大客戶營(yíng)銷與談判技巧培訓(xùn)(參考版)
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【正文】 2023/1/27 8:31:1208:31:1227 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 27 一月 20238:31:12 上午 08:31:12一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2108:31:1208:31Jan2127Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/27 8:31:1208:31:1227 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2108:31:1208:31:12January 27, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2108:31:1208:31Jan2127Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/27 8:31:1208:31:1227 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2108:31:1208:31:12January 27, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 一月 2108:31:1208:31Jan2127Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。尼爾倫伯格 外交談判 軍事談判 政治談判 經(jīng)濟(jì)談判銷售談判談判目標(biāo)：利益甲方籌碼乙方籌碼=＜＞第三種談判談判目標(biāo)的分類唯一型可替代型有條件無條件甲方乙方時(shí)間低高通過交 談以 判斷甲方真實(shí)目的的過程=談判籌碼 目標(biāo)高低談判目標(biāo)的分級(jí)目標(biāo) 1目標(biāo) 2目標(biāo) 3底線模糊自己的目標(biāo)底線，洞悉對(duì)方的目標(biāo)底線期望值談判過程雙方情況介紹各自觀點(diǎn)陳述傾聽并判斷正向觀點(diǎn)反向觀點(diǎn)提出要求互相讓步達(dá)成協(xié)議傾聽 提問+判斷開局中期后期陳述 +銷售談判的突破口：前期準(zhǔn)備信息掌控談判策略內(nèi)部溝通三易思路營(yíng)造氛圍工作細(xì)節(jié)態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)知識(shí)利益分享談判準(zhǔn)備70%30%=面對(duì)面小結(jié)：談判的核心價(jià)值q 甲乙都想吃橙子q 甲想吃橙子乙想把橙子皮磨成粉混在面粉中制做面包q 甲既想吃橙子也想把橙子皮磨成粉混在面粉中做面包談判的目標(biāo)不是取勝而是成功結(jié)果是贏者不全贏輸者不全輸一人一半各取所需魚死網(wǎng)破客戶談判的過程控制面對(duì)面的談判技巧節(jié)外生枝東西虛實(shí)以我
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