【正文】 上午 5時(shí) 59分 25秒 上午 5時(shí) 59分 05:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 59分 :59March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :59:2505:59:25March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:59:2505:59:2505:59Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 05:59:2505:59:2505:593/7/2023 5:59:25 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時(shí) 59分 25秒 上午 5時(shí) 59分 05:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時(shí) 59分 :59March 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 7日星期二 上午 5時(shí) 59分 25秒 05:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:59:2505:59:2505:59Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:59:2505:59:2505:593/7/2023 5:59:25 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 59分 25秒 上午 5時(shí) 59分 05:59: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 5時(shí) 59分 :59March 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 7日星期二 上午 5時(shí) 59分 25秒 05:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:59:2505:59:2505:59Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:59:2505:59:2505:593/7/2023 5:59:25 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 如何才能讓消費(fèi)者覺得產(chǎn)品或品牌的質(zhì)量好？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。這些商店的經(jīng)營狀況一般都不錯(cuò)，靠薄利多銷，利潤也算不低。我國昆明有家商店經(jīng)營各種小工藝品，全部定價(jià)，廣告用語是：“ 1角 9，任君求”。 ? 目前在國內(nèi)外的零售商店中有很多名稱各異的廉價(jià)商店。這種宣傳持續(xù)了一段時(shí)間以后，企業(yè)又推出了與前一廣告格調(diào)不同的畫面：一男一女像拉家常一樣，娓娓道出各自喜歡“統(tǒng)一面”的理由，不知不覺中縮短了與消費(fèi)者的距離。 作業(yè)： ? 20世紀(jì) 90年代初，在方便面的廣告大戰(zhàn)中，“康師傅”方便面以“好吃看得見”一語深入人心。 點(diǎn) ? 需要層次理論認(rèn)為，沒有一種需要是完全得到滿足了的。有時(shí)需要和非優(yōu)勢需要之間也會互相轉(zhuǎn)化。 2. 對不同消費(fèi)者群體的廣告策略 ? 動態(tài)需要是指隨時(shí)間變化的動態(tài)特征。 四、廣告訴求的心理策略 1. 訴諸特殊需要 奶制品 —— 捍衛(wèi)你胃的細(xì)菌軍隊(duì) 五、需要與廣告訴求策略 ? 消費(fèi)者的需要是多種多樣的，往往有一種是優(yōu)勢需要。 ? 理性動機(jī) —— 一般是較貴的商品，深思熟慮和反復(fù)比較后購買，如房子、汽車等。 ? 又是動機(jī)非常強(qiáng)烈，在整個(gè)動機(jī)系統(tǒng)中處于支配性地位，這就是主導(dǎo)動機(jī)；其他動機(jī)此時(shí)屬于從屬地位，所以主導(dǎo)動機(jī)決定著個(gè)體行為。 （ 2）動機(jī)是以需要為基礎(chǔ)的 ? 有什么樣的需要，就會產(chǎn)生滿足這種需要的動機(jī)。 （ 2）需要的層次理論（ 117頁） ? 馬斯洛 1940年提出 生理需求 安全需求 （歸屬和愛）社交需求 尊重需求 自我實(shí)現(xiàn)需求 （ 1）動機(jī)是當(dāng)個(gè)體的需要有了明確的對象時(shí)，寬泛的需要變成為具體的促發(fā)和推動活力的動力 。從廣告宣傳的角度來說，如果一種產(chǎn)品具有多種功用，在一則廣告中把幾種功用同時(shí)進(jìn)行介紹不一定是明智的做法。 三、人類的需要和消費(fèi)動機(jī) 1．需要 （ 1）人類的一切活動都以需要為基礎(chǔ) ? 表面上看，許多多功用產(chǎn)品似乎更容易滿足人們的需要，為消費(fèi)者所喜歡。品牌知名度高，除了說明該品牌名稱已深入廣大消費(fèi)者心中，或者廣大消費(fèi)者對產(chǎn)品的各個(gè)方面都有了較為深入的了解之外，還意味著產(chǎn)品已獲得較高的信譽(yù)，值得消費(fèi)者信賴。 第三，人們對包裝造型的顏色和形狀存在著個(gè)人偏好。 ? 包裝造型之所以會影響消費(fèi)者的品牌選擇，除了作為品牌質(zhì)量的判斷依據(jù)之外，還有下列幾個(gè)原因： 第一，不同的包裝造型使用的方便性不同。 5．產(chǎn)品的包裝造型 ? 一般而言，包裝精制考究的商品比包裝粗俗簡陋的商品更容易被看作是高品質(zhì)的商品。 ④不可能所有的消費(fèi)者都以產(chǎn)品的象征意義為品牌選擇的依據(jù)。 ? 在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的象征意義對品牌選擇的影響的同時(shí)，也應(yīng)該注意到產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系。 換一個(gè)角度來說，產(chǎn)品的象征意義亦即產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。 ? 一些新的、變相的降價(jià)促銷手段應(yīng)運(yùn)而生，如買一送一，以舊換新等。 ③消費(fèi)者對折價(jià)和優(yōu)惠價(jià)的心理反應(yīng) ? 作為打開產(chǎn)品銷路的方法，折價(jià)或優(yōu)惠這種手段在許多產(chǎn)品促銷活動中已獲得巨大的成功。 ②價(jià)格與質(zhì)量的關(guān)系 ? 價(jià)格高的商品通常被認(rèn)為質(zhì)量好；價(jià)格低的商品則會被認(rèn)為質(zhì)量差。 ? 價(jià)格在廣告中的呈現(xiàn)一般有四個(gè)方面的作用： ①提高廣告的可信度 ②為商品的品質(zhì)判斷提供重要線索 ③激發(fā)消費(fèi)者的購買欲 ④為購買決策提供依據(jù) ⑵ 價(jià)格宣傳的注意事項(xiàng) ? 在價(jià)格的宣傳上，有些問題必須注意： ①消費(fèi)者對價(jià)格的敏感性 ? 研究發(fā)現(xiàn)，價(jià)格廣告會導(dǎo)致消費(fèi)者較高的價(jià)格敏感性，而非價(jià)格廣告導(dǎo)致消費(fèi)者較低的價(jià)格敏感性。 ? ⑴ 價(jià)格 ? ⑵ 廣告 ? ⑶ 包裝 ? ⑷ 擔(dān)保 ? ⑸ 次要產(chǎn)品屬性 ? ⑹ 促銷贈品 ? ⑺ 零售商名字 ? ⑻ 市場占有率或產(chǎn)品流行程度 ? ⑼ 來源國或產(chǎn)地 ? ⑽ 廣告陳述要客觀 ? ⑾ 確立品牌專家形象 3．產(chǎn)品的價(jià)格 ? 價(jià)格是商品的屬性之一，價(jià)格在消費(fèi)者品牌選擇中的重要性是不言而喻的，以最小的付出獲得最大的收益，這種功利心理人皆有之。質(zhì)量好，冒風(fēng)險(xiǎn)的可能性就??；質(zhì)量差，冒風(fēng)險(xiǎn)的可能性就大。后者則強(qiáng)調(diào)獨(dú)特功用的宣傳介紹，增加消費(fèi)者對品牌功用的了解。 ⑵ 可替代功用與獨(dú)特功用 ? 在廣告宣傳中，可替代功用的產(chǎn)品與獨(dú)特功用的產(chǎn)品，其廣告訴求點(diǎn)是迥然不同的。從廣告宣傳的角度來說，如果一種產(chǎn)品具有多種功用，在一則廣告中把幾種功用同時(shí)進(jìn)行介紹不一定是明智的做法。 二、影響消費(fèi)者品牌選擇的因素 1．產(chǎn)品的功能、用途 ⑴ 單一功用和多種功用 ? 表面上看，許多多功用產(chǎn)品似乎更容易滿足人們的需要，為消費(fèi)者所喜歡。 ? 至于它是否可以在廣告活動中加以運(yùn)用，還需進(jìn)一步檢查， 檢驗(yàn)廣告主題是廣告效果預(yù)測的一個(gè)重要組成部分，它不是根據(jù)已有的信息和經(jīng)驗(yàn)來研判，而是采用科學(xué)的調(diào)查法或?qū)嶒?yàn)法來甄別。 ? 在審查過程中，獲得通過的主題進(jìn)入最后一步