世聯(lián)_區(qū)域運營案例研究_26ppt(參考版)
2025-02-18 16:31本頁面
【正文】 商業(yè)區(qū)、大型戶所、學校、幼兒園、醫(yī)院、郵局，生活的一切都在這里得到實現(xiàn)； ?進行一系列舉措：回填土、路網(wǎng)建設、建社區(qū)、建公園、建商業(yè)、教育、人文等城市配套，逐漸形成淮南田家庵新居住區(qū)核心。 按照“ 5分鐘生活圈”原則，配套設施一步到位。 不僅對田家庵區(qū)域統(tǒng)一規(guī)劃與布局，更用全新的社區(qū)模式去打造一個新的區(qū)域和城市，項目建設快速推動城市化發(fā)展； ?由政府傾力規(guī)劃優(yōu)化設計， “新城市主義”的規(guī)劃理念； ?復合新城打造，規(guī)避配套不足劣勢，增強消費者信心 ?風情商業(yè)街、貴族會所、圖書館以及各種活動中心； ?雙語幼兒園、社區(qū)制 9年中小學； ?龍湖公園、千畝生態(tài)公園環(huán)繞私家園林； ?知名物業(yè)管理公司擔當物業(yè)顧問，以高科技全方位的安保系統(tǒng)充分保障業(yè)主的生活品質。 4 充分利用政府資源，爭取項目利益最優(yōu)化，增加客戶信心。 啟動體驗區(qū)成功引爆， 展示品牌魅力，提供可預見的大盤規(guī)劃。 ?10天后開盤當日， 10：3017： 30， 325套產(chǎn)品售罄，銷售金額 。 概況 城市人口 重慶江與城 啟動引爆點 —— 7萬平方米示范體驗區(qū) ，“規(guī)模大，局部精細化”的震撼展示 入口打造體現(xiàn)精細化 ?開盤前的動作 7萬平方米的體驗區(qū)開放。 ?濱江公園只優(yōu)先啟動部分資源，其區(qū)域直接服務于項目一期的濱江洋房，直接實現(xiàn)項目增值。 利用政府心態(tài)引入外資資源，爭取項目利益； 利用公建條件的政府協(xié)調(diào)，實現(xiàn)與政府的共贏。 ?以項目提升區(qū)域價值與完善區(qū)域配套為條件，爭取項目利益、規(guī)避項目弊端，不利因素盡早發(fā)現(xiàn)并及時與政府溝通協(xié)調(diào)。 橄欖球場 藝術館 教堂 概況 城市人口 重慶江與城 啟動階段 借勢 府高新產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃 引入與 “香港百年置地”合作促使政府優(yōu)惠與政策傾斜 規(guī)劃階段 拿地階段 爭取 政府公建配套與項目的共享最大化 促使政府在公建配套上的部分投資 以公建資源協(xié)助控地 就項目南部污水處理廠市政規(guī)劃與政府協(xié)商，爭取項目利益 推動政府進行區(qū)域建設，優(yōu)惠 政策、資金投入、控制后期土地 ?引入香港知名 “百年置地”為項目爭取優(yōu)惠增加砝碼。 概況 城市人口 重慶江與城 以國際化理念來打造新城，是從重慶千畝大盤脫穎而出的關鍵 1800畝印象 ?定位國際化，符合“合作于香港百年置地”、“區(qū)位于外企為主的高新產(chǎn)業(yè)園” 的特色。 ?利用河景自然優(yōu)勢優(yōu)先啟動濱江公園服務項目一期的濱江花園洋房，實現(xiàn)最小啟動的利益最大化。 ?龍湖 首次區(qū)域大盤 操作。 ?交通： 未有主干道進入 ，已建延伸主干路至項目的公路及項目內(nèi)部通道。 ?規(guī)模： 1800畝 ?資源：江與山資源。 位于北部新區(qū)邊緣地帶，占地 1800畝，區(qū)域印象不佳，缺乏配套，開盤當日銷售 ?地理位置：重慶 渝北區(qū)北部新區(qū)大竹林。 產(chǎn)品策略 ?多元化產(chǎn)品，稀缺且接受度高產(chǎn)品為主； ?總體品質保障與總價控制增加性價比。 ?啟動期僅開發(fā)能滿足業(yè)主基本生活需要的商業(yè)配套，最大限度降低風險。融匯半島為保證現(xiàn)金流，降低風險，在啟動期大幅度縮緊規(guī)劃投入。 復合多元化的產(chǎn)品線在當時處于市場中罕見的高位水平 巴南客戶選擇融匯半島關鍵在于：稀缺產(chǎn)品、項目品質、較高的性價比，同時在建筑、園林、產(chǎn)品等方面都是巴南最高水平 融匯一期銷售較好洋房 面積段 75~95㎡ ( 套內(nèi)） 總價區(qū)間 22~30萬 融匯一期銷售較差洋房 面積段 120~135㎡（套內(nèi)） 總價區(qū)間 36~40萬 客戶對項目所推洋房產(chǎn)品表現(xiàn)出極大關注 花園洋房 小高層 退臺 創(chuàng)意loft 0100200300400花園洋房 小高層 高層 江景高層數(shù)據(jù)統(tǒng)計一期誠意客戶物業(yè)偏好統(tǒng)計 創(chuàng)意 loft 花園洋房 小高層 高層 江景高層數(shù)據(jù)統(tǒng)計一期誠意客戶物業(yè)偏好統(tǒng)計概況 城市人口 融匯半島 眾多規(guī)劃的商業(yè)中心、學校、醫(yī)療等配套中，僅以少量沿街商鋪和小區(qū)內(nèi)生活配套進行啟動 規(guī)劃配套 實際配套 景觀 間歇泉世界主題公園 無 基礎 社區(qū)服務中心 小區(qū)內(nèi)基本生活配套 商業(yè) 商業(yè)中心、風情商業(yè)街 200多個沿街商鋪 教育 一所小學、一所雙語幼稚園 無 醫(yī)療 社區(qū)醫(yī)院 無 短期大盤規(guī)模效應難以形成，啟動期關注實際生活配套才是關鍵。 ?在九龍坡洋房均價已突破 3800元 /㎡的情況下 ,融匯半島以單價 3200元 /㎡的高性價比 ,吸引了大量周邊區(qū)域有品質追求的客戶 。 概況 城市人口 融匯半島 多元產(chǎn)
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