【正文】 上午 5時 43分 4秒 上午 5時 43分 05:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 5時 43分 :43February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :43:0405:43:04February 9, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:43:0405:43:0405:43Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 05:43:0405:43:0405:432/9/2023 5:43:04 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時 43分 4秒 上午 5時 43分 05:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 5時 43分 :43February 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 上午 5時 43分 4秒 05:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:43:0405:43:0405:43Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:43:0405:43:0405:432/9/2023 5:43:04 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 5時 43分 4秒 上午 5時 43分 05:43: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 5時 43分 :43February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 9日星期四 上午 5時 43分 4秒 05:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:43:0405:43:0405:43Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:43:0405:43:0405:432/9/2023 5:43:04 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。謝 謝 :43:0405:4305::43 05:4305:43::43:04 2023年 2月 9日星期四 5時 43分 4秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。1 包底自營式2 租賃柜臺3 代銷? 銷售的最高境界 —— 顧客的感覺質(zhì)量 ? 顧客感覺的六大方面： 6 心覺 1 視覺 2 聽覺 3 嗅覺 4 味覺 5 觸覺 店銷產(chǎn)品的銷售量從哪里來？ 來自每個售點； 來自每個售點的每個業(yè)代； 來自在每個售點的銷售組合。 民用品最后的戰(zhàn)場。3 ． 5 買斷自銷：如商場的店中店。3 ． 4 合資分銷策略：經(jīng)營共同體，從密月走向同床異夢。3 ． 2 挑選分銷策略：嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 優(yōu)點是控制力強(qiáng)，成本低； 缺點是跨區(qū)銷售在所難免。2 ． 2 市場覆蓋率2 ． 3 網(wǎng)點合理密植的原則。2 銷售網(wǎng)點設(shè)計原則：進(jìn)行網(wǎng)點設(shè)計和決策時，應(yīng)先考慮企業(yè)的產(chǎn)品屬性，銷售目標(biāo)，目標(biāo)地區(qū)，目標(biāo)消費者。終端賣場 店面管理 店面與商圈的對應(yīng)性 店面選擇的注意事項 零售網(wǎng)點的設(shè)計原則1 矛盾性： 營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局關(guān)系到分銷競爭的強(qiáng)弱。該表包括公司欲了解的主要信息和業(yè)務(wù)代表的工作內(nèi)容。三張表：1 客戶檔案表： 記載客戶詳細(xì)資料、經(jīng)營動態(tài)等，是所有工作的基礎(chǔ)。一條線：根據(jù)分布圖，設(shè)定業(yè)務(wù)主任工作區(qū)域，業(yè)務(wù)代表工作線路。f 訪談內(nèi)容相對固定：需求信息 競爭信息 通路細(xì)作的工具一張圖：銷售網(wǎng)點分布圖，也叫市場版圖。4 拜訪頻率量化 ： 根據(jù)每家零售商的級別確定拜訪頻率，做到重點客戶重點服務(wù)，以使人員使用和時間使用更有效。2 工作定量 ：每天應(yīng)走訪的零售終端數(shù)量必須達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)；必須按公司規(guī)定的拜訪頻次完成任務(wù)，必須完成規(guī)定的業(yè)務(wù)工作內(nèi)容和根本任務(wù)質(zhì)量。? 對銷售網(wǎng)點定人、定域、定點、定期、定時、定量等 量化管理。9 責(zé)任到人，獎懲分明。4 信用變化監(jiān)控；信用年審制 年；5 業(yè)務(wù)代表的責(zé)任；6 發(fā)貨控制：業(yè)代申請，銷售主任審批，財務(wù)主管審批，經(jīng)理審批，總部審批。 6 經(jīng)銷商與生產(chǎn)商的關(guān)系：供銷一體化。 對竄貨懲罰不力，心慈手軟，更有甚者助紂為虐。 4 市場管理力度小。 3 市場管理意識弱。且甲區(qū)與乙區(qū)價差大于其間運費時，竄貨便可發(fā)生。以其人之道還治其人之身。7 ．以次沖好，將處理品按正品銷售。5 ．多得促銷費，廣告費。3 銷售區(qū)域狹小，銷售任務(wù)過重 （市場變化大，或定額過高）， 被迫沖貨。壓低我方產(chǎn)品價格 （平銷或低價銷售）。 銷售代表意見： 銷售主任意見： 分公司財務(wù)主任意見： 經(jīng)銷商的管理 經(jīng)銷商的職能職責(zé) 1 倉儲職能； 2 配送職能； 3 終端建設(shè)及管理職能； 4 搜集、收集市場信息職能； 5