小米競爭戰(zhàn)略分析-文庫吧在線文庫
【正文】 在的新進入者 購買者 供應(yīng)商 替代品的其他企業(yè) 銷售者之間的競爭 來自企業(yè)爭奪有力市場 地位和競爭優(yōu)勢 小米的五力模型分析 （ 1） 產(chǎn)業(yè)潛在的新進入者的威脅 ZTE中興、 HUAWEI華為對小米構(gòu)成了一定的威脅，其他的一些想要進入手機行業(yè)的企業(yè)也正虎視眈眈，不過由于手機產(chǎn)業(yè)進入障礙高，所以相對威脅要小很多。其中小米手機的功能、款式、包裝，已經(jīng)是非常出色的。這樣非常有益于（小米手機）企業(yè)營銷營造良好的環(huán)境。 小米公司簡介 小米名字的由來 ? 雷軍介紹小米名字的由來，表示小米拼音是 mi。 ? 小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、60萬發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式。人民安居樂業(yè)，收入基本穩(wěn)定，同時呈上升趨勢。企業(yè)開展的營銷活動應(yīng)考慮到消費者所受教育程度的高低，采取不同的策略。 科技因素（ Technological Factors） 劣勢： 電池的技術(shù)在這幾年來的遲遲未能大幅度突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙。 （ 2）散熱功能好，相信很多人用過三星 9100就知道了，雙核芯片目前有一個最大的毛病就是發(fā)熱，玩大型游戲就會出現(xiàn)很燙的現(xiàn)象。 、谷歌等軟件目前都更新了可視系統(tǒng)，再過一段時間，可視通話就會是一種流行。由于具有極高的性價比，和用戶的要求完美契合，并且成功地運用一系列營銷模式，小米手機自上市以來備受熱捧，使以前只有在蘋果手機首次發(fā)售時才會產(chǎn)生的哄搶局面首次在國產(chǎn)機上演，并催生了像“果粉”一樣狂熱的手機發(fā)燒友 —— “米粉”，小米科技也因這款產(chǎn)品一躍成為國內(nèi)智能手機市場中的翹楚。小米手機以高配置、低價格，留住了相當(dāng)多的消費者，并創(chuàng)造了良好的口碑，吸引了眾多“米粉”口口相傳，取得了不錯的效果，并為公司節(jié)省了大筆的廣告費用。盡管董事長雷軍否認(rèn)小米采用類似于蘋果的饑餓營銷，解釋其定期開放購買的原因是產(chǎn)能不足。 情感差異化策略 情感差異化策略是從不同的消費人群的不同情感出發(fā)提供產(chǎn)品的策略。 相對于競爭對手，小米的另一個很大的優(yōu)勢就是擁有一批關(guān)聯(lián)公司 (金山、多玩、凡客、樂淘等 ) 。 6 競爭者的差異化策略 競爭者的差異化策略是針對不同的競爭者采取的不同競爭策略。并且，各大論壇及微博為網(wǎng)友們提供了很好的交流平臺，客戶可以及時反饋意見，讓小米的服務(wù)盡量做到完美。 (3)微博營銷。 小米手機的差異化戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在以下幾個方面： 深厚的人才積淀 獨特的研發(fā)模式 一流的硬件設(shè)計 一半人才出自知名軟硬件公司 60萬“米粉”開發(fā)操作系統(tǒng) 不做廣告完全靠網(wǎng)絡(luò)和口碑 產(chǎn)品在高溫高濕下要放 7小時 獨特的商業(yè)
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