與供應(yīng)商雙贏策略-在線瀏覽
2025-03-22 07:16本頁面
【正文】 關(guān)系 合適的 商務(wù)條件 供應(yīng)商對于商場的期望要素 商場對于供應(yīng)商的期望要素 同供應(yīng)商互動 市場占有率 銷售業(yè)績 百貨營運能力 百貨公司實力 品牌公司實力 （資金，品牌力等） 品牌公司營運能力 品牌市場占有率 銷售業(yè)績 同商場的配合支持力 4百貨與供應(yīng)商雙贏的影響與好處 優(yōu)良供應(yīng)商對百貨的好處 快速擴張的可能 競爭對手強大的壓力 …… 良好的銷售業(yè)績 強大品牌力 強大的聚客力 優(yōu)良 供應(yīng)商 A品牌 B品牌 良好的合作關(guān)系，能為雙方帶來更好地銷售業(yè)績及收益 案例 10：品牌 商場 經(jīng)常配合商場活動 不配合商場活動 百貨與供應(yīng)商共同發(fā)展，占領(lǐng)更大的市場 供應(yīng)商的資源質(zhì)量直接影響百貨的競爭力 案例 11：品牌 商場 銀泰 供應(yīng)商 供應(yīng)商 銀泰 百麗集團 ? 由于商場活動和供應(yīng)商毛利不調(diào)和 – 造成的兩敗俱傷 案例 12：丹尼斯 百麗 08 、 2023年 6月，大商新瑪特入住鄭州，其金博大店正式開業(yè)時，推出了買 300送 300的促銷活動，許多品牌參加了這一活動，連品是基本不打折扣的阿迪達斯也參與了，相當(dāng)于打了五折，這在鄭州基本不多見，因為像阿迪達斯這樣的一線品牌打七折一下就是虧損的，而這個虧損大商給補上了。 由于在折扣和補貼上的不可調(diào)和，丹尼斯對百麗下達封柜臺令。 事發(fā)原因：成本問題 結(jié)果：影響合作 丹尼斯 百麗集團 分組模擬情景式雙贏談判 （二） ? 人物：總部 – 商務(wù)部、供應(yīng)商 – 九興 ? 地點： 總部會議室里 ? 談判要求 ： 成為戰(zhàn)略合作伙伴，并統(tǒng)一簽訂合作條件 ? 談判時間： 35分鐘 背景介紹 目前同 STELLA LUNA的配合狀況 STELLA LUNA 是全國時尚的主力品牌。 只考慮業(yè)績十分突出的百貨才駐入 What For 2023年公司重點發(fā)展品牌 希望完成全國布點，同時 3線城市是以加盟形式操作的 新百 九興 如何達成百貨與供應(yīng)商的雙贏 ?知己知彼 ?保證供應(yīng)商的合理利益時實現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ) ?良好的銷售業(yè)績是實現(xiàn)雙贏的保證 ?百貨內(nèi)部良好的管理機制和服務(wù)意識是實現(xiàn)雙贏的前提 ＃ 供應(yīng)商對于 我們的作用 區(qū)分供應(yīng)商的類型 提供貼心服務(wù)，維 護雙方的合理利益 時實現(xiàn)雙方雙贏的 基礎(chǔ) 零售行業(yè)的典型特征就是借由商品的買賣來實現(xiàn)銷售，賺取利潤價值，合格的供應(yīng)商是商業(yè)項目運營的根本，做好供應(yīng)商管理是零售業(yè)管理的基礎(chǔ) 區(qū)分供應(yīng)商種類的依據(jù) 供應(yīng)商種類 分段管理，依據(jù)供應(yīng)商的類型提供最貼心的服務(wù) 步步為營維護雙方利益實現(xiàn)理想雙贏合作 3P策略 契約精神 嚴(yán)守契約精神，誠信合作 嚴(yán)守契約精神，誠信合作 ? 契約精神從本質(zhì)上說是一種尊重規(guī)則和重視規(guī)則的意識，就是以團隊利益和長遠(yuǎn)利益為重的大局觀念，就是與合作者、競爭對手實現(xiàn)共贏多贏的思想，就是一種對自己和對別人負(fù)責(zé)的態(tài)度的責(zé)任感 ? 契約精神不但蘊含了現(xiàn)代商業(yè)法則和風(fēng)險管理原則，而且也體現(xiàn)了公平和合理、承諾和執(zhí)行等“底線倫理”。 ? 中國商業(yè)的快速發(fā)展促使陌生的供應(yīng)商和商場之間的信任逐漸增加，按規(guī)則辦事成為越來越多的商業(yè)項目以及供應(yīng)商的行為習(xí)慣。在現(xiàn)代化的洪流中，新世界不僅需要更多的資金、技術(shù)、和科學(xué)的管理，更需要契約精神。幾年后，他家道中落，不得不轉(zhuǎn)賣莊園，但他提出了唯一的要求，即他兒子的墓地作為土地的一部分，永遠(yuǎn)不要毀掉。一百年過去了，墓地上的野草青了又黃，黃了又青，土地的主人換了一茬又一茬，孩子的名字已無從考證，但墳?zāi)挂廊煌旰脽o損 ? 1885年，這塊地被征服圈定為美國第 18屆總統(tǒng)格蘭特將軍的陵園。在這張契約的保護下，孩子的墓到現(xiàn)在依然完好無缺。 案例 22：小故事 案例 23： 百盛 麗嬰房 背景： 2023年以前，麗嬰房品牌在百盛集團共配合了將近 30家門店，并且依靠百
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