快消品渠道分類及管理-資料下載頁
2025-02-18 04:14本頁面
【正文】 略是有效提高市場占有的必然選擇。比如，企業(yè)可以在核心區(qū)域市場逐步收縮傳統(tǒng)分銷網(wǎng)絡(luò)，積極介入新興大型連鎖零售渠道，同時積極嫁接專業(yè)物流商，逐步剝離物流配送，集中精力進行市場運作，實現(xiàn)渠道管理職能的轉(zhuǎn)化并適時實現(xiàn)渠道的扁平化。 最后，渠道策略應(yīng)與企業(yè)市場戰(zhàn)略目標相匹配，以推動市場的有序擴張和持續(xù)發(fā)展。在渠道規(guī)劃和管理中，企業(yè)應(yīng)注意將市場發(fā)展的短期利益與長期戰(zhàn)略目標相結(jié)合。比如，企業(yè)可以在某些影響力大、地位重要、具有戰(zhàn)略意義的核心市場（如大、中城市市場）上直接掌控終端，密集布點，以驅(qū)趕主要競爭對手、提高市場覆蓋率；同時，可以在競爭對手占優(yōu)勢的區(qū)域市場上以積極的政策來沖擊競爭對手的現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，擴大品牌影響力，以達到主導(dǎo)區(qū)域市場的目的。 動態(tài)原則 35 黎作新（ Johnson Lai） 《銷售渠道管理 》講座 提綱 有 DVD講座 36 四、銷售渠道管理 一）、銷售渠道的結(jié)構(gòu)與角色定位 什么是銷售渠道 銷售渠道的結(jié)構(gòu) 渠道成員角色的定位 代理商的類型 37 二）、中間商的開發(fā) 第一步 擬定分銷策略 第二步 挑選與審核中間商 －選擇經(jīng)銷商時要了解的基本問題 第三步 識別中間商 －識別適當?shù)闹虚g商時的表格運用 第四步 達成合作關(guān)系 －制定及運用貿(mào)易條款 －合同樣本 －中間商的篩選過程 四、銷售渠道管理 38 三）、中間商的管理 －二批的管理實務(wù) －如何制定銷售訪問計劃 －制定銷售訪問計劃的原則 －如何提高拜訪績效 －配送中心管理 －賣場布局中磁石理論 －終端用戶的管理要素 四、銷售渠道管理 39 四）、如何與中間商建立伙伴關(guān)系 1. 管理中間商的五條原則 2. 供應(yīng)商的銷售人員所需的技能 3. 經(jīng)銷商的銷售人員所需的技能 4. －如何為經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)增值 5. －改善經(jīng)銷商關(guān)系的有效途徑 四、銷售渠道管理 40 五）、中間商的激勵 －從馬斯洛圖中找出什么是中間商需要的 －制定激勵的方針政策時雙方的心態(tài) 六）化解渠道沖突的辦法 四、銷售渠道管理 41 謝謝 42 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:37:0904:37:0904:373/8/2023 4:37:09 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :37:0904:37Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:37:0904:37:0904:37Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :37:0904:37:09March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 上午 4時 37分 9秒 04:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 4時 37分 :37March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 8日星期三 4時 37分 9秒 04:37:098 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 4時 37分 9秒 上午 4時 37分 04:37: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:37:0904:37:0904:373/8/2023 4:37:09 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :37:0904:37Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:37:0904:37:0904:37Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :37:0904:37:09March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 4時 37分 9秒 04:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 4時 37分 :37March 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 4時 37分 9秒 04:37:098 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時 37分 9秒 上午 4時 37分 04:37: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:37:0904:37:0904:373/8/2023 4:37:09 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:0904:37Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 04:37:0904:37:0904:37Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :37:0904:37:09March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 4時 37分 9秒 04:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 4時 37分 :37March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 4時 37分 9秒 04:37:098 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 4時 37分 9秒 上午 4時 37分 04:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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