大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)講座(參考版)
2025-02-15 22:30本頁(yè)面
【正文】 2023/1/27 8:31:3108:31:3127 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 27 一月 20238:31:31 上午 08:31:31一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2108:31:3108:31Jan2127Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023/1/27 8:31:3108:31:3127 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2108:31:3108:31:31January 27, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2108:31:3108:31Jan2127Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/1/27 8:31:3108:31:3127 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。 一月 21一月 2108:31:3108:31:31January 27, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2108:31:3108:31Jan2127Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。+4+224中國(guó)電信競(jìng)爭(zhēng)者 (*態(tài)度類(lèi)型： A=推薦， B=支持， C=認(rèn)可， D=懷疑， E=反對(duì) )↑黃艾香 電話(huà)回訪(fǎng)中心 ↑林智勇 電腦部 ↑鄭師超 辦公室 現(xiàn)態(tài)度 變化 職務(wù) 使用戶(hù)對(duì)我司技術(shù)保障工作關(guān)鍵影響角色 Ａ－產(chǎn)品部經(jīng)理 Ｂ－產(chǎn)品部經(jīng)理 Ｃ－產(chǎn)品部經(jīng)理 Ｄ－產(chǎn)品部經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理 A項(xiàng)目經(jīng)理 B項(xiàng)目經(jīng)理 C項(xiàng)目經(jīng)理 A項(xiàng)目經(jīng)理 B項(xiàng)目經(jīng)理 C項(xiàng)目經(jīng)理 A項(xiàng)目經(jīng)理 B項(xiàng)目經(jīng)理 C項(xiàng)目經(jīng)理的角色定位項(xiàng)目經(jīng)理的角色定位51IMSC專(zhuān)注成就專(zhuān)業(yè) ,實(shí)效提升價(jià)值 !拜訪(fǎng)計(jì)劃與銷(xiāo)售進(jìn)度管理拜訪(fǎng)計(jì)劃與銷(xiāo)售進(jìn)度管理專(zhuān)案編號(hào)： 0202 日期： 2023年 1月 23日 客戶(hù)經(jīng)理： 林山客戶(hù)名稱(chēng)： 上海浦東發(fā)展銀行 用戶(hù)端光纖到位情況：無(wú)實(shí)線(xiàn)電纜到位情況：可承載業(yè)務(wù)：50IMSC專(zhuān)注成就專(zhuān)業(yè) ,實(shí)效提升價(jià)值 !電力事業(yè)部經(jīng)理 用戶(hù)端光纖到位情況：無(wú)實(shí)線(xiàn)電纜到位情況： 25＃電纜覆蓋可承載業(yè)務(wù)：網(wǎng)元出租和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)地址：晉安區(qū)國(guó)貨東路 331號(hào)紅寶石大廈 4層接入點(diǎn) /母局：紫陽(yáng)母局 用戶(hù)端光纖到位情況：無(wú)實(shí)線(xiàn)電纜到位情況： 4＃電纜覆蓋可承載業(yè)務(wù)：網(wǎng)元出租和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)地址：鼓樓區(qū)楊橋東路 118號(hào)宏楊新城 4座 8層接入點(diǎn) /母局：東街母局 用戶(hù)端光纖到位情況：光纜在中山大廈，有剩余 1芯實(shí)線(xiàn)電纜到位情況： 8＃實(shí)線(xiàn)電纜有覆蓋可承載業(yè)務(wù)：網(wǎng)元出租和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)地址：臺(tái)江區(qū)廣達(dá)路 438號(hào)雙豐大廈 6層接入點(diǎn) /母局：樞紐母局 遠(yuǎn)期方案（ 1年以上）61278354 渠道服務(wù)系統(tǒng)（網(wǎng)上銀行、電話(huà)銀行等）核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、中間業(yè)務(wù)系統(tǒng)、國(guó)際業(yè)務(wù)系統(tǒng)、業(yè)務(wù)層 IT系統(tǒng)49IMSC專(zhuān)注成就專(zhuān)業(yè) ,實(shí)效提升價(jià)值 !網(wǎng)絡(luò)資源支撐能力網(wǎng)絡(luò)資源支撐能力地址：五一中路 88號(hào)浦發(fā)大廈 30層接入點(diǎn) /母局：浦發(fā)大廈接入點(diǎn)用戶(hù)端光纖到位情況：有，光纜實(shí)現(xiàn)雙路由保護(hù)實(shí)線(xiàn)電纜到位情況： 3＃電纜， AN接入點(diǎn)延伸線(xiàn)纜可承載業(yè)務(wù)：網(wǎng)元出租業(yè)務(wù)與基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（ DDN、 FR、 ATM、 ）上海分公司商業(yè)大廈營(yíng)業(yè)點(diǎn) 廣達(dá)營(yíng)業(yè)點(diǎn) 倉(cāng)山營(yíng)業(yè)點(diǎn) 楊橋營(yíng)業(yè)點(diǎn) 紅寶石營(yíng)業(yè)點(diǎn) 福清支公司地址：鼓樓區(qū)中山路 23號(hào)商業(yè)大廈 2層接入點(diǎn) /母局：華林母局 ? 典型客戶(hù)：招商銀行 46IMSC專(zhuān)注成就專(zhuān)業(yè) ,實(shí)效提升價(jià)值 !競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)該客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)該客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)力通信產(chǎn)品 電信 網(wǎng)通 移動(dòng)本地語(yǔ)音長(zhǎng)途語(yǔ)音本地 2M電路長(zhǎng)途 2M電路上網(wǎng)注：競(jìng)爭(zhēng)因素包括網(wǎng)絡(luò)覆蓋率、穩(wěn)定性、價(jià)位、品牌、服務(wù)質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)管理 ? 競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)? 競(jìng)爭(zhēng)力弱福建省內(nèi)47IMSC專(zhuān)注成就專(zhuān)業(yè) ,實(shí)效提升價(jià)值 !對(duì)客戶(hù)需求的總結(jié)對(duì)客戶(hù)需求的總結(jié) 銀行銀行聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用? 實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)處理電腦化 ,實(shí)現(xiàn)跨地域通存通兌，支持異地客戶(hù)服務(wù)? 典型客戶(hù)：農(nóng)業(yè)銀行，農(nóng)村信用社數(shù)據(jù)集中及整合? 實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍的銀行計(jì)算機(jī)處理聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)互通，支付清算和業(yè)務(wù)管理、辦公逐步實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)處理? 典型客戶(hù)：浦東發(fā)展銀行，外資銀行應(yīng)用整合? 完成業(yè)務(wù)的集中處理，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與環(huán)境，實(shí)現(xiàn)快速金融創(chuàng)新，? 提供綜合的客戶(hù)定制化、差異化服務(wù)，提升競(jìng)爭(zhēng)力 業(yè)績(jī)：太古電力 2023年搬遷至蘇州，當(dāng)年銷(xiāo)售收入超過(guò)1000萬(wàn)。案例：可口可樂(lè)東莞公司（節(jié)電 %）、南野金屬材料（節(jié)電 14%）。需求側(cè)管理（ DSM）是指電力供需雙方共同對(duì)用電市場(chǎng)進(jìn)行管理，以達(dá)到提高供電可靠性，減少能源消耗及供需雙方費(fèi)用支出的目的。power使得用戶(hù)可以更專(zhuān)注于核心生產(chǎn)活動(dòng)，而無(wú)需擔(dān)心配電設(shè)施管理。使得用戶(hù)可以更專(zhuān)注于核心生產(chǎn)活動(dòng)，而無(wú)需擔(dān)心配電設(shè)施管理。1. 從客戶(hù)需求趨勢(shì)來(lái)看，電能量管理可以分為 4大階段：2. 目前我國(guó)用戶(hù)主要需求集中在第一、第二階段，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)主要都還在為客戶(hù)解決第一階段需求3. 電能量管理行業(yè)解決方案可能是下一步的主要趨
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