快消品渠道分類及管理-資料下載頁(yè)
2025-02-18 04:14本頁(yè)面
【正文】 略是有效提高市場(chǎng)占有的必然選擇。比如，企業(yè)可以在核心區(qū)域市場(chǎng)逐步收縮傳統(tǒng)分銷網(wǎng)絡(luò)，積極介入新興大型連鎖零售渠道，同時(shí)積極嫁接專業(yè)物流商，逐步剝離物流配送，集中精力進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)渠道管理職能的轉(zhuǎn)化并適時(shí)實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化。 最后，渠道策略應(yīng)與企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配，以推動(dòng)市場(chǎng)的有序擴(kuò)張和持續(xù)發(fā)展。在渠道規(guī)劃和管理中，企業(yè)應(yīng)注意將市場(chǎng)發(fā)展的短期利益與長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)相結(jié)合。比如，企業(yè)可以在某些影響力大、地位重要、具有戰(zhàn)略意義的核心市場(chǎng)（如大、中城市市場(chǎng)）上直接掌控終端，密集布點(diǎn)，以驅(qū)趕主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、提高市場(chǎng)覆蓋率；同時(shí)，可以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)上以積極的政策來(lái)沖擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大品牌影響力，以達(dá)到主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)的目的。 動(dòng)態(tài)原則 35 黎作新（ Johnson Lai） 《銷售渠道管理 》講座 提綱 有 DVD講座 36 四、銷售渠道管理 一）、銷售渠道的結(jié)構(gòu)與角色定位 什么是銷售渠道 銷售渠道的結(jié)構(gòu) 渠道成員角色的定位 代理商的類型 37 二）、中間商的開(kāi)發(fā) 第一步 擬定分銷策略 第二步 挑選與審核中間商 －選擇經(jīng)銷商時(shí)要了解的基本問(wèn)題 第三步 識(shí)別中間商 －識(shí)別適當(dāng)?shù)闹虚g商時(shí)的表格運(yùn)用 第四步 達(dá)成合作關(guān)系 －制定及運(yùn)用貿(mào)易條款 －合同樣本 －中間商的篩選過(guò)程 四、銷售渠道管理 38 三）、中間商的管理 －二批的管理實(shí)務(wù) －如何制定銷售訪問(wèn)計(jì)劃 －制定銷售訪問(wèn)計(jì)劃的原則 －如何提高拜訪績(jī)效 －配送中心管理 －賣(mài)場(chǎng)布局中磁石理論 －終端用戶的管理要素 四、銷售渠道管理 39 四）、如何與中間商建立伙伴關(guān)系 1. 管理中間商的五條原則 2. 供應(yīng)商的銷售人員所需的技能 3. 經(jīng)銷商的銷售人員所需的技能 4. －如何為經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)增值 5. －改善經(jīng)銷商關(guān)系的有效途徑 四、銷售渠道管理 40 五）、中間商的激勵(lì) －從馬斯洛圖中找出什么是中間商需要的 －制定激勵(lì)的方針政策時(shí)雙方的心態(tài) 六）化解渠道沖突的辦法 四、銷售渠道管理 41 謝謝 42 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 04:37:0904:37:0904:373/8/2023 4:37:09 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :37:0904:37Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:37:0904:37:0904:37Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :37:0904:37:09March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 8日星期三 上午 4時(shí) 37分 9秒 04:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 4時(shí) 37分 :37March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 8日星期三 4時(shí) 37分 9秒 04:37:098 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時(shí) 37分 9秒 上午 4時(shí) 37分 04:37: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 04:37:0904:37:0904:373/8/2023 4:37:09 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :37:0904:37Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 04:37:0904:37:0904:37Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :37:0904:37:09March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 4時(shí) 37分 9秒 04:37: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 4時(shí) 37分 :37March 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 4時(shí) 37分 9秒 04:37:098 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 4時(shí) 37分 9秒 上午 4時(shí) 37分 04:37: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 04:37:0904:37:0904:373/8/2023 4:37:09 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:0904:37Mar238Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:37:0904:37:0904:37Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :37:0904:37:09March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 4時(shí) 37分 9秒 04:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 4時(shí) 37分 :37March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 4時(shí) 37分 9秒 04:37:098 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 37分 9秒 上午 4時(shí) 37分 04:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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