó)游客更方便、快速、低成本進(jìn)入西南o 北美地區(qū):在爭(zhēng)取直航同時(shí),重點(diǎn)加強(qiáng)與京滬中轉(zhuǎn)銜接。 2023年夏秋中國(guó)通航國(guó)家分布及每周班次國(guó)家 每周班次 國(guó)家 每周班次 國(guó)家 每周班次亞 洲 烏茲別克斯坦 8 芬蘭 18阿富汗 1 土庫(kù)曼斯坦 3 荷蘭 27巴基斯坦 10 阿聯(lián)酋 22 瑞典 14朝鮮 10 卡塔爾 9 丹麥 13菲律賓 27 科威特 1 西班牙 6韓國(guó) 401 土耳其 7 匈牙利 3 柬埔寨 12 伊朗 3 意大利 17老撾 6 以色列 2 英國(guó) 31馬來(lái)西亞 93 小計(jì) 1599 小計(jì) 391蒙古 17 比重( %) 比重( %) 孟加拉國(guó) 7 非 洲 大洋洲緬甸 5 埃及 4 澳大利亞 29尼泊爾 6 埃塞俄比亞 4 小計(jì) 29日本 506 津巴布韋 2 比重( %) 斯里蘭卡 3 肯尼亞 3 北美洲泰國(guó) 155 小計(jì) 13 加拿大 47文萊 4 比重( %) 美國(guó) 104新加坡 178 歐 洲 小計(jì) 151印度 8 阿塞拜疆 3 比重( %) 印度尼西亞 27 俄羅斯 105 南美洲越南 53 烏克蘭 3 巴西 1哈薩克斯坦 7 奧地利 14 小計(jì) 1吉爾吉斯斯坦 6 德國(guó) 75 比重( %) 塔吉克斯坦 2 法國(guó) 62 總班次 2184分布特點(diǎn)o 地域指向明確:西南 — 東南亞,新疆 — 東亞o 客源指向明確:首爾、日本o 歐洲:成都o(jì) 美洲:空白2023年機(jī)場(chǎng)運(yùn)輸業(yè)務(wù)旅客運(yùn)輸前十位:北京、廣州、上海、深圳、成都、昆明、 杭州、 西安、重慶起降架次:成都(第 7位, 158615);昆明(第8位, 150353);西安(第 9位, 121992);重慶(第 11位, 112565)。 “海南度假游 ”、 “周末到海南打高爾夫 ”成為東南亞和俄羅斯游客越來(lái)越時(shí)尚的出行選擇 全國(guó)國(guó)際航線通航城市情況通航城市通航國(guó)家數(shù)每周班次占全國(guó)比重通航城市通航國(guó)家數(shù)每周班次占全國(guó)比重中心口岸(占全國(guó)比重 10% 以上) 四 級(jí) 口岸 (占全國(guó)比重 1%以下 )上海 28 704 煙臺(tái) 2 20 北京 44 673 長(zhǎng) 春 2 19 廣州 19 249 天津 3 18 二級(jí)口岸(占全國(guó)比重 25% ) ???5 17 大連 4 94 南京 4 17 廈門 7 77 桂林 3 13 沈陽(yáng) 7 76 重 慶 3 12 青島 3 76 福州 3 10 昆明 9 61 濟(jì) 南 2 8 成都 8 52 汕 頭 1 7 三級(jí)口岸(占全國(guó)比重 1%2% ) 三 亞 2 6 杭州 4 43 景洪 2 5 烏魯木齊 12 42 拉 薩 1 4 深圳 4 42 南寧 1 2 哈爾濱 3 33 呼和浩特 1 2 西安 4 29 武 漢 1 2 注:本表格中通達(dá)各城市口岸的航 線 包括重復(fù) 計(jì) 算的航 線 。其它因素不變時(shí):某省進(jìn)出口商品額每增加1%,可使國(guó)際旅游收入增加 % 全國(guó)平均:進(jìn)出口商品貿(mào)易額和接受 FDI年增長(zhǎng)均為 10%, 可帶動(dòng)入境旅游各指標(biāo)增長(zhǎng) 67% 西部地區(qū):進(jìn)出口商品貿(mào)易額和接受 FDI年增長(zhǎng)均為 10%, 可帶動(dòng)入境旅游各指標(biāo)增長(zhǎng) 14%說(shuō)明: 經(jīng)貿(mào)水平較低時(shí),對(duì)入境旅游拉動(dòng)更大;較高時(shí),拉動(dòng)作用下降航空刺激旅游需求o 海南開(kāi)放第三、四、五航權(quán),成效顯著。其它他因素不變時(shí):某省進(jìn)出口商品額每增加 1%,可使入境人次增加 % 西部十省區(qū)市167。其它因素不變時(shí):與某國(guó)與雙邊貿(mào)易每增 1%,可使該國(guó)旅華人次增加 % 西部十省區(qū)市167。鄉(xiāng)土情懷、人文關(guān)懷,生態(tài)文明(政治、經(jīng)濟(jì)、自然、人文)3. 互動(dòng):游客與居民;居民與居民;游客與游客,充滿動(dòng)感4. 場(chǎng)景:三面一體,東道社區(qū)的工作面、生活面,游客的體驗(yàn)面5. 手段:動(dòng)靜結(jié)合,靜得萬(wàn)籟無(wú)聲,動(dòng)得驚天動(dòng)地;動(dòng)靜切換自然而迅速(五) 延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條,借力營(yíng)銷,整合發(fā)展:認(rèn)識(shí)旅游市場(chǎng)的廣度與外向關(guān)聯(lián):認(rèn)識(shí)旅游需求實(shí)現(xiàn)途徑的作用:認(rèn)識(shí)文化外向擴(kuò)展下發(fā)展旅游的機(jī)會(huì)全國(guó)平均水平定量分析:三者間具有顯著線性關(guān)系各國(guó)旅華人次與其通中國(guó)每周航班次數(shù)相關(guān)系數(shù)達(dá) ;與其和中國(guó)經(jīng)貿(mào)相關(guān)系數(shù)達(dá) ,均高度相關(guān)全國(guó)平均水平167。 2023年全球推廣口號(hào):嗨,你怎么還沒(méi)來(lái)呢( So Where the Bloody Hell are you?) o 上述品牌總體特點(diǎn)1. 充滿誘惑2. 時(shí)尚動(dòng)人3. 易于傳播4. 便于記憶5. 個(gè)性獨(dú)特o 國(guó)內(nèi)品牌不足1. 生硬冰冷2. 千篇一律3. 缺乏感性4. 個(gè)性缺失 巴山蜀水 天府之國(guó) ( 1) 特點(diǎn)
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