10第十章plc定價(jià)策略(參考版)
2025-02-18 16:59本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 6日星期一 4時(shí) 54分 3秒 16:54:036 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 6日星期一 下午 4時(shí) 54分 3秒 16:54: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :54:0316:54Mar236Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 6, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 6日星期一 4時(shí) 54分 3秒 16:54:036 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 6日星期一 下午 4時(shí) 54分 3秒 16:54: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:54:0316:54:0316:54Monday, March 6, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16:54:0316:54:0316:543/6/2023 4:54:03 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 4時(shí) 54分 3秒 下午 4時(shí) 54分 16:54: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 4時(shí) 54分 :54March 6, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :54:0316:54:03March 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :54:0316:54Mar236Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 6, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 二、成長(zhǎng)期的定價(jià)策略 產(chǎn)品成長(zhǎng)期的特征： （ 1）產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、單位成本下降 （ 2）產(chǎn)品逐漸被消費(fèi)者接受、市場(chǎng)需求量迅速擴(kuò) 大、在競(jìng)爭(zhēng)中有較大的優(yōu)勢(shì) （ 3）已建立品牌信譽(yù)、并確立了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位 市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定 （ 4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少、利潤(rùn)可觀 可選擇的定價(jià)策略 (1) 對(duì)于介紹期高價(jià)入市的產(chǎn)品 , 可采取適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)策略 (因?yàn)楦呤杖胂M(fèi)者的需求已接近飽和 ,降價(jià)以吸引對(duì)價(jià)格比較敏感的低收入消費(fèi)者 ) (2) 對(duì)于介紹期低價(jià)入市的產(chǎn)品 ,如果已經(jīng)建立起良好的品牌信譽(yù) ,則可適當(dāng)提高價(jià)格 (3)分檔定價(jià)以滿足不同層次的消費(fèi)者 三、成熟期定價(jià)策略 產(chǎn)品成熟期的特征 （ 1）產(chǎn)品定型、成本繼續(xù)下降 （ 2）市場(chǎng)需求趨于飽和、總需求量不再增加 （ 3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈 可采用的定價(jià)策略 : (1) 競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略 (2)組合定價(jià)策略 (指處理本企業(yè)各種產(chǎn)品之間價(jià)格關(guān) 系的策略。由于取脂定價(jià)法定價(jià)過(guò)高，對(duì)消費(fèi)者不利，既容易引起競(jìng)爭(zhēng)，又可能遇到消費(fèi)者拒絕，具有一定風(fēng)險(xiǎn)；滲透定價(jià)法定價(jià)過(guò)低，對(duì)消費(fèi)者有利，對(duì)企業(yè)最初收入不利，資金的回收期也較長(zhǎng)，若企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，將很難承受。 ? 蘋果公司定價(jià)成功的部分原因要?dú)w功于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手索尼在第一款iPod推出 2年后，才遲遲推出自己的同類產(chǎn)品，使蘋果公司能夠在漫長(zhǎng)的時(shí)間里唱獨(dú)角戲，價(jià)格管理的難度也因此大幅降低 （二）滲透定價(jià)策略 含義 : 將價(jià)格定得比消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格低很
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