pmt_品牌信用與精確營銷-wenkub
2023-03-04 23:27:46 本頁面
【正文】 最重要 ? ? 廠房 ? 設(shè)備 ? 人員 ? 資金 ? 品牌 ? 土地 精確管理技 術(shù) 觸類旁通 ? 同仁堂 ? 廠房、設(shè)備、人員、土地 ——更換了不知多少遍 ? 資金 ——不知周轉(zhuǎn)了多少次 ? 一切都變了，唯一不變的是 ? 同 仁 堂 精確管理技 術(shù) 觸類旁通 ? 芭比娃娃 ? 加工費： 8元 ? 零售價： 237元 ? 為什么？品牌！ 精確管理技 術(shù) 看看現(xiàn)實 存在四等企業(yè) : 一等企業(yè)賣品牌：如同仁堂等 二等企業(yè)賣產(chǎn)品：多數(shù)企業(yè)。 原因是： 第一，銷售規(guī)模越大，顧客越多，從眾心理越強，越被認(rèn)為值得信賴。 ? 第三，歷史越長，文化含量越多。因此， 價格必須由品牌定位來確定。越實用的服務(wù)承諾，品牌信用度越高。如果屬于新品牌或知名度不高的品牌，價格類促銷效果不好。因為與顧客越近！ 原輔料采購 → 加工企業(yè) → 一級經(jīng)銷商 → 二級分銷商 → 維修終端 (自行廠 /摩托車廠 )→ 用戶 作為加工企業(yè)，品牌是作給用戶看，是通過用戶來拉動渠道，支持渠道銷售！ 三、品牌信用目的定向 ? 即廠商對自己品牌信用建設(shè)的意圖方向 ? 我們將品牌信用目的定向劃分為 5類： ? AAA級是品類代言人：即成為某個品類商品的直接代言 ， 當(dāng)消費者產(chǎn)生對該品類商品的需求時 ， 不假思索的就想到并購買該品牌 。典型案例是勞斯萊斯 、 勞力士等 。 三、品牌信用目的定向 ? B級是有知名度的商品或服務(wù)商標(biāo) ， 即該商標(biāo)的知名度較高 ， 但缺乏實質(zhì)的代言象征 。 ? 我國很多品牌均屬于此類 ， 他們態(tài)熱衷于品牌知名度 ， 而忘記了品牌的真正價值在于贏得目標(biāo)消費者的信任 ， 從而贏得目標(biāo)顧客的購買 。 四、品牌建設(shè) 5項法則 第一法則：誠實法則 千萬不要欺騙顧客 群眾的眼睛是雪亮的！ 寶潔公司有人提出： 擴(kuò)大牙膏口的直徑，可以擴(kuò)大銷量，但被寶潔公司拒絕！ 巨能鈣：含有微量雙氧水，沒有告訴消費者，結(jié)果一旦敗露，難以收拾！ 四、品牌建設(shè) 5項法則 第二法則： 991=0 即在品牌建設(shè)中，盡管 99件事作好了，但只要1件失敗，結(jié)果就是 0。有名無實從而無市場的“名牌”很多！ ? 第五法則：員工人人是品牌 ? 對一個企業(yè)來講，每個員工的言行舉止，在市場看來，都是品牌的具體化 。對此他靈機一動找到方丈說，你看進(jìn)香朝拜者蓬頭散發(fā)，這是對佛的不敬，寺院應(yīng)該在香案上擺著梳子，供虔誠的人梳頭。再說方丈的書法超群，可以在梳子上題寫“積善梳”三個字，讓人們帶著題字梳將佛教的真善美廣傳天下。 從門店到用戶，是市場業(yè)務(wù)。在這種壓力下，人們總是希望以實際行動來證明自己的承諾、決定或選擇是正確的。問他們?nèi)绻麅r錢合適的話是否馬上成交，讓他們沒有后悔的余地。 通過外表、相似、稱贊，得到對方喜好 二、營銷經(jīng)理定位 6 ? 掌握六種潛意識溝通策略 ? （ 5）權(quán)威策略：頭銜 +衣著 某大學(xué)，來了一位訪問學(xué)者。在 B班是實驗員。 ? 結(jié)果發(fā)現(xiàn)，隨著他地位的每一次上升，他的身高就平均增加 。渠道年：以建設(shè)渠道為主線，可稱為金網(wǎng)工程。管理年：以強化管理為主線，可稱為強將工程。例如： 246。以示范定品牌：通過示范效果來提升品牌效應(yīng)。 246。 ? 定人：各區(qū)域責(zé)任人和人員是誰？各自銷售任務(wù)是多少？ ? 定費：各區(qū)域的費用標(biāo)準(zhǔn)是什么？ ? 定戶：各個客戶計劃銷量和銷售額必須落實到紙面上 三、計劃執(zhí)行 ６ ? ５、年度經(jīng)營預(yù)算 為了完成年度經(jīng)營目標(biāo)，如何更好的花錢？ （１）根據(jù)盈虧平衡分析，確定變動費用總額 （２）下達(dá)各部門費用總額及其與銷售額動態(tài)比例關(guān)系 （３）各部門在額定費用下，提交如何完成既定任務(wù)的方案 （４）各部門方案答辯。 PMT：品牌信用與精確營銷 ? 謝謝各位！ ? 孫曰瑤聯(lián)系電話： ? 13953117776 演講完畢，謝謝觀看！ 。 三、計劃執(zhí)行 ７ ６、事務(wù)流程 即各項具體業(yè)務(wù)的起始、中轉(zhuǎn)、終結(jié)的程序規(guī)定。以績效定收入：具體為建立績效型薪資體系 246。 246。以明價定真品：在售點明碼標(biāo)價 246。效益年：以增加效益為主線，可稱為增效工程。練兵年：以培養(yǎng)隊伍為主線，可稱為百將工程。 ? 數(shù)量有限：賣房子時很多都“賣”了 ? 時間有限：限時優(yōu)惠銷售 二、營銷經(jīng)理定位 7 ? 銷售經(jīng)理的七大定理 （ 1）椅子定理 點頭之交 酒水之交 患難之交
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