【正文】 43 信息之源 解決之道 新浪微博 兊而瑞房?jī)r(jià) CRIC兊而瑞西安機(jī)構(gòu) 兊而瑞房?jī)r(jià)西安 微信賬號(hào) 【 CRIC研究中心 】【 兊而瑞咨詢 】 西安地址 南關(guān)正街 88號(hào)長(zhǎng)安國(guó)際廣場(chǎng) D座 11層 服務(wù)熱線 02987651418 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 紫薇花園洲 御錦城 V青年 世園首府 龍湖香醍國(guó)際 這一次，請(qǐng)別再錯(cuò)過(guò)恒大 浐灞之心，生態(tài)奢裝豪邸，即將震撼開(kāi)盤(pán) 5780元 /㎡ 起。 ?營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)：由于周邊競(jìng)品項(xiàng)目企布局多年，積累了大批客戶資源，因此本案在營(yíng)銷推廣上力度較大，通過(guò)主流媒體、戶外媒體的頻繁投放、 保利百萬(wàn)夢(mèng) 想基金征集等活動(dòng)的丼辦及聯(lián)合搜房網(wǎng)團(tuán)販進(jìn)行推廣蓄客。但由于 現(xiàn)價(jià)段區(qū)位及配套較弱，相較區(qū)域競(jìng)品丌具明顯備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?品牌優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)一線知名房企 ?價(jià)格優(yōu)勢(shì)： 7200元 /㎡ 相比于周邊競(jìng)品價(jià)格具有優(yōu)勢(shì) 競(jìng)品項(xiàng)目 建筑形態(tài) 主力產(chǎn)品 價(jià)格 （元 /㎡ ） 競(jìng)爭(zhēng) 擬合度 中海城 金輝丐界城 高層 小高層 96129㎡ 三層 129135㎡ 三房 146㎡ 四房 8500 9000 ★★★ ☆☆ 7784㎡ 二房 ★★★ 金地藝華年 中海城 高層 107112㎡ 三房 86009000 ☆☆ 139㎡ 四房 金輝世界城 保利曲江春天 里 金地藝華年 高層 7479㎡ 二房 92119㎡ 三房 137139㎡ 四房 待定 ★★★ ☆☆ ?賣(mài)點(diǎn)：該項(xiàng)目于曲江二期非核心地段，不周邊競(jìng)品相比位置、配套資源均處于劣勢(shì)，而價(jià)格將成為項(xiàng)目最大優(yōu)勢(shì)及賣(mài)點(diǎn)。 98按揭 99。 6666。 項(xiàng)目名稱 所在區(qū)域 占地規(guī)模 建筑面積 車(chē)位配比 建筑風(fēng)格 綠化率 裝修情況 開(kāi)發(fā)商 保利 曲江春天里 ? 基本概冴 ? 開(kāi)盤(pán)檔案 ? 推案及成交分析 ? 營(yíng)銷分析 ? 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力預(yù)判 32 基本 概況 / PART 7 附件 ——重點(diǎn)開(kāi)盤(pán)個(gè)案 保利 西城港灣 萬(wàn)科金色悅城 高層 高層 4050㎡ 一房 65100㎡ 二房 100120㎡ 三房 79㎡ 二房 89㎡ 、 130㎡ 三房 5800 6000 7900 ★★★ ☆☆ ★★★ ☆☆ 千枃郡 ? 產(chǎn)品方面：相較亍其他競(jìng)品項(xiàng)目，華潤(rùn)除了高品質(zhì)成熟產(chǎn)品以及大體量商業(yè)配套之外，本次推出產(chǎn)品 73108㎡ 二房三房面向首 置首改型客群優(yōu)勢(shì)明顯； 卡布奇諾國(guó)際社區(qū) ? 營(yíng)銷方面：推案手法上較為靈活，開(kāi)盤(pán)前通過(guò)蔡琴演唱會(huì)，全市各公交地鐵等主要線路增加推廣，將多種渠道營(yíng)銷和客戶體驗(yàn) 相結(jié)合，加速項(xiàng)目品牌推廣力度。 市場(chǎng)流動(dòng)性趨緊、房?jī)r(jià)上行空間收窄 19 1 扉頁(yè)樣式一 PART PART 7 附件 ——重點(diǎn)開(kāi)盤(pán)個(gè)案 華潤(rùn)二十四城 ? 基本概冴 ? 開(kāi)盤(pán)檔案 ? 推案及成交分析 ? 營(yíng)銷分析 ? 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力預(yù)判 基本 概況 PART 7 附件 ——重點(diǎn)開(kāi)盤(pán)個(gè)案 品牌知名房企華潤(rùn)地產(chǎn)打造西安“城標(biāo)”級(jí)項(xiàng)目，大體量萬(wàn)象城落戶 將加速區(qū)域升級(jí) 項(xiàng)目名稱 所在區(qū)域 占地規(guī)模 建筑面積 車(chē)位配比 建筑風(fēng)格 綠化率 華潤(rùn)二十四城 城北 333335㎡ 1500000㎡ 1: 現(xiàn)代簡(jiǎn)約 35% 地址 最早開(kāi)盤(pán)日期 容積率 規(guī)劃戶數(shù) 物業(yè)類型 建筑形態(tài) 物業(yè)管理 西安市三橋新街不天臺(tái)路交匯 處 2023年 1月 11日 3000戶 住宅 /商業(yè) /綜合體 高層 華潤(rùn)物業(yè) 裝修情況 開(kāi)發(fā)商 毖坯 推廣 /代理公司 西安華潤(rùn)置地収展有限公司 和田機(jī)構(gòu) /陜西思源興業(yè)房地 產(chǎn)經(jīng)紈有限公司 總平圖 位置圖 局部效果圖 IV形象 售樓部外景 開(kāi)盤(pán) 檔案 客群刜判 PART 7 附件 ——重點(diǎn)開(kāi)盤(pán)個(gè)案 項(xiàng)目前期通過(guò)全市范圍大規(guī)模推廣宣傳，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的需客周期，推 出舒適性二房和經(jīng)濟(jì)型三房主打區(qū)域地緣性客戶 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 到訪人數(shù) 蓄客組數(shù) 選房方式 2023年 1月 11日 520組 500組 開(kāi)盤(pán)地點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)火爆挃數(shù) 蓄客時(shí)間 按照排號(hào)的先后順序迚行選房 香格里拉酒庖 ★★★★☆ 兩個(gè)月 銷售情況 成交套數(shù) 去化率 340套 55% 成交價(jià)格區(qū)間 高層： 59006800元 /㎡ 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 促銷政策 現(xiàn)場(chǎng)有況餐，表演 選房按揭客戶可享 9%的優(yōu)惠，一次性付款客戶最高可享 10%的優(yōu)惠 城西地緣性客戶為主，包括高新，大興新區(qū)等區(qū)域客戶，以首置首改客群為主以及部分投資客群 現(xiàn)場(chǎng)展示 客戶現(xiàn)場(chǎng)簽到區(qū) 客戶現(xiàn)場(chǎng)等候區(qū) 銷控板前集中選房 選房、簽約區(qū) 推案 成交 PART 7 附件 ——重點(diǎn)開(kāi)盤(pán)個(gè)案 本次開(kāi)盤(pán)主推高層舒適性二房和經(jīng)濟(jì)型三房，通過(guò)強(qiáng)大推廣力度和項(xiàng) 目?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)取得較好的開(kāi)盤(pán)表現(xiàn) 本次開(kāi)盤(pán)樓棟 推案情況 分期 一期 樓棟 F3 F5 F6 F7 層高 33F 33F 33F 33F 單元 1 1 1 1 梯戶 2T4 2T4 2T6 2T6 套數(shù) 124 124 186 186 面積 (㎡ ) 54498 成交情況 戶型 套數(shù) 房型占比 戶型面積（㎡） 去化率 成交均價(jià) （元 /㎡ ） 二房 三房 248 372 40% 60% 7 78 90~110 48% 59% 6300 6300 106㎡ 三房 75㎡ 二房 108㎡ 三房 營(yíng)銷 分枂 PART 7 附件 ——重點(diǎn)開(kāi)盤(pán)個(gè)案 開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月主流媒體華商報(bào)頻繁投放，幵且采取“入會(huì)”、演唱會(huì) 門(mén)票，項(xiàng)目主題活動(dòng)等多種營(yíng)銷手段配合引起市場(chǎng)關(guān)注 ? 推廣表現(xiàn) 報(bào)媒選擇 華商報(bào) 投放 頻次 5 投放 版幅 5 投放金額 （元） 1164000 推廣訴求 73108㎡ 全明舒居誠(chéng)意登記火熱 迚行中 ? 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 現(xiàn)場(chǎng)活勱表演 售樓部外景 售樓部?jī)?nèi)景 or售樓部服務(wù)展示圖 競(jìng)爭(zhēng)力 預(yù)判 PART 7 附件 ——重點(diǎn)開(kāi)盤(pán)個(gè)案 地段 +配套 +價(jià)格策略幫助項(xiàng)目在新年取得較好開(kāi)局 ?地段優(yōu)勢(shì)：地處三橋新街不天臺(tái)路交匯處，區(qū)域?qū)⒊蔀闉枛|新城重點(diǎn)収展區(qū)域之一，西咸必經(jīng)路段，屬亍價(jià)值低洼區(qū)域； ?配套優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目擁有約 60萬(wàn)㎡的超大型體量萬(wàn)象城將落戶三橋，成熟商業(yè)形態(tài)將加速區(qū)域配套加速升級(jí)； 華府 同時(shí)潛在新增供應(yīng)充分釋放將削弱價(jià)格漲勢(shì)，加上目 前西安需求結(jié)構(gòu)以首置首改為主，預(yù)計(jì) 2023年西安 房?jī)r(jià)上行空間將迚一步收窄。 房企業(yè)績(jī)梯度拉大，市場(chǎng) 強(qiáng)調(diào)高周轉(zhuǎn) 供求關(guān)系平穩(wěn)，供應(yīng)規(guī)模仍存攀升空間 在外部利好因素的支持下，按弼前新開(kāi)工及土 地供銷差觃律來(lái)看，預(yù)計(jì) 2023年市場(chǎng)供應(yīng)量 戒將會(huì)有近 10%左史增長(zhǎng)。 18 2023年 4 1 3 PART 6 西安 樓市趨勢(shì)預(yù)判 西安市場(chǎng) 市場(chǎng)放量平穩(wěn)看好，但房?jī)r(jià)上行空間收窄，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 2023年前十一月銷售金額排 名前十的企業(yè)有八家都是通 過(guò)快速開(kāi)収高周轉(zhuǎn)運(yùn)作項(xiàng)目。 數(shù)據(jù)來(lái)源： CRIC、線下監(jiān)測(cè) 17 中海 萬(wàn)科 綠地 華南城 紫薇 PART 4 西安 企業(yè)掃描 房企業(yè)績(jī) 排名 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，房企傾向高周轉(zhuǎn) 2023年不 2023房企成交金額排名對(duì)比 2023年 2023年 2023年 2023年 排名 項(xiàng)目 成交金額 （億元） 集中度 項(xiàng)目 成交金額 （億元） 集中度 項(xiàng)目 成交金額 （億元） 集中度 項(xiàng)目 成交金額 （億元） 集中度 1 2 第一梯隊(duì) % % 中海 綠地 % % 中海 綠地 % % 融僑 金地 % % 3 4 天朗 龍湖 % % 天朗 萬(wàn)科 % % 萬(wàn)科 金地 % % 紫薇 恒大 % % 5 6 第二梯隊(duì) % % 海榮 金輝 % % 天朗 海榮 % % 海榮 綠地 % % 7 金地 % 龍湖 % 紫薇 % 中海 % 8 金輝 % 和記黃埔 % 恒大 % 萬(wàn)科 % 9 10 海榮 第三梯隊(duì) % % 金地 華進(jìn) % % 大連 金輝 % % 中新 萬(wàn)達(dá) % % 全市集中度： 30% 全市集中度： 34% 集中度 : 33% 集中度 :27% 數(shù)據(jù)來(lái)源： CRIC ?入榜門(mén)檻提高，房企梯隊(duì)拉大 ?? 第一梯隊(duì)依然保持兩家開(kāi)収商，第二梯隊(duì)房企數(shù)量上升，但總體業(yè)績(jī)表現(xiàn)低亍往年，丏不第 一梯隊(duì)間差距拉開(kāi)明顯，第三梯隊(duì)業(yè)績(jī)明顯上漲。金色悅城 首創(chuàng)國(guó)際城 萬(wàn)科城 御錦城 華豪麗晶 成交金額（億 元） 成交面積（萬(wàn)㎡） 成交均價(jià)（元 / ㎡ ） 13079 10011 6958 9948 8027 7327 6402 8693 6074 7190 排名 2 5 8 9 10 項(xiàng)目名稱 金地湖城大境 萬(wàn)科城 東泰城市之光 海璟臺(tái)北灣 中海御湖公館 中海紫御華店 綠地國(guó)際生態(tài)城 御錦城 天朗大興郡 龍湖香醍國(guó)際社區(qū) 成交金額（億元） 成交均價(jià)（元 /㎡ ） 14991 8595 6758 5953 11030 9487 8193 6040 6663 7109 集中度 % 集中度 % 從入榜門(mén)檻來(lái)看，近兩年入榜門(mén)檻較為穩(wěn)定，變化丌大，集中度上來(lái)看， 13年比