小米競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 在的新進(jìn)入者 購(gòu)買(mǎi)者 供應(yīng)商 替代品的其他企業(yè) 銷(xiāo)售者之間的競(jìng)爭(zhēng) 來(lái)自企業(yè)爭(zhēng)奪有力市場(chǎng) 地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 小米的五力模型分析 （ 1） 產(chǎn)業(yè)潛在的新進(jìn)入者的威脅 ZTE中興、 HUAWEI華為對(duì)小米構(gòu)成了一定的威脅，其他的一些想要進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的企業(yè)也正虎視眈眈，不過(guò)由于手機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙高，所以相對(duì)威脅要小很多。其中小米手機(jī)的功能、款式、包裝，已經(jīng)是非常出色的。這樣非常有益于（小米手機(jī)）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)造良好的環(huán)境。 小米公司簡(jiǎn)介 小米名字的由來(lái) ? 雷軍介紹小米名字的由來(lái)，表示小米拼音是 mi。 ? 小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開(kāi)發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、60萬(wàn)發(fā)燒友參與開(kāi)發(fā)改進(jìn)的模式。人民安居樂(lè)業(yè)，收入基本穩(wěn)定，同時(shí)呈上升趨勢(shì)。企業(yè)開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)考慮到消費(fèi)者所受教育程度的高低，采取不同的策略。 科技因素（ Technological Factors） 劣勢(shì)： 電池的技術(shù)在這幾年來(lái)的遲遲未能大幅度突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙。 （ 2）散熱功能好，相信很多人用過(guò)三星 9100就知道了，雙核芯片目前有一個(gè)最大的毛病就是發(fā)熱，玩大型游戲就會(huì)出現(xiàn)很燙的現(xiàn)象。 、谷歌等軟件目前都更新了可視系統(tǒng)，再過(guò)一段時(shí)間，可視通話(huà)就會(huì)是一種流行。由于具有極高的性?xún)r(jià)比，和用戶(hù)的要求完美契合，并且成功地運(yùn)用一系列營(yíng)銷(xiāo)模式，小米手機(jī)自上市以來(lái)備受熱捧，使以前只有在蘋(píng)果手機(jī)首次發(fā)售時(shí)才會(huì)產(chǎn)生的哄搶局面首次在國(guó)產(chǎn)機(jī)上演，并催生了像“果粉”一樣狂熱的手機(jī)發(fā)燒友 —— “米粉”，小米科技也因這款產(chǎn)品一躍成為國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)中的翹楚。小米手機(jī)以高配置、低價(jià)格，留住了相當(dāng)多的消費(fèi)者，并創(chuàng)造了良好的口碑，吸引了眾多“米粉”口口相傳，取得了不錯(cuò)的效果，并為公司節(jié)省了大筆的廣告費(fèi)用。盡管董事長(zhǎng)雷軍否認(rèn)小米采用類(lèi)似于蘋(píng)果的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，解釋其定期開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)的原因是產(chǎn)能不足。 情感差異化策略 情感差異化策略是從不同的消費(fèi)人群的不同情感出發(fā)提供產(chǎn)品的策略。 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，小米的另一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)就是擁有一批關(guān)聯(lián)公司 (金山、多玩、凡客、樂(lè)淘等 ) 。 6 競(jìng)爭(zhēng)者的差異化策略 競(jìng)爭(zhēng)者的差異化策略是針對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)者采取的不同競(jìng)爭(zhēng)策略。并且，各大論壇及微博為網(wǎng)友們提供了很好的交流平臺(tái)，客戶(hù)可以及時(shí)反饋意見(jiàn)，讓小米的服務(wù)盡量做到完美。 (3)微博營(yíng)銷(xiāo)。 小米手機(jī)的差異化戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 深厚的人才積淀 獨(dú)特的研發(fā)模式 一流的硬件設(shè)計(jì) 一半人才出自知名軟硬件公司 60萬(wàn)“米粉”開(kāi)發(fā)操作系統(tǒng) 不做廣告完全靠網(wǎng)絡(luò)和口碑 產(chǎn)品在高溫高濕下要放 7小時(shí) 獨(dú)特的商業(yè)
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