與供應(yīng)商雙贏策略(參考版)
2025-02-20 07:16本頁(yè)面
【正文】 ? 與供應(yīng)商保持良好溝通。 ? 溝通也要講求效率，讓溝通達(dá)到雙贏 可定期與各重點(diǎn)廠商做些富有成效的商業(yè)討論，穿插有效的商業(yè)演講，讓對(duì)方了解公司的發(fā)展和策略，以提升合作的積極性，提高雙方的認(rèn)識(shí)，幫助相互肯定，以解決復(fù)雜的問題。 ? 便于顧客消費(fèi)的陳列方式 △ 可以借鑒北京新世界青春館 \沈陽(yáng)新世界中華店等 ? 此外我們還可以看到國(guó)外的百貨公司也非常的重視： △ 可以借鑒位于韓國(guó)首爾商務(wù)區(qū)的韓國(guó) LOTTE百貨 LOTTE百貨的特色 目的：注重消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，使顧客真正感受到購(gòu)物是一種樂趣、一種享受 三個(gè) 主題館 明確 名館 風(fēng)格 各異 個(gè)性化的 布局 服務(wù)設(shè)施設(shè)備完善 顧客享受 顧客體驗(yàn) 青春館 名品館 綜合館 商品組合 促銷活動(dòng) 店內(nèi)裝修 員工支付 店內(nèi)音樂等 人性化的布局商品 組合遵循人的購(gòu)物 心理 中島都是通設(shè)計(jì) 消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)無(wú)壓力感 服務(wù)設(shè)施和項(xiàng)目周全而又細(xì) 致，每個(gè)細(xì)節(jié)都讓顧客感受 周到舒適： 扶梯口、電梯間等設(shè)置多處顧客休閑 處，根據(jù)不同的商品特性還有不同風(fēng)格的 體現(xiàn) 為等候的顧客送上可口的飲料，迎賓 小姐儀態(tài)可人、專業(yè)技巧嫻熟 ? 及時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整，適應(yīng)市場(chǎng)和客人的需求變化 ? 定期調(diào)研，做行之有效的調(diào)整 創(chuàng)造良好業(yè)績(jī) 快速反應(yīng)， 做出對(duì)策。 ★ 新百貨位于市中心的“ 時(shí)尚館 ”以知名潮流為主的時(shí)尚百貨。 后果 執(zhí)行狀況 C、良好的銷售業(yè)績(jī)是實(shí)現(xiàn)雙贏的保證 ? 努力提高銷售業(yè)績(jī)是必要條件，我們需要： 良好的銷售業(yè)績(jī) 為客人提供合適的商品，舒適的購(gòu)物環(huán)境和貼心的服務(wù)。 二、該品牌的銷售在一夜之間大幅下降，并且在其他地區(qū)的合作也逐漸陷入困境。 在當(dāng)初和百盛簽訂合約的時(shí)候，雙方在合約內(nèi)均明確規(guī)定： 需要每年在特定的時(shí)間配合商場(chǎng)的全面活動(dòng) 2023年以后，麗嬰房公司為了配合其他百貨，開始逐漸不按照合約參加活動(dòng)，每逢合同規(guī)定內(nèi)的商場(chǎng)活動(dòng)，總以公司內(nèi)部活動(dòng)來(lái)配合業(yè)績(jī)影響較大，同事也嚴(yán)重違反了之前雙方簽訂的合約內(nèi)容 。 ? 一份普通的契約能夠維持兩百多年，讓人感嘆 ? 其實(shí)它堅(jiān)守的也就是契約精神； ? 承諾了，就一定要做到。紐約市政府遵守墓地的契約，依舊保留了孩子的墳?zāi)?，格蘭特將軍就安葬在他的身邊。買主答應(yīng)了，并填入了契約。 ? 有位富甲一方的農(nóng)場(chǎng)主，有一天，他的兒子在莊園內(nèi)溺水身亡，他十分傷心，便在莊內(nèi)壘了一個(gè)小墳冢。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的背景下，商場(chǎng)只有遵守規(guī)則，才能盡不被供應(yīng)商所拋棄。任何契約達(dá)成之日，就是忠實(shí)地踐行諾言之始；享受權(quán)利的同時(shí)，必須履行義務(wù)；收獲利益的另一面，就是要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，契約精神考驗(yàn)著置身于契約關(guān)系中得每位社會(huì)成員，也考驗(yàn)著契約關(guān)系中德商場(chǎng)、代理商和其他組織機(jī)構(gòu)。 為了提高百貨品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，希望通過(guò)談判把 STELLA LUNA演變成為新百貨的全國(guó)策略聯(lián)盟供應(yīng)商 旗下有 2個(gè)品牌 STELLA LUNA， WHAT FOR LUNA STELLA LUNA 2023年的發(fā)展策略 維護(hù)現(xiàn)有的店，確保每家店必須是盈利的。百麗：作為全國(guó)一類品牌供應(yīng)商的百麗公司毫不示弱，立即將其代理或生產(chǎn)的七大品牌 ——阿迪達(dá)斯、耐克、百麗、思加圖、天美意、他她、真美詩(shī)從丹尼斯撤柜。 見到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如此打折扣，丹尼斯自然不愿意，于是緊急下令要求商場(chǎng)內(nèi)所有參與大商活動(dòng)的同一品牌，按照同樣的折扣同期促銷，阿迪達(dá)斯的主代理百麗公司不干，因?yàn)闆]有補(bǔ)貼的話，百麗公司會(huì)虧損。 Walmart 案例 6: 歐萊雅（中國(guó)）公司總裁蓋保羅先生在 2023年提到與此相關(guān)的話題時(shí)。全國(guó)上下，一片嘩然。三鹿公司也承認(rèn)奶粉受三聚氰胺污染。今天，微軟已成為電腦軟件的大哥大，總裁比爾蓋茨是全球知名的首富：而 IBM也成為電腦硬件領(lǐng)域 的 。 案例 2：蒙牛 伊利 雙贏的智慧來(lái)源于寬闊的胸懷和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光 ? 只要是正當(dāng)、公平的競(jìng)爭(zhēng)，最終的結(jié)果往往是雙贏甚至是多贏，而不一定是你死我活
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