4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作技能(參考版)
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【正文】 2023年 3月 7日星期二 12時(shí) 25分 43秒 12:25:437 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 7日星期二 下午 12時(shí) 25分 43秒 12:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :25:4312:25Mar237Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 7日星期二 12時(shí) 25分 43秒 12:25:437 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :25:4312:25:43March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :25:4312:25Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 7日星期二 12時(shí) 25分 43秒 12:25:437 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :25:4312:25:43March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :25:4312:25Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 1/21/2023 32 電子商務(wù)概論 第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略與管理 ? 三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)的建設(shè) ? 1．企業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷功能 ? （ 1）品牌形象 ? （ 2）產(chǎn)品、服務(wù)展示 。 ? CRM的三個(gè)重要組成部分是銷售管理自動(dòng)化、營(yíng)銷自動(dòng)化和客戶服務(wù)。 1/21/2023 31 電子商務(wù)概論 ? 廠商用客戶關(guān)系管理來(lái)建立并維護(hù)與員工、供應(yīng)鏈中的企業(yè)客戶、橫向合作者和最終消費(fèi)者的關(guān)系。 ? CPM， cost per thousand impression(千人成本 )：即廣告主購(gòu)買 1000個(gè)廣告收視次數(shù)的費(fèi)用或者是廣告被 1000人次看到所需的費(fèi)用。 ? 營(yíng)銷人員可應(yīng)用大量的考核指標(biāo)來(lái)測(cè)評(píng)整合營(yíng)銷溝通活動(dòng)效果。 1/21/2023 30 電子商務(wù)概論 第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略與管理 ? 廣告效果評(píng)價(jià) ? 在選擇廣告媒體和媒介時(shí)，媒體買方要考慮每千人成本或每行動(dòng)成本，或者其他的定價(jià)模型。 ? 營(yíng)銷者開(kāi)始使用許可營(yíng)銷，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)送短信到手機(jī)或 PDA上。 ? 網(wǎng)上直復(fù)營(yíng)銷涉及各種營(yíng)銷技術(shù)，例如定位圖片廣告，吸引直接回應(yīng)的各種廣告和促銷活動(dòng)，以及善意的電子郵件和短信等。 ? 使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的公共關(guān)系營(yíng)銷活動(dòng)包括網(wǎng)站內(nèi)容、博客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)建沒(méi)和網(wǎng)上討論。 1/21/2023 26 電子商務(wù)概論 1/21/2023 27 電子商務(wù)概論 第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略與管理 ? 公共關(guān)系營(yíng)銷。富媒體廣告及視頻廣告的出現(xiàn)，將精準(zhǔn)的受眾匹配與有效的互動(dòng)融為一體，網(wǎng)絡(luò)媒體的營(yíng)銷價(jià)值被進(jìn)一步挖掘。在精準(zhǔn)營(yíng)銷理念普及后，搜索引擎將發(fā)揮出更大的能量。 1/21/2023 25 電子商務(wù)概論 第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略與管理 ? （ 1）結(jié)構(gòu)多元化 ——2023 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)結(jié)構(gòu)繼續(xù)呈多元化趨勢(shì)發(fā)展，品牌圖形廣告比重進(jìn)一步下降，搜索引擎廣告、富媒體廣告等廣告形式憑借其交互性、精準(zhǔn)性等特點(diǎn)越來(lái)越受到廣告主青睞，比重逐年上升； ? （ 2）搜索引擎廣告比重增加 ——2023 年搜索引擎廣告占總體市場(chǎng)規(guī)模比重已經(jīng)達(dá)到 %，相比 2023 年的 %上升了 個(gè)百分點(diǎn)，說(shuō)明搜索引擎作為網(wǎng)絡(luò)廣告的重要組成形式，其商業(yè)價(jià)值正被廣告主更為廣泛的認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)中介的主要商務(wù)模式是內(nèi)容贊助、直接銷售、信息中介和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人或代理商等。 ? 互聯(lián)網(wǎng)有助于提高買方和賣方的權(quán)力。 ? 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展促進(jìn)了商品的規(guī)模定制，使動(dòng)態(tài)定價(jià)更加普遍，特別是針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)(有時(shí)是單個(gè)的消費(fèi)者 )進(jìn)行的談判定價(jià)和差異定價(jià)。 ? 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以分為軟件產(chǎn)品、硬件產(chǎn)品以及服務(wù)等橫向的三類，也可以按互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提
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