【正文】 上午 4時 37分 33秒 上午 4時 37分 04:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 4時 37分 :37March 8, 2023 ? 1 業(yè)余生活要有意義 ， 不要越軌 。 :37:3304:37:33March 8, 2023 ? 1 意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 04:37:3304:37:3304:37Wednesday, March 8, 2023 ? 1 知人者智 ， 自知者明 。 04:37:3304:37:3304:373/8/2023 4:37:33 AM ? 1 越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡 。 上午 4時 37分 33秒 上午 4時 37分 04:37: ? 楊柳散和風 ， 青山澹吾慮 。 2023年 3月 上午 4時 37分 :37March 8, 2023 ? 1 少年十五二十時 ， 步行奪得胡馬騎 。 2023年 3月 8日星期三 上午 4時 37分 33秒 04:37: ? 1 楚塞三湘接 ， 荊門九派通 。 04:37:3304:37:3304:37Wednesday, March 8, 2023 ? 1 不知香積寺 ， 數(shù)里入云峰 。 04:37:3304:37:3304:373/8/2023 4:37:33 AM ? 1 成功就是日復一日那一點點小小努力的積累 。 上午 4時 37分 33秒 上午 4時 37分 04:37: ? 沒有失敗 ， 只有暫時停止成功 ！ 。 2023年 3月 上午 4時 37分 :37March 8, 2023 ? 1 行動出成果 ， 工作出財富 。 2023年 3月 8日星期三 上午 4時 37分 33秒 04:37: ? 1 比不了得就不比 ， 得不到的就不要 。 04:37:3304:37:3304:37Wednesday, March 8, 2023 ? 1 乍見翻疑夢 ， 相悲各問年 。 04:37:3304:37:3304:373/8/2023 4:37:33 AM ? 1 以我獨沈久 ， 愧君相見頻 。 04:372023年 3月 8日星期三 4時 37分 33秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰 ， 荒居舊業(yè)貧 。 3月 8日星期三 4時 37分 33秒 ? 正確的決策來自眾人的智慧 。 2023年 3月 8日星期三 4時 37分 33秒 ? 企業(yè)的成功靠團隊 ， 而不是靠個人 。 3月 8日 4時 37分 上午 4時 37分 33秒 ? 企業(yè)做大后 CEO說話要越來越細 。 ? 成功的方法千萬條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言 。 2023年 3月 :37 ? 大多數(shù)的錯誤是企業(yè)在狀況好的時候犯下的 ， 而不是在經(jīng)營不善的時候 。做大生意 ， 要看政治觀局勢 。 2023年 3月 8日 2023年 3月 8日星期三 ? 做生意 ， 要隨著形勢的變化而變化 。 ? 成功的企業(yè)領(lǐng)導不僅是授權(quán)高手 ， 更是控權(quán)的高手 。 ? 顧客是重要的創(chuàng)新來源 。 ? 管理就是做好無數(shù)小的細節(jié)工作 。 ? 沒有組織就沒有管理 ， 而沒有管理也就沒有組織 。 ? 經(jīng)營企業(yè) ， 是許多環(huán)節(jié)的共同運作 ， 差一個念頭 ， 就決定整個失敗 ? 當你在事業(yè)上遇到挫折 ， 有 打退堂鼓 的念頭時 ， 你應(yīng)該加以注意 ， 這是最危險的時候 !:3704:37:33 ? 世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進取的企業(yè) 。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分 ， 做事高三分 。 ? 用人不在于如何減少人的短處 ， 而在于如何發(fā)揮人的長處 。 ? 不是沒辦法 ， 而是沒有用心想辦法 。 軍隊放任 ， 則將不能以令 ， 學校放任 ， 則師不能以教；將不能令則軍敗 ， 師不能教則學校敗 ， 其為國忠 ， 莫此之尤 。 :3704:37 ? 授權(quán)就像放風箏 ， 部屬能力弱線就要收一收 ， 部屬能力強了就要放一放 。 ? 蓋茨運用的管理風格既不是美國的個人主義式 ， 也不是日本的共識主義式 ， 而是獨樹一幟的達爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 04:3704:3704:37: ? 前方充滿著未知 ， 但我必須得走 。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題 ， 必須有系統(tǒng)地予以解決 ， 否則將會造成損失 。 學會學習、 學會變化、 學會學習、 學會成功、 兵者詭道也 根之堂養(yǎng)生湯 ? 即使贈品只是一張紙 ， 顧客也是高興的 。 ● 定期 （ 周 、 月 ） 掌握經(jīng)銷商庫存 ， 協(xié)助防范不良庫存及缺 、 斷貨品的情況出現(xiàn) 。 根之堂養(yǎng)生湯 經(jīng)銷商日常管理之一 ——庫存管理 ● 協(xié)助經(jīng)銷商訂定安全庫存 ， 并每季度核準一次 。 ● 定期 （ 每周 ） 對經(jīng)銷商銷售回款目標進行跟進 。因此，記錄、整理經(jīng)銷商資料是相當重要的工作。 根之堂養(yǎng)生湯 20．經(jīng)銷商資料的整理 業(yè)務(wù)經(jīng)理對于經(jīng)銷商的銷售額統(tǒng)計、增長率、銷售目標等能夠如數(shù)家珍的話，即表明他對經(jīng)銷商的管理工作做得很好，同時對經(jīng)銷商的管理也很完善。 根之堂養(yǎng)生湯 每個經(jīng)銷商應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略，根據(jù)這個戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該提出什么樣的建議等，都必須事先加以分析。 根之堂養(yǎng)生湯 19．建議的頻度 業(yè)務(wù)經(jīng)理負責的經(jīng)銷商各有特色，因此對經(jīng)銷商的管理也應(yīng)配合經(jīng)銷商的特點，才能夠做到事半功倍的效果。 根之堂養(yǎng)生湯 18．對科技公司的評價 科技公司的地位對經(jīng)銷商來說是否舉足輕重？換句話說，經(jīng)銷商是否積極地期望增加銷售額？業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該確立自己在經(jīng)銷商心目中的地位。 業(yè)務(wù)經(jīng)理要經(jīng)常向經(jīng)銷商說明科技公司的方針和政策，讓對方不時抱有關(guān)心和期望。 —— 意見交流與商談應(yīng)同時進行，這樣可強化彼此之間的關(guān)系。 —— 信息有效傳遞，是勝利的關(guān)鍵！ 根之堂養(yǎng)生湯 16．意見交流 業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)經(jīng)常與經(jīng)銷商交換意見。因此，業(yè)務(wù)經(jīng)理得到經(jīng)銷商的積極支持是相當重要的管理工作之一。 根之堂養(yǎng)生湯 14．支持程度 業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該確定經(jīng)銷商到底是支持自已的公司，還是競爭對手。業(yè)務(wù)經(jīng)理要經(jīng)常檢討自己與客戶的關(guān)系怎樣，設(shè)法加深與客戶的感悄關(guān)系。 根之堂養(yǎng)生湯 13．人際關(guān)系 業(yè)務(wù)經(jīng)理和經(jīng)銷商之間有良好的感情關(guān)系，會促迸銷售工作。 二是業(yè)務(wù)經(jīng)理要做建設(shè)性的拜訪，即業(yè)務(wù)經(jīng)理的每次拜訪，都會給經(jīng)銷商的經(jīng)營管理工作有幫助，經(jīng)銷商歡迎業(yè)務(wù)經(jīng)理的拜訪，不認為業(yè)務(wù)經(jīng)理的拜訪是麻煩，這樣才算是成功的拜訪。 一是制定的訪問計劃是否認真執(zhí)行了。 這種做法是絕對應(yīng)當避免的。業(yè)務(wù)經(jīng)理要對自己的訪問工作進行一番檢討。 沒有經(jīng)銷商對促銷活動的參與和配合，促銷活動就會只花錢沒效果。 根之堂養(yǎng)生湯 10．促銷活動的參與情況 經(jīng)銷商對科技公司所舉辦的各種促銷活動，是否都積極參與并給予充分合作？ 根之堂養(yǎng)生湯 每次的促銷活動都參加，而且銷售數(shù)量也因此而增長，表示對經(jīng)銷商的管理得當。 因為消費者不可能因為科技產(chǎn)品斷貨，就不吃罐頭，丟失“終端銷售 ”是找不回來的，同時也不能因為上次斷貨此次購買雙份。 根之堂養(yǎng)生湯 9．商品的庫存狀況 缺貨情況經(jīng)常發(fā)生，表現(xiàn)經(jīng)銷店對科技企業(yè)的產(chǎn)品不重視， 同時也表明，業(yè)務(wù)經(jīng)理對經(jīng)銷商的管控能力差，這是業(yè)務(wù)經(jīng)理庫存管理意識差，同時是 嚴重 的工作失職。 根之堂養(yǎng)生湯 8．商品的陳列狀況 商品在經(jīng)銷店內(nèi)的陳列狀況，對于促進銷售非常重要。為了強化對經(jīng)銷商的管理，業(yè) 務(wù)經(jīng)理應(yīng)該設(shè)法不讓對方將科技公司的產(chǎn)品視為重點產(chǎn)品 培育產(chǎn)品。 —— 接照公司的產(chǎn)品策略，依規(guī)劃進行產(chǎn)品管理。 經(jīng)銷商銷售額雖然很高，但是銷售的商品只限于暢銷 商品、容易推銷的商品，至于科技公司希望促銷的商品、 利潤較高的商品、新產(chǎn)品，經(jīng)銷商卻不愿意銷售或不積極 銷售，這也不是好的做法。 —— 了解企業(yè)政策，包括兩個方面：讓經(jīng)銷商也清楚政策；你能活用這些政策。 根之堂養(yǎng)生湯 6．了解企業(yè)的政策 業(yè)務(wù)經(jīng)理不能夠盲目地追求銷售額的增長。經(jīng)銷商的銷售額雖然很高，但經(jīng)銷商貨款回收不順利或大量拖延貨款，問題更大。 —— 記住，抓小偷不是和小偷比跑得快。 打折扣便大量進貨，不打折扣即使庫存不多也不進貨，并且向折扣率高的競爭公司進貨，這不是良好的交易關(guān)系。品牌力再大，并不代表所有經(jīng)銷商都買你的帳。 如果經(jīng)銷商的銷售額在快速增長，但是科技公司商品銷售額占經(jīng)銷商的銷售總額的占比卻很低的話，業(yè)務(wù)經(jīng)理就應(yīng)該加強對該經(jīng)銷商的管理。有時候，因為壓貨，不僅銷售額上去了，對手也失去了進攻的機會。對銷售額的增長情況必須做具體分析。 根之堂養(yǎng)生湯 2．銷售額統(tǒng)計 分析銷售額的增長情況。 如果一位經(jīng)銷商的 銷售額在增長 ，但 市場占有率、自已公司商品的平均增長率 不長反降的話，那么可以斷言，業(yè)務(wù)經(jīng)理對這家經(jīng)銷商的管理并不妥善。對銷售額的增長情況必須做具體分析。 根之堂養(yǎng)生湯 經(jīng)銷商管理 20重點 根之堂養(yǎng)生湯 1．銷售額增長率 分析銷售額的增長情況。 激勵執(zhí)行要到位。 物質(zhì)激勵防止經(jīng)銷商換算成價值。 根之堂養(yǎng)生湯 為經(jīng)銷商提供增值活動 ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； 。 安全需求： 合同 ， 明確區(qū)域 ， 提供人員培訓 ， 合理的指標 ， 提供信用額度 ， 幫助作計劃 ， 與關(guān)鍵客戶談判 ， 充足的貨源分配 。 尊敬需求： 獨家代理；高層拜訪；特殊待遇；擴大區(qū)域；會議發(fā)言；頒獎 。 根之堂養(yǎng)生湯 管理是一件長期不懈的事 服務(wù)是不只是好客情 選對經(jīng)銷商，好事成一半 慎防價格穿底 制度服人不要人情服人 隨時幫助經(jīng)銷商分析市場 銷量增長是業(yè)務(wù)經(jīng)理分內(nèi)的事 監(jiān)控貨源（慎防銷量劇變） 與批市保持良好關(guān)系 掌控下游網(wǎng)絡(luò)并協(xié)助分銷 與好客情差不多，你若敢不堅持原則，不按制度，有一天經(jīng)銷商會比你來得更厲害。 根之堂養(yǎng)生湯 管理是一件長期不懈的事 服務(wù)是不只是好客情 選對經(jīng)銷商，好事成一半 慎