【正文】 說(shuō)，經(jīng)銷商是否積極地期望增加銷售額？業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該確立自己在經(jīng)銷商心目中的地位。 —— 銷售其實(shí)就是在賣自己。 根之堂養(yǎng)生湯 19．建議的頻度 業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商各有特色，因此對(duì)經(jīng)銷商的管理也應(yīng)配合經(jīng)銷商的特點(diǎn)，才能夠做到事半功倍的效果。 —— 給經(jīng)銷商不斷的提出一些合理的建議，遠(yuǎn)比你請(qǐng)他吃飯強(qiáng)多了。 根之堂養(yǎng)生湯 每個(gè)經(jīng)銷商應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略，根據(jù)這個(gè)戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該提出什么樣的建議等，都必須事先加以分析。 業(yè)務(wù)經(jīng)理如果積極地實(shí)行經(jīng)銷商管理的話，對(duì)經(jīng)銷商提出建議的頻度也會(huì)大大地增加。 根之堂養(yǎng)生湯 20．經(jīng)銷商資料的整理 業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)于經(jīng)銷商的銷售額統(tǒng)計(jì)、增長(zhǎng)率、銷售目標(biāo)等能夠如數(shù)家珍的話，即表明他對(duì)經(jīng)銷商的管理工作做得很好，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商的管理也很完善。 根之堂養(yǎng)生湯 相反，業(yè)務(wù)經(jīng)理如果對(duì)經(jīng)銷商的各種資料一無(wú)所知，只知道盲目推銷，即使銷售額有增加，也是短期現(xiàn)象。因此，記錄、整理經(jīng)銷商資料是相當(dāng)重要的工作。 根之堂養(yǎng)生湯 經(jīng)銷商日常管理 根之堂養(yǎng)生湯 經(jīng)銷商日常管理之一 ——銷售回款管理 ● 每月與經(jīng)銷商共同訂定次月銷售、 回款目標(biāo) 。 ● 定期 （ 每周 ） 對(duì)經(jīng)銷商銷售回款目標(biāo)進(jìn)行跟進(jìn) 。 ● 協(xié)助經(jīng)銷商向公司下達(dá)要貨計(jì)劃 /訂單 。 根之堂養(yǎng)生湯 經(jīng)銷商日常管理之一 ——庫(kù)存管理 ● 協(xié)助經(jīng)銷商訂定安全庫(kù)存 ， 并每季度核準(zhǔn)一次 。 ● 督促經(jīng)銷商執(zhí)行 、 維持安全庫(kù)存 。 ● 定期 （ 周 、 月 ） 掌握經(jīng)銷商庫(kù)存 ， 協(xié)助防范不良庫(kù)存及缺 、 斷貨品的情況出現(xiàn) 。 根之堂養(yǎng)生湯 經(jīng)銷商日常管理之二 ——銷售區(qū)域與價(jià)格管理 ● 監(jiān)督和管理經(jīng)銷商的產(chǎn)品進(jìn)銷存情況及貨物分銷流向 ● 協(xié)助 /監(jiān)督經(jīng)銷商按公司的價(jià)格政策 、 價(jià)格規(guī)定銷售喜之郎產(chǎn)品 ● 協(xié)助公司對(duì)經(jīng)銷商的低價(jià)傾銷 、 跨區(qū)銷售進(jìn)行處理 根之堂養(yǎng)生湯 經(jīng)銷商日常管理之二 ——零售客戶管理 ● 協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)其所服務(wù)的零售店進(jìn)行有效覆蓋及分銷 ● 定期走訪經(jīng)銷商下游客戶 (零售店 )進(jìn)行理貨 、 取訂單等拜訪工作 ● 協(xié)助 /指導(dǎo)經(jīng)銷商對(duì)其銷售隊(duì)伍的業(yè)務(wù)管理 ● 協(xié)助經(jīng)銷商與 KA談判合作 根之堂養(yǎng)生湯 經(jīng)銷商日常管理之二 ——其它 ● 分銷商管理 ● 促銷管理 ● 批發(fā)市場(chǎng)管理 ● 新客戶開(kāi)發(fā) 根之堂養(yǎng)生湯 尊重是用勤奮、汗水、溝通、敬業(yè)換回來(lái)的，為了科技明天我們團(tuán)結(jié)起來(lái)，共同努力。 學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、 學(xué)會(huì)變化、 學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、 學(xué)會(huì)成功、 兵者詭道也 根之堂養(yǎng)生湯 ? 即使贈(zèng)品只是一張紙 ， 顧客也是高興的 。 如果沒(méi)有贈(zèng)品 ， 就贈(zèng)送 “ 笑容 ” 。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問(wèn)題 ， 必須有系統(tǒng)地予以解決 ， 否則將會(huì)造成損失 。 ? 浪費(fèi)時(shí)間 。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國(guó)的個(gè)人主義式 ， 也不是日本的共識(shí)主義式 ， 而是獨(dú)樹(shù)一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 04:3704:3704:37: ? 前方充滿著未知 ， 但我必須得走 。 ? 無(wú)法評(píng)估 ， 就無(wú)法管理 。 :3704:37 ? 授權(quán)就像放風(fēng)箏 ， 部屬能力弱線就要收一收 ， 部屬能力強(qiáng)了就要放一放 。 ? 軍隊(duì)無(wú)放任 ， 學(xué)校無(wú)放任 ， 此今日世界各共和國(guó)之道例 。 軍隊(duì)放任 ， 則將不能以令 ， 學(xué)校放任 ， 則師不能以教；將不能令則軍敗 ， 師不能教則學(xué)校敗 ， 其為國(guó)忠 ， 莫此之尤 。 2023/3/82023/3/8 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì) ， 而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患 。 ? 不是沒(méi)辦法 ， 而是沒(méi)有用心想辦法 。 用心想辦法 ， 一定有辦法 ， 遲早而已 。 ? 用人不在于如何減少人的短處 ， 而在于如何發(fā)揮人的長(zhǎng)處 。 ? 觀察才行 。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分 ， 做事高三分 。 04:37:3304:37:3304: ? 決不能在沒(méi)有選擇的情況下 ， 作出重大決策 。 ? 經(jīng)營(yíng)企業(yè) ， 是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作 ， 差一個(gè)念頭 ， 就決定整個(gè)失敗 ? 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折 ， 有 打退堂鼓 的念頭時(shí) ， 你應(yīng)該加以注意 ， 這是最危險(xiǎn)的時(shí)候 !:3704:37:33 ? 世界上沒(méi)有夕陽(yáng)企業(yè) ,只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè) 。 ? 光靠?jī)r(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久地存活下來(lái) 。 ? 沒(méi)有組織就沒(méi)有管理 ， 而沒(méi)有管理也就沒(méi)有組織 。 管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官 ， 正是依靠這種器官的活動(dòng) ， 才有職能的執(zhí)行和組織的生存 。 ? 管理就是做好無(wú)數(shù)小的細(xì)節(jié)工作 。 2023/3/82023/3/ ? 將良品率預(yù)定為 85%， 那么便表示容許 15%的錯(cuò)誤存在 。 ? 顧客是重要的創(chuàng)新來(lái)源 。 ? 人生的選擇決定一切 。 ? 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手 ， 更是控權(quán)的高手 。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長(zhǎng) 。 2023年 3月 8日 2023年 3月 8日星期三 ? 做生意 ， 要隨著形勢(shì)的變化而變化 。 做小生意 ， 在于勤 。做大生意 ， 要看政治觀局勢(shì) 。 ? 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中 。 2023年 3月 :37 ? 大多數(shù)的錯(cuò)誤是企業(yè)在狀況好的時(shí)候犯下的 ， 而不是在經(jīng)營(yíng)不善的時(shí)候 。 ? 沒(méi)有什么比忙忙碌碌更容易 ， 沒(méi)有什么比事半功倍更困難 。 ? 成功的方法千萬(wàn)條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走 ,不要太在意聽(tīng)取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言 。 ? 協(xié)調(diào)以及控制 。 3月 8日 4時(shí) 37分 上午 4時(shí) 37分 33秒 ? 企業(yè)做大后 CEO說(shuō)話要越來(lái)越細(xì) 。 小企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié) 。 2023年 3月 8日星期三 4時(shí) 37分 33秒 ? 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì) ， 而不是靠個(gè)人 。 ? 只要不是相當(dāng)重要的商品 ， 不是穩(wěn)健踏實(shí)地行商 ， 迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn) ， 只有使多種商品不間斷地相繼配合上市 ， 才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn) 。 3月 8日星期三 4時(shí) 37分 33秒 ? 正確的決策來(lái)自眾人的智慧 。 ? 周到的服務(wù) ， 那簡(jiǎn)直是難以想象的 。 04:372023年 3月 8日星期三 4時(shí) 37分 33秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú)鄰 ， 荒居舊業(yè)貧 。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù) ， 燈下白頭人 。 04:37:3304:37:3304:373/8/2023 4:37:33 AM ? 1 以我獨(dú)沈久 ， 愧君相見(jiàn)頻 。 :37:3304:37Mar238Mar23 ? 1 故人江海別 ， 幾度隔山川 。 04:37:3304:37:3304:37Wednesday, March 8, 2023 ? 1 乍見(jiàn)翻疑夢(mèng) ， 相悲各問(wèn)年 。 :37:3304:37:33March 8, 2023 ? 1 他鄉(xiāng)生白發(fā) ， 舊國(guó)見(jiàn)青山 。 2023年 3月 8日星期三 上午 4時(shí) 37分 33秒 04:37: ? 1 比不了得就不比 ， 得不到的就不要 。 。 2023年 3月 上午 4時(shí) 37分 :37March 8, 2023 ? 1 行動(dòng)出成果 ， 工作出財(cái)富 。 2023年 3月 8日星期三 4時(shí) 37分 33秒 04:37:338 March 2023 ? 1 做前 ， 能夠環(huán)視四周；做時(shí) ， 你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前 。 上午 4時(shí) 37分 33秒 上午 4時(shí) 37分 04:37: ? 沒(méi)有失敗 ， 只有暫時(shí)停止成功 ！ 。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果 ， 但是不努力卻什么改變也沒(méi)有 。 04:37:3304:37:3304:373/8/2023 4:37:33 AM ? 1 成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累 。 :37:3304:37Mar238Mar23 ? 1 世間成事 ， 不求其絕對(duì)圓滿 ， 留一份不足 ， 可得無(wú)限完美 。 04:37:3304:37:3304:37Wednesday, March 8, 2023 ? 1 不知香積寺 ， 數(shù)里入云峰 。 :37:3304:37:33March 8, 2023 ? 1 意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 2023年 3月 8日星期三 上午 4時(shí) 37分 33秒 04:37: ? 1 楚塞三湘接 ， 荊門九派通 。 。 2023年 3月 上午 4時(shí) 37分 :37March 8, 2023 ? 1 少年十五二十時(shí) ， 步行奪得胡馬騎 。 2023年 3月 8日星期三 4時(shí) 37分 33秒 04:37:338 March 2023 ? 1 空山新雨后 ， 天氣晚來(lái)秋 。 上午 4時(shí) 37分 33秒 上午 4時(shí) 37分 04:37: ? 楊柳散和風(fēng) ， 青山澹吾慮 。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話 。 04:37:3304:37:3304:373/8/2023 4:37:33 AM ? 1 越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡 。 :37:3304:37Mar238Mar23 ? 1 越是無(wú)能的人 ， 越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒 。 04:37:3304:37:3304:37Wednesday, March 8, 2023 ? 1 知人者智 ， 自知者明 。 勝人者有力 ， 自勝者強(qiáng) 。 :37:3304:37:33March 8, 2023 ? 1 意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 2023年 3月 8日星期三 上午 4時(shí) 37分 33秒 04:37: ? 1 最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我 。 2023年 3月 上午 4時(shí) 37分 :37March 8, 2023 ? 1 業(yè)余生活要有意義 ， 不要越軌 。 2023年 3月 8日星期三 4時(shí) 37分 33秒 04:37:338 March 2023 ? 1 一個(gè)人即使已登上頂峰 ， 也仍要自強(qiáng)不息 。 上午 4時(shí) 37分 33秒 上午 4時(shí) 37分 04:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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