pmt_品牌信用與精確營銷(參考版)
2025-02-15 23:27本頁面
【正文】 PMT：品牌信用與精確營銷 ? 謝謝各位！ ? 孫曰瑤聯(lián)系電話： ? 13953117776 演講完畢，謝謝觀看！ 。 三、計(jì)劃執(zhí)行 ７ ６、事務(wù)流程 即各項(xiàng)具體業(yè)務(wù)的起始、中轉(zhuǎn)、終結(jié)的程序規(guī)定。 ? 定人：各區(qū)域責(zé)任人和人員是誰？各自銷售任務(wù)是多少？ ? 定費(fèi)：各區(qū)域的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)是什么？ ? 定戶：各個(gè)客戶計(jì)劃銷量和銷售額必須落實(shí)到紙面上 三、計(jì)劃執(zhí)行 ６ ? ５、年度經(jīng)營預(yù)算 為了完成年度經(jīng)營目標(biāo)，如何更好的花錢？ （１）根據(jù)盈虧平衡分析，確定變動(dòng)費(fèi)用總額 （２）下達(dá)各部門費(fèi)用總額及其與銷售額動(dòng)態(tài)比例關(guān)系 （３）各部門在額定費(fèi)用下，提交如何完成既定任務(wù)的方案 （４）各部門方案答辯。以績(jī)效定收入：具體為建立績(jī)效型薪資體系 246。 246。 246。以示范定品牌：通過示范效果來提升品牌效應(yīng)。以明價(jià)定真品：在售點(diǎn)明碼標(biāo)價(jià) 246。例如： 246。效益年：以增加效益為主線，可稱為增效工程。管理年：以強(qiáng)化管理為主線，可稱為強(qiáng)將工程。練兵年：以培養(yǎng)隊(duì)伍為主線，可稱為百將工程。渠道年：以建設(shè)渠道為主線，可稱為金網(wǎng)工程。 ? 數(shù)量有限：賣房子時(shí)很多都“賣”了 ? 時(shí)間有限：限時(shí)優(yōu)惠銷售 二、營銷經(jīng)理定位 7 ? 銷售經(jīng)理的七大定理 （ 1）椅子定理 點(diǎn)頭之交 酒水之交 患難之交 莫逆之交 （ 2）氣球定理 借勢(shì) +造勢(shì) （ 3）籃球定理 把挫折當(dāng)成起跳的力量 二、營銷經(jīng)理定位 7 ? 銷售經(jīng)理的七大定理 （ 4）蜘蛛定理：渠道建設(shè) 5個(gè)階段： 批發(fā)主導(dǎo) “綜合店 +專賣店”主導(dǎo) 廉價(jià)店主導(dǎo) 購物城主導(dǎo) 直銷主導(dǎo) 二、營銷經(jīng)理定位 7 ? 銷售經(jīng)理的七大定理 （ 7）賽馬定理 不要相馬要賽馬！ 操場(chǎng)訓(xùn)練 重在基本功 戰(zhàn)場(chǎng)磨練 重在靈活性 二、營銷經(jīng)理定位 7 ? 銷售經(jīng)理的七大定理 （ 5）水渠定理 從個(gè)人英雄到強(qiáng)大團(tuán)隊(duì) 離開誰都能正常運(yùn)行的團(tuán)隊(duì)是最好的團(tuán)隊(duì) （ 6）梯子定理 給每個(gè)人提供“物質(zhì) +精神”“職務(wù) +職稱”的晉升階梯 三、計(jì)劃執(zhí)行 1 ? 年度經(jīng)營目標(biāo) （ 1）銷量目標(biāo)： 總銷量、品種比例、價(jià)位比例 （ 2）銷售額目標(biāo)：加權(quán)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格 總銷量 （ 3）利潤目標(biāo)：根據(jù) QR（ Cf+aQ）＝Ｒ計(jì)算 （４）費(fèi)用目標(biāo)：特別是銷售費(fèi)用： 按投入分類：?jiǎn)?dòng)費(fèi)用、增加費(fèi)用、自養(yǎng)費(fèi)用； 按用途分類：市場(chǎng)費(fèi)用、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用； 費(fèi)用管理機(jī)制：既不能是公共資源，也不能成為個(gè)人收入。 ? 結(jié)果發(fā)現(xiàn)，隨著他地位的每一次上升，他的身高就平均增加 。在 D班是高級(jí)講師。在 B班是實(shí)驗(yàn)員。讓學(xué)生估計(jì)他的身高。 通過外表、相似、稱贊，得到對(duì)方喜好 二、營銷經(jīng)理定位 6 ? 掌握六種潛意識(shí)溝通策略 ? （ 5）權(quán)威策略：頭銜 +衣著 某大學(xué)，來了一位訪問學(xué)者。這些打電話要你募捐的人，通常都會(huì)在開口募捐之前，先詢問一下你的健康狀況或是一般感覺：“你好，目標(biāo)先生 /太太，”他們會(huì)說：“你今天晚上還好嗎？”或者是，“你今天過得怎么樣？” 二、營銷經(jīng)理定位 6 掌握六種潛意識(shí)溝通策略 （ 3）從眾策略：是指在給定的社會(huì)環(huán)境中，人們總是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)別人的想法或做法，來進(jìn)行是非判斷或做出自己的決定。問他們?nèi)绻麅r(jià)錢合適的話是否馬上成交，讓他們沒有后悔的余地。先把錢拿到手再說。在這種壓力下，人們總是希望以實(shí)際行動(dòng)來證明自己的承諾、決定或選擇是正確的。 二、營銷經(jīng)理定位 —4 ? 掌握 4個(gè)終端技術(shù) 2 ? （ 2）清楚商家盈利模式 ? 大戶靠銷量返利、小戶靠進(jìn)出價(jià)差 ? 商家 4類產(chǎn)品： ? 好看的：名牌價(jià)高 ? 掙錢的：往往是 23流品牌的地區(qū)總代理 ? 走量的：往往是占有率高的 1流品牌 ? 陪綁的：給顧客選擇時(shí)做對(duì)比 二、營銷經(jīng)理定位 —4 掌握 4個(gè)終端技術(shù) 3 ? （ 3）做出店面特色 ? 從顧客的角度分析，影響店面特色的因素有 5個(gè)： 價(jià)格 ——重在真實(shí) 產(chǎn)品 ——重在可選 方便 ——重在位置 快速 ——重在供貨或退換貨 親切 ——重在微笑和一杯水 二、營銷經(jīng)理定位 —4 ? 門店特色定位準(zhǔn)則： ? 對(duì)任何店面來講，沒有必要、也不可能在這 5個(gè)方面都取得最好的優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵是： 一個(gè)因素是最好 一個(gè)因素是很好 三
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