服裝應該這樣賣ppt60頁)(參考版)
2025-02-19 23:41本頁面
【正文】 襖總因為朋友比較多 ,所以早就交代好幾遍了 ,只要是他的朋友 ,都要用這個優(yōu)惠的價格 ,絕對不可以和一般顧客一樣 ,所以待會兒還得麻煩您幫我在單上簽個名 . ? ,一問到價格 ,就不買了 ? 模板 1 ? 這位小姐 ,能請教您一個問題嗎 ?(不必等其完全回答 )我看您穿這款衣服上身效果非常好 ,而且您自己也確實挺喜歡的 ,請問是什么原因讓您不想買這件衣服呢 ?我真的是誠心向您請教 (讓顧客自己將價格問題說出來 )… 我們這還有類似款式的 ,并且經(jīng)濟實惠 ,我拿給你看看 ,您買不買無所謂 ,反正您都來了 ,我也幫您介紹一下吧 如何處理折扣及優(yōu)惠問題 ? 銷售實景 : ? ,等你們打折時再買 ? 模板 1 ? 我明白您的意思 ,打折的時候買 ,確實價格看起來會便宜點 ,只是買過季打折的衣服可能穿不了幾次就職能放在櫥柜里不能穿了 ,這樣衣服的價格反而更高 ,您說是嗎 ?您現(xiàn)在買的話 ,其實也可以享受我們的貴賓折扣價格 ,并且您還可以穿一個整季 . ? 模板 2 ? 沒關(guān)系的 ,你可以先試試看 ,其實我們現(xiàn)在也有折扣 ,雖然沒有換季的時候低 ,但是碼數(shù)很齊 ,不會有斷碼的狀況 ,而且您的身材這么標準 ,我比較替您擔心 ,您喜歡的衣服到時候不一定有您合適的尺碼 ,如果沒有了那多可惜啊 ,您說是嗎 ? ? ,你們換做折扣給我吧 ? 模板 1 ? 對不起 ,我們的贈品和積分都是在商品正常的價格基礎(chǔ)上額外服務(wù)顧客的 ,就當做是您來我們這買東西 ,公司額外贈送給您的禮物 .因此贈品積分和價格沒有關(guān)系 ,所以不能抵做折扣 .不過這些贈品是我們公司精心為顧客挑選的 ,很多顧客都很喜歡 ,而且又非常實用 … ? 模板 2 ? 這一點真的很抱歉 !其實大家買東西都會希望更便宜一點 ,只是贈品確實是拿來贈送給顧客的 .昨天也有位顧客跟我提到這件事情 ,不過后來還是接受了我們的贈品服務(wù) .畢竟您最關(guān)注的還是在購買的衣服上 ,贈品只是起到了錦上添花的作用 ,最重要的還是這套衣服特別適合您 . ? ,三件也不打折 ,不買了 ? 模板 1 ? 是的 ,如果我是您的話 ,買 3件我也一定會希望商家給我多打點折 ,不過話又說回來 ,一件衣服要作到這么好的面料并且款式顧客又喜歡確實也不容易 .如果穿起來不好看的話即使價格在便宜我想您也不會考慮的 ,您說對嗎 ?其實這件衣服最重要的還是 … .(FAB)這樣吧 … (贈品或貴賓卡的方式處理 ) ? 模板 2 ? 哎呀 ,這樣真的太可惜了 ,因為這幾件都特別適合您 ,少了哪一件都可惜 !這樣吧 ,我盡力幫您申請看看 ,您先稍等 (電話申請 ,讓顧客知道你在為她解決 )… 小姐 ,實在非常抱歉 ,價格上確實沒辦法 ,不過我們老板說可以送您一個贈品 ,感謝您對我們店的一貫支持 ,一份心意還請您收下 ! ? ,賠我差價 ? 模板 1 ? 是的 ,如果是我看到這樣的差價 ,我心里肯定也會有些不舒服 ,所以我很能體諒您的心情 .只是您也別太在意 ,降價一定是有原因的 .因為快要到換季的時間了 ,這些都是我們這季賣剩的衣服了 ,大多數(shù)尺碼都不齊全 ,正因為這樣才會有這樣的折扣呀 ? 您看新貨都已經(jīng)到了 ,我領(lǐng)您去看一下吧 . ? ,可他兩者都要 ? 模板 1 ? 我也看得出來你也 很喜歡我們的贈品 ,只是真的很抱歉 ,活動期間只能給顧客良種選擇 ,選擇折扣或是選擇贈品 ,其實我覺得這贈品確實很有價值 ,如果外面買得花好些錢 ,我比較建議您拿贈品 ,因為這些贈品的用處很大 … (介紹贈品 ) ? 模板 2 ? 哎呀 ,您這就讓我為
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1