小米競爭戰(zhàn)略分析(參考版)
2025-02-18 16:53本頁面
【正文】 只要小米和這些公司進行服務對接，就有了其他手機廠商都不具有的優(yōu)勢—— 成本低、效率高、整合速度快，可以形成一個以小米手機為紐帶的移動互聯(lián)網(wǎng)帝國。并且，手機與移動互聯(lián)網(wǎng)混合的模式也體現(xiàn)了其與競爭對手之間的差異。蘋果手機更強調的是功能增加后帶來的新體驗，諾基亞則強調精湛的工藝和優(yōu)越的品質，通過“米聊”和 MIUI鎖定顧客群則是小米的差異化競爭手段。因此，小米通過微博、論壇互動等多種交流形式了解消費者的不同情感，從而有針對性地設計產品以滿足用戶的各種需求。每個人都有自己的情感世界，當一個人買一件產品時往往除了理性，還有情感控制。正式憑借這樣一班人馬，小米科技在創(chuàng)業(yè)當初從軟件優(yōu)勢切入，打造了有口皆碑的 MIUI系統(tǒng)；然后選擇了一條曲線救國的道路，欲完成從軟件到硬件的華麗轉身。 人員差異化戰(zhàn)略 人員差異化戰(zhàn)略上最明顯的一點就是小米科技是由微軟、 Google、摩托羅拉等國內外知名 IT企業(yè)的優(yōu)秀軟件工程師組建的，在技術上具有明顯的優(yōu)勢。小米現(xiàn)在采用的是互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，其絕大部分商品使用凡客誠品如風達的配送體系進行配送，在如風達不能到達的偏遠地區(qū)則通過順豐或 EMS，讓廣大客戶放心購買。但實際上，小米科技通過這種銷售方式贏得了國內市場。 、 營銷差異化戰(zhàn)略 (4)饑餓營銷。由于小米團隊是先做系統(tǒng)后做手機，在做手機之前已經擁有百萬客戶，這些客戶是小米手機的潛在客戶。并且，關于小米手機的信息一經發(fā)布，就竄至各大網(wǎng)站手機版塊的頭條。 營銷差異化戰(zhàn)略 (2)事件營銷。 (1) 口碑營銷。并且，小米手機上搭載的基于 Android系統(tǒng)深入優(yōu)化開發(fā)的 MIUI系統(tǒng)更符合國人的使用習慣。這種戰(zhàn)略的重點是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為是獨特的產品和服務。 因此小米公司選擇的是差異化戰(zhàn)略。 競爭戰(zhàn)略研究 小米手機堅持 “為發(fā)燒而生”的設計理念，將全球最頂尖的移動終端技術與元器件運用到每款新品。 這么多的用戶需求對小米來說就是機會，當一旦真正進入到新加坡市場，這種新鮮感的需求會更重更多。 內部環(huán)境分析（ SWOT） （ opportunity） 現(xiàn)在消費者對產品的要求越來越高，她們的購買動機也是越來越多元化，而且顧客的購買動機受到經濟的、社會的、文化的、個性心理的多方面的影響，表現(xiàn)極不相同。 劣勢（ weakness） （ 2）最直觀的就是屏幕，目前小米用的是夏普屏和 ，而且只支持 720P的攝像，夏普屏有許多種，有臺灣和日本產的，有高檔和低檔的。 內部環(huán)境分析（ SWOT） （ weakness） （ 1）前置攝像頭，也許很多消費者還停留在安卓 ，覺的前置攝像頭除了自拍沒什么用，但是小米已經用上了。而且小米手機支持美國 GPS和俄羅斯 GLONASS衛(wèi)星定位系統(tǒng)，支持 GSM和 WCDMA等 7
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