【正文】 2023年 3月 7日星期二 4時 28分 0秒 04:28:007 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 7日星期二 上午 4時 28分 0秒 04:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :28:0004:28Mar237Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 7日星期二 4時 28分 0秒 04:28:007 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :28:0004:28:00March 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :28:0004:28Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 7日星期二 4時 28分 0秒 04:28:007 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :28:0004:28:00March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :28:0004:28Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 提供服務(wù)： 前期市場定位、融資服務(wù) 《市場定位報告》、《可行研究報告》、 《產(chǎn)品定位報告》、《開發(fā)價值提升》、 ?? 等 8項專題研究及營銷建議。 偉業(yè)貢獻(xiàn)： 依托豐富的金融渠道資源， 通過采取預(yù)購房產(chǎn)融資模式，幫助開發(fā) 企業(yè)在兩周內(nèi)完成融資 5000萬元。 提供服務(wù)： 全程營銷 代理 《全局發(fā)展戰(zhàn)略》、《核心價值定位》、 《分期開盤策略》、《價格控制策略》， ?? 等 20多項專題研究及營銷代理。位于奧體中心南，占地 9萬㎡， 總建筑面積 56萬㎡。 賽洛城 【沈陽】 沿海 提供服務(wù)： 全程營銷顧問、 營銷代理 《 產(chǎn)品規(guī)劃調(diào)整》、《商業(yè)業(yè)態(tài)定位》、 《商業(yè)運營模式》、《開發(fā)價值提升》、 ?? 等 20多項專題研究及銷售執(zhí)行。在全國乃至全球范圍內(nèi)對項目進(jìn)行整合推廣，從而帶動產(chǎn)品的價值提升及銷售推進(jìn)，并從營銷角度給予了產(chǎn)品全面深化建議，為項目的順利入市預(yù)埋價值。占地 ㎡，總建筑面積 80萬㎡。 裕景 【大連】 裕景集團(tuán)開發(fā)的集酒店、酒店式公寓、寫字 樓、公寓、商業(yè)一體的 頂級豪宅 。 提供服務(wù)： 全程營銷顧問、 營銷代理 《 產(chǎn)品規(guī)劃調(diào)整》、《商業(yè)業(yè)態(tài)定位》、 《商業(yè)運營模式》、《開發(fā)價值提升》、 ?? 等 20多項專題研究及銷售執(zhí)行。 偉業(yè)貢獻(xiàn)： 偉業(yè)顧問以豐富的營銷策劃經(jīng)驗、精準(zhǔn)的市場把握、優(yōu)秀的銷售執(zhí)行力，半年內(nèi)實現(xiàn)了項目 A區(qū)清盤，鞏固了中糧地產(chǎn)品牌在沈陽房地產(chǎn)市場的地位。 服務(wù)時間： 2023年至今 大悅城 【沈陽】 中糧集團(tuán)開發(fā)的 沈陽核心區(qū)大型豪宅項目 ， 集公寓、酒店、商業(yè)等于一體的。 偉業(yè)貢獻(xiàn)： 偉業(yè)顧問充分挖掘本項目所 具有的地段優(yōu)勢及景觀價值，為招商地 產(chǎn)提供了全面的市場研究和產(chǎn)品定位建 議、市場數(shù)據(jù)及嚴(yán)謹(jǐn)客觀的財務(wù)分析， 為該項目前期決策提供了可靠的依據(jù)， 并陸續(xù)提出營銷建議推動項目成功。 提供服務(wù)： 全程營銷顧問、 營銷代理 《 產(chǎn)品規(guī)劃調(diào)整》、《商業(yè)業(yè)態(tài)定位》、 《商業(yè)運營模式》、《開發(fā)價值提升》、 ?? 等 20多項專題研究及銷售執(zhí)行。 偉業(yè)貢獻(xiàn)： 偉業(yè)顧問從市場與專業(yè)角度， 針對規(guī)劃設(shè)計方案，特別是商業(yè)經(jīng)營客戶 的產(chǎn)品技術(shù)需求提出有效的調(diào)整意見。 服務(wù)時間： 2023年至今 華僑城 【北京】 華僑城是華僑城地產(chǎn)開發(fā)的以“旅游＋地產(chǎn) ＋配套”為特色的 豪宅項目 。 在后期銷售過程中，偉業(yè)利用堅實的客 戶渠道、靈活的價格策略，一直保持區(qū) 域銷售冠軍的地位，創(chuàng)造樓市奇跡。位于北京 子灣路 5號，占地 ㎡，總建筑面積 86萬㎡。 賽洛城 【北京】 沿海 提供服務(wù)： 前期市場定位、產(chǎn)品定位 《區(qū)域發(fā)展定位》、《市場定位報告》、 《產(chǎn)品定位報告》、《豪宅街區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略》、 ?? 等 8項專題研究及營銷建議。位于遼寧省大連市小平島，占地 127萬㎡。 位于天津市東麗區(qū)東麗 之光大道，占地 273萬㎡，總建筑面積 200萬㎡。 服務(wù)時間： 2023年至今 東麗湖 萬科城的濱海 造鎮(zhèn)初衷，并形成了區(qū)域豪宅街區(qū)典范效應(yīng)。 提供服務(wù)： 全程營銷顧問、 營銷代理 《全局發(fā)展戰(zhàn)略》、《核心價值定位》、 《有效操作模式》、《效益提升方案》， ?? 等 20多項專題研究及銷售執(zhí)行。項目位于北京市朝陽區(qū)北苑路， 占地 105萬㎡，總建筑面積 180余萬㎡。 裕景 【大連】 沿海 萬科城 【天津】 小平島 【大連】 沿海 一對一全程跟蹤服務(wù) 感官營銷 客戶滿意服務(wù) 客戶 0流 失永續(xù)進(jìn)行 客戶需求滿足 客戶需求 深度挖掘 客戶需求調(diào)查 定制化 顧問服務(wù) 客戶維 護(hù)保養(yǎng) 核心營銷策略 遠(yuǎn)景前置，向下輻射 張揚產(chǎn)品，低調(diào)奢華 如何喚醒？如何執(zhí)行？ 劃圈子 確定豪宅客戶 的 圈層規(guī)律 解讀不同圈層 的 客戶特征 鎖定各期主攻 的 目標(biāo)圈層 研究豪宅客戶 的 購買規(guī)律 找渠道 確定各個圈層 的 細(xì)分渠道 選擇各期主攻 的 重點渠道 結(jié)合賣點表現(xiàn)傳遞有效信息 研究豪宅客戶 的 信息渠道 抓領(lǐng)袖 尋找圈層領(lǐng)袖 的 利益結(jié)合 利用圈層領(lǐng)袖 的 社會公信 結(jié)合賣點提升 強化信息傳遞 尋找有影響力 的 圈層領(lǐng)袖 搞活動 舉辦有號召力 的 圈層活動 邀請圈層領(lǐng)袖 出席并贊譽 引導(dǎo)媒體助威 擴大活動效果 尋找圈層客戶 關(guān)注的活動 樹品牌 品牌與產(chǎn)品 深度嫁接 形成自有品牌 激發(fā)品質(zhì)聯(lián)想 品牌持續(xù)維護(hù) 贏得圈層認(rèn)同 尋找符合圈層 的 專有品牌 開放式 溝通 新舊圈層之間 展開互動 通過互動實現(xiàn) 新圈層進(jìn)入 產(chǎn)生輻射范圍 更大的客群 提前引入 新的目標(biāo)圈層 我們的執(zhí)行計劃還將進(jìn)一步細(xì)化 …… 別墅總銷金額按 14億，推廣費用按 3%計算，預(yù)計 4200萬。 售后服務(wù) 感官營銷 客戶滿意服務(wù)體系 —— 后續(xù)的客戶涵養(yǎng)服務(wù) 對于所有客戶采取一對一專人全程跟蹤服務(wù) 。 定期組織各類發(fā)布活動 ， 對項目近期動態(tài)發(fā)表聲明 。 珍惜每一組客戶資源 ， 認(rèn)真對待與客戶有關(guān)的任何問題 ， 提高團(tuán)隊整體素質(zhì) ， 對已發(fā)生的事情不回避 ， 不推卸責(zé)任 ， 積極配合公司及客戶解決問題 。向廣大消費者展示企業(yè)文化和經(jīng)營理念，樹立品牌形象。這些工作作為感官營銷的前期準(zhǔn)備，可使客戶在感受尊貴的同時，更有親切的歸屬感。 ?A、訪前客戶服務(wù) ?B、接待客戶服務(wù) ?C、后續(xù)客戶服務(wù) ?D、相關(guān)執(zhí)行手段 執(zhí)行手段 從 客戶有意到訪前 就開始對客戶需求進(jìn)行有意識的挖掘，再通過 接待過程中的接觸和服務(wù)以及 后期的客戶涵養(yǎng) ，配合各種 相關(guān)執(zhí)行手段 ，我們將使用 感官營銷 客戶滿意服務(wù) ， 爭取最大限度保有客戶，并實現(xiàn)良性循環(huán)。 ◆ 操 盤 族賣場 族顧問 族活動 族服務(wù) 貴 族營銷 售前服務(wù) 售中服務(wù) 售后服務(wù) 0 客戶 流失 永續(xù)進(jìn)行 360176。 ?全家度假計劃 每年“家庭日”期間，業(yè)主家庭可享受度假服務(wù)。 族”， “貴”是層次和規(guī)格，“族”是范圍和內(nèi)涵 ?? ◆ 操 盤 族賣場 族顧問 族活動 族服務(wù) 貴 族營銷 營銷中心