服裝市場(chǎng)拓展的基本知識(shí)(參考版)
2025-02-19 23:40本頁(yè)面
【正文】 ? 公司針對(duì)不同市場(chǎng)，不同面積及不同店鋪實(shí)行裝修補(bǔ)貼制，大大減輕加盟商的壓力 后期維護(hù)不可少 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 終端市場(chǎng)公司人員經(jīng)常下線輔導(dǎo)，對(duì)一些業(yè)績(jī)一般店進(jìn)行診斷，協(xié)助客戶開店。 ? 道訊零售系統(tǒng)和 OA辦公系統(tǒng)免費(fèi)安裝，促進(jìn)資源信息共享，方便后期銷售分析、補(bǔ)貨分析。相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易切入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。 。 ? ：專人專區(qū)的保姆式服務(wù)，公司區(qū)域經(jīng)理貨品主管會(huì)針對(duì)各店鋪的銷售情況，庫(kù)存情況做出及時(shí)分析、跟客戶進(jìn)行有效的溝通，引導(dǎo)補(bǔ)貨。并協(xié)助客戶改進(jìn)。參照客戶的投入，分析客戶的“投入和產(chǎn)出比”是否在可控范圍內(nèi)，減少客戶投資風(fēng)險(xiǎn)。 ?引導(dǎo)階段 ?客戶順利簽約之后，市場(chǎng)工作人員要很好的配合區(qū)域主管、施工監(jiān)理、督導(dǎo)。把客戶經(jīng)營(yíng)思路轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。 ?攻關(guān)階段 ?如果客戶在有實(shí)體店面，且對(duì)公司感興趣。根據(jù)客戶的時(shí)間、有無(wú)實(shí)際店面、等情況。 ? 宣傳階段 ?如果對(duì)方是公司想要的客戶類型，則跟其宣傳品牌的優(yōu)勢(shì)，如：公司貨品優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、知名度優(yōu)勢(shì)、間接告訴客戶，公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)后期的想法。適當(dāng)提一些問(wèn)題，如：他對(duì)公司的了解？他店面后期經(jīng)營(yíng)方向？ ?判斷階段 ?關(guān)鍵詞：探索需求
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