【正文】 面向區(qū)域，打造市場推廣合力1. 絲綢之路2. 香格里拉3. 兩大王牌，一老一新，老品牌補(bǔ)充新內(nèi)容；新品牌加強(qiáng)市場推廣，不同策略4. 絲綢之路輻射全球，歐美日韓東南亞；香格里拉在歐洲尤其是德國具有優(yōu)勢，最好與西藏結(jié)合起來推廣（ 八） 完善環(huán)境，確保推廣工作得到完美驗(yàn)證1. 提升供給。三是與國外網(wǎng)站建立鏈接，與客源地主流的 ISP（網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商）建立鏈接 2. 利用電子商務(wù)手段向旅行商促銷。否則，營銷工作前功盡棄、功虧一簣 .（九） 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷，注重終端群體，進(jìn)行信息傳播。建立上對國家旅游局國際司、下 通各地市、各重要旅游企業(yè)的 “ 旅游市場工作通 報(bào)及信息共享 ” 機(jī)制 鉆石理論：市場競爭環(huán)境的分析工具 企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)結(jié)構(gòu)同業(yè)競爭相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)需求條件生產(chǎn)要素產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵要素 —— 鉆石體系波士頓矩陣：分析不同線路市場表現(xiàn) 高 市 場 增 長 率 低“ 明星 ” 線 路 “ 問題 ” 線 路“ 現(xiàn) 金牛 ” 線 路 “ 瘦狗 ” 線 路高 相 對 市 場 占有率 低2. 要強(qiáng)化智力支援、動員社會力量（ 1）加快人才隊(duì)伍建設(shè)。西南雖無直接連通英、法兩國航線，但因已開通德國和荷蘭航線，歐洲各國經(jīng)這兩國中轉(zhuǎn)到達(dá)西南方便。已有多家國外航空公司與美蘭機(jī)場洽談開通航線。中國蘭州 (70萬 )、甘肅蘭州 ( )6. 省會城市營銷力度大，前 15占 9名城市核心受眾電視媒體接觸習(xí)慣o 國家行政管理人員、城市投資者 +工商企業(yè)組織、中高端旅游者（月收入 2900以上）o 城市核心受眾電視媒體接觸時(shí)間略低于普通受眾（中高端旅游者每天僅 201分鐘）o 以央視為主收視媒體（ 30%），央視影響力顯著o 北方政府官員、個(gè)體 /私企業(yè)主對央視傾向度高o 個(gè)體 /私企業(yè)主受行業(yè)展會舉辦地影響對地方頻道略有關(guān)注（前四位：湖南衛(wèi)視、天津、北京、重慶）o 個(gè)體 /私企業(yè)主受生活習(xí)慣影響晚間收視高峰后移（ 22點(diǎn)后）o 中高端旅游者收視高度集中 CCTV4《走遍中國》城市品牌全國電視廣告投放現(xiàn)狀o 城市廣告客戶數(shù)量略減少、廣告投放力度繼續(xù)上升（ 796家， 05年 813家； ，投放費(fèi)用增 50%）o 投放力度分為四階梯， 200萬以下城市客戶最密集（ 95%）o 媒體影響力決定央視傳播主角地位央視城市廣告投放現(xiàn)狀特征o 城市客戶數(shù)量趨于理性回歸（ 05年 55 06年 475家），景區(qū)、節(jié)慶會展增長強(qiáng)勁o 城市客戶投放強(qiáng)度繼續(xù)增長（增 46%）o CCTV4是城市廣告投放首選頻道（ 239家），CCTV9傳播潛力凸現(xiàn)（ 49家） CCTV1：節(jié)展占 46%； 4A景區(qū) 21%城市廣告集中在《朝聞天下 媒體廣場》 98家、《海峽兩岸》 72家、《走遍中國》 71家黃金周前城市加大預(yù)熱（五一、國慶前期投放費(fèi)用增 63%）城市廣告以貼片廣告為主（如天氣預(yù)報(bào)） 各行政級別客戶央視廣告投放現(xiàn)狀o 省級客戶傳播增強(qiáng)，地級市占主流（ 45%）o 華東地區(qū)強(qiáng)者恒強(qiáng)，投放力度持續(xù)升溫（近三年均增 27%）o 山東廣告力度依然高踞榜首，黑龍江、四川首進(jìn)十強(qiáng)（增長 63%、 161%） 山東： ；浙江 ；遼寧： 8889萬；北京： 4767萬；江蘇： 4735萬；吉林：4179萬；廣東： 3595萬；河南： 3500萬；黑龍江： 3033萬；四川： 2023萬全國景區(qū)央視廣告投放現(xiàn)狀 4A以上景區(qū)仍是投放主體（費(fèi)用占 52%） 蓬萊閣： 519萬、云臺山： 507；九華山： 470；普陀山： 278；張家界： 255；泰山： 159；老虎灘海洋公園： 97；九寨溝： ；石林： 全國節(jié)慶會展央視廣告投放現(xiàn)狀o 節(jié)慶會展品牌注重央視強(qiáng)勢影響力，投放費(fèi)用放一番，客戶數(shù)量增加 50家o 遼寧、上海會展廣告力度明顯增強(qiáng)o 各類行業(yè)展會占節(jié)慶會展廣告重要比重（37%）省級衛(wèi)視城市廣告投放現(xiàn)狀o 全國 64%城市只選擇央視傳播， 10%采取 “ 央視為主、地方為輔 ” 策略 o 省級衛(wèi)視城市廣告規(guī)模略有增長（數(shù)量和費(fèi)用分別增長 13%和 57%），節(jié)慶會展廣告增長最為明顯o 東方（ 84家）、廣東衛(wèi)視（ 82家）城市客戶凝聚力強(qiáng)，湖南衛(wèi)視廣告投放費(fèi)用增幅最大地方 形象大使 地方 形象大使新加坡 阿杜、林俊杰 紹興 日本名模本堂亞紀(jì)（ 03）馬來西亞 光良 甘孜州 陶紅斯里蘭卡 徐靜蕾 攀枝花 張?jiān)娰豁n國 孫悅（ 1999中國）張娜拉（瑞士） 云南 楊麗萍德國 杰夫 .赫斯特 西藏 昂旺瓊杰美國 陳慧珊 張家界 耿忠英國 韓國歌手 RAIN 亞太地區(qū) 成龍加拿大 席琳狄翁 2023中韓友好交流年 孫驪（中）張娜拉（韓）土耳其 阿金 衢州 周迅香港 成龍、郭富城 麗江 孫驪上海 焦莉臣（ 2023） 山東臺灣 張惠妹 沈陽 趙本山（ 03）福原愛（ 05）安徽 牛群 寧波 周星馳哈爾濱 王磊（ 2023） 杭州 女子十二樂坊o 南非旅游推廣片（常規(guī)版 +濃縮版）o 《美國印象》 — 國家旅游推廣片o 澳大利亞旅游推廣片（經(jīng)典版）o 成功宣傳大片特點(diǎn)1. 多元素運(yùn)用、全方位刺激，鏡頭語言生動、色彩運(yùn)用活潑，突出音樂、服飾、表情等人類共同的語言2. 情感符號鮮明，溫情、熱情、民情。導(dǎo)游是國家形象最后屏障、中國旅游品牌最后驗(yàn)證。 48萬居民成幾何級數(shù)放大到 2188萬人次？澳門約 5500至 6000名專職 “ 水客 ” ，長期往返于澳門珠海，販運(yùn)紅牛飲料、香煙等商品。國際旅游僅是旅游業(yè)組成部分之一，局部難以左右整體；保持總體國際收支平衡是一國追求的宏觀目標(biāo)，個(gè)別部門或行業(yè)收不抵支是可以接受的 結(jié)論：在外匯儲備高企不下、旅游創(chuàng)匯微不足道的時(shí)代背景下，不宜過分追求貿(mào)易順差、強(qiáng)調(diào)貿(mào)易平衡，不宜將提升貿(mào)易指數(shù)作為發(fā)展旅游業(yè)的終極任務(wù)和戰(zhàn)略目標(biāo) （二）節(jié)慶活動檔次不夠高 現(xiàn)狀：追 “ 政績 ” 、比 “ 排場 ” 、講 “ 門面” 標(biāo)桿：大連服裝節(jié)、上海電影節(jié) 青島啤酒節(jié)、濰坊風(fēng)箏節(jié) （三）存在經(jīng)驗(yàn)依賴傾向 —— 熱衷位置經(jīng)濟(jì) —— 缺乏謀篇布局 —— 缺乏績效評價(jià) —— 缺乏專業(yè)知識 （四） 群體失語 瓦爾特 2023年，降至歷史最低 %。海南 “ 椰風(fēng)海韻醉游人” 、大連 “ 浪漫之都 ” 、 “ 今天您昆明了嗎” 、香港 “ 動感之都 ” 、 “ 非常新加坡 ” （ 2） 旅游品牌特點(diǎn)—— 活力型。中外目的地營銷實(shí)踐及西部營銷十點(diǎn)建議匡 林 （中國駐悉尼旅游辦事處） 2023年 10月 20日，四川成都主要框架一、 什么是旅游目的地營銷？二、 全球旅游目的地營銷基本趨勢三、 我們面臨的競爭形勢 四、 我們存在的突出問題 五、 中國旅游推廣新路徑 六、 西部旅游推廣十條建議一、什么是旅游目的地營銷o 學(xué)科角度： 旅游營銷學(xué)之學(xué)科鋪墊、理論基礎(chǔ)，政府形象宣傳與企業(yè)產(chǎn)品推介的有機(jī)結(jié)合，是橋梁、粘合劑o 工作角度：