渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理[學(xué)員版](參考版)
2025-01-24 06:36本頁(yè)面
【正文】 上午 5時(shí) 46分 37秒 上午 5時(shí) 46分 05:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 上午 5時(shí) 46分 :46February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :46:3705:46:37February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:46:3705:46:3705:46Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 05:46:3705:46:3705:462/9/2023 5:46:37 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時(shí) 46分 37秒 上午 5時(shí) 46分 05:46: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 5時(shí) 46分 :46February 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 上午 5時(shí) 46分 37秒 05:46: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 05:46:3705:46:3705:46Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:46:3705:46:3705:462/9/2023 5:46:37 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 46分 37秒 上午 5時(shí) 46分 05:46: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 5時(shí) 46分 :46February 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 9日星期四 上午 5時(shí) 46分 37秒 05:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:46:3705:46:3705:46Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 05:46:3705:46:3705:462/9/2023 5:46:37 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 產(chǎn)品、技術(shù)性能 ? 方案的價(jià)值命題 ? 參考、樣板客戶(hù) ? 業(yè)內(nèi)地位 ? 消除任何潛在疑慮 ? 提供有力說(shuō)辭 情感 利益 ? 區(qū)分情感、情緒和個(gè)性 ? 機(jī)構(gòu)情感 ? 歷史情感 ? 情感借用 ? 誠(chéng)信 “ 四大問(wèn)題 ” 促成 四大問(wèn)題： ? 問(wèn)題 1：“你們的價(jià)格太高，賣(mài)不動(dòng)” ? 問(wèn)題 2：“你們的產(chǎn)品單調(diào)，沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力” ? 問(wèn)題 3：“你們的政策支持沒(méi)人家的好” ? 問(wèn)題 4：“你們的品牌在這里沒(méi)有知名度” 激勵(lì)代理店的積極性 ? 明白代理店跟定你的三條件 ①有錢(qián)賺 ②有東西學(xué) ③有未來(lái)發(fā)展 ? 代理店積極性激勵(lì)的六個(gè)策略 返利、協(xié)銷(xiāo)、隱渠、培訓(xùn)、榮譽(yù)、酒量 做好代理店的動(dòng)態(tài)評(píng)估 ? 不評(píng)估就沒(méi)有渠道持續(xù)增長(zhǎng) ? 照搬大企業(yè)的 KPI指標(biāo)害慘人 ? 實(shí)施代理店年 /季考核與評(píng)估管理 謝謝 祝大家每天都有一個(gè)好心情！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 代理店選擇的標(biāo)準(zhǔn) — 市場(chǎng)能力 代理店選擇的標(biāo)準(zhǔn) — 管理 能力 代理店選擇的標(biāo)準(zhǔn) — 口碑 1. 了解同行口碑 2. 了解同業(yè)口碑 3. 特別提示 代理店選擇的標(biāo)準(zhǔn) — 合作意愿 1. 看代理店對(duì)廠(chǎng)家人員是否熱情接待！ 2. 看代理店在代理合同細(xì)節(jié)問(wèn)題上是否和你討價(jià)還價(jià)： 代理店選擇注意事項(xiàng) ? 代理店選擇的六大標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該如何排序 ? ? 注重代理店的選擇質(zhì)量 ? 對(duì)新代理店的調(diào)整要當(dāng)機(jī)立斷，市場(chǎng)不等人 ? 代理店的產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)了好還是短了好 ? ? 利用二線(xiàn)客戶(hù)的欲望 ? 誘導(dǎo)資金量充足的其他行業(yè)代理店進(jìn)入新行業(yè) 代理店評(píng)估表 100 80 60 40 20 評(píng)分 發(fā)展意識(shí) 服務(wù)意識(shí) 對(duì)自身經(jīng)營(yíng)狀況及市場(chǎng)環(huán)境熟悉程度 物流資金管理 人員管理 合作意愿 口碑 知名度 100 80 60 40 20 評(píng)分 下線(xiàn)客情關(guān)系 運(yùn)力 經(jīng)營(yíng)品牌 本產(chǎn)品類(lèi)所占比例 50% 一 40% 二 30% 三 20% 四 10% 五 實(shí)力排名 下級(jí)網(wǎng)絡(luò) 現(xiàn)經(jīng)營(yíng)品牌銷(xiāo)售情況 代理店評(píng)估表 常見(jiàn)誤區(qū) 1. 預(yù)設(shè)立場(chǎng)（老習(xí)慣：知名、大） 2. 冒然拜訪(fǎng) 3. 不重視新代理店談判、不重視 合作意愿煽動(dòng)工作 ，只是簡(jiǎn)單的政策宣講 企業(yè)不同
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