[精選]大客戶服務(wù)管理講義(參考版)

【摘要】大客戶服務(wù)管理:大客戶銷售之基本大客戶規(guī)劃大單跟蹤、資源規(guī)劃工具為電腦、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備深圳大客戶銷售之基本?基本技能?詢問“”,“”?聆聽“”,“”?確認(rèn)客戶需求（用自己的語言）?基本態(tài)度?誠實(shí)、尊重、謙虛（甚至謙卑?。?、專業(yè)、嚴(yán)

2025-02-15 14:48

大客戶管理流程講義(參考版)

【摘要】匯報(bào)的主要內(nèi)容?大客戶管理流程?網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)配流程?CAPEX流程?計(jì)費(fèi)帳務(wù)流程?人力資源管理?IT流程大客戶管理現(xiàn)狀及優(yōu)化舉措概要1目前情況優(yōu)化后對(duì)市場(chǎng)缺乏了解，沒有系統(tǒng)的市場(chǎng)分析大客戶定義不清晰，造成客戶界面混亂（集團(tuán)、省、本地網(wǎng)及業(yè)務(wù)單元交叉）

2025-02-13 17:46

[精選]大客戶服務(wù)管理(參考版)

【摘要】大客戶服務(wù)管理:大客戶銷售之基本大客戶規(guī)劃大單跟蹤、資源規(guī)劃工具為電腦、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備大客戶銷售之基本?基本技能?詢問“”,“”?聆聽“”,“”?確認(rèn)客戶需求（用自己的語言）?基本態(tài)度?誠實(shí)、尊重、謙虛（甚至謙卑！）、專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、

2025-02-15 14:48

大客戶談判技巧講義(參考版)

【摘要】C90M20Y0K0C0M0Y0K0C0M0Y0K90C0M0Y0K70C0M0Y0K60C0M0Y0

2025-02-13 17:23

[精選]大客戶開發(fā)與管理培訓(xùn)講義(參考版)

【摘要】大客戶開發(fā)與管理張梅麗國(guó)家郵政局石家莊培訓(xùn)中心石家莊郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院授課提綱一、大客戶信息的搜集二、大客戶的識(shí)別三、大客戶開發(fā)四、大客戶管理五、大客戶的深度開發(fā)一、大客戶信息的搜集、信息搜集的渠道（企業(yè)角度）、信息搜集的渠道（客戶角

2025-02-15 14:40

[精選]大客戶銷售技巧講義(參考版)

【摘要】機(jī)密在職員工培訓(xùn)大客戶銷售技巧河南九州國(guó)酒行有限公司Page1引言在銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)中，客戶是整個(gè)過程的靈魂，相同的產(chǎn)品和經(jīng)濟(jì)狀況、人口等鞏不多的銷售區(qū)域不同的客戶操作，結(jié)果可能會(huì)鞏別很大，所以選擇優(yōu)質(zhì)客戶是運(yùn)作市場(chǎng)的關(guān)鍵一步。各個(gè)廠家都在搶奪優(yōu)質(zhì)客戶，那么我們?nèi)绾卧谶@一塊出奇制勝，招到我們需要的客

2025-02-24 14:24

大客戶銷售技巧培訓(xùn)講義(參考版)

【摘要】大客戶銷售技巧,,1.一般客戶2.大客戶,成功者與失敗者20：80,大客戶銷售策略,大客戶銷售策略,,?銷售No.1?覺得自己一定要的?實(shí)際采取行動(dòng)?持續(xù)行動(dòng)?方向,,四、引導(dǎo)大客戶購買的程序,,,,...

2024-10-25 13:52

[精選]大客戶銷售講義課件(參考版)

【摘要】科華公司1科華公司銷售系列培訓(xùn)大客戶銷售科華公司人力資源部科華公司2目錄?促使客戶采購的因素?大客戶分析?挖掘需求與介紹宣傳?建立互信和超越希望?客戶采購的六大步驟?針對(duì)采購流程的六步銷售法?對(duì)銷售類型的分析?八種武器?認(rèn)清產(chǎn)生業(yè)績(jī)的因素?面

2025-02-26 19:20

[精選]大客戶的管理與銷售講義課程(參考版)

【摘要】大客戶的管理與銷售是什么時(shí)候提出大客戶管理這個(gè)概念的？大客戶管理是先從工業(yè)品開始的，而非消費(fèi)品開始課程目標(biāo)?了解重要大客戶管理的目的和進(jìn)程?學(xué)習(xí)如何制定大客戶管理的目標(biāo)和策略?深入的了解客戶并建立客戶檔案?掌握面對(duì)大客戶的銷售技巧課程介紹一、大客戶管理的概述和發(fā)展二、市場(chǎng)環(huán)境分析和制定年度計(jì)劃三、確定

2025-01-20 21:24

[精選]大客戶管理與關(guān)系營(yíng)銷講義課件(參考版)

【摘要】大客戶管理與關(guān)系營(yíng)銷一.什么是“大客戶”?個(gè)人與家庭客戶（消費(fèi)品客戶）商業(yè)客戶（學(xué)校，政府）采購對(duì)象不同一個(gè)人基本可以做主許多人與采購有關(guān)采購金額不同較小，大金額重復(fù)購買少較大，會(huì)重復(fù)購買銷售方式不同常用廣告宣傳

2025-01-14 07:56

[精選]大客戶服務(wù)培訓(xùn)(參考版)

【摘要】大客戶服務(wù)培訓(xùn)導(dǎo)師簡(jiǎn)介?楊興志?客戶開拓、市場(chǎng)管理專家資深實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷顧問?清華大學(xué)金融創(chuàng)新與營(yíng)銷管理專業(yè)EMBA。?金燃點(diǎn)企業(yè)管理顧問有限公司創(chuàng)始人。?實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷訓(xùn)練課程創(chuàng)始人。?15年?duì)I銷一線實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)；?14年世界500強(qiáng)公司營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，?千

2025-02-15 22:40

[精選]大客戶銷售技巧講義課件(參考版)

【摘要】大客戶銷售技巧大客戶銷售技巧大客戶銷售技巧n大客戶銷售特點(diǎn)n機(jī)會(huì)評(píng)估n競(jìng)爭(zhēng)策略n關(guān)系策略(政治因素)n制定大客戶計(jì)劃n試行改進(jìn)執(zhí)行大客戶計(jì)劃n大客戶銷售技巧—特點(diǎn)大客戶銷售技巧—特點(diǎn)大客戶銷售技巧—特點(diǎn)理論上:例如:金融證券行業(yè)

2025-02-24 15:41

[精選]大客戶銷售技巧技術(shù)講義(參考版)

【摘要】大客戶銷售技術(shù)SPIN高級(jí)篇2023年新版市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)銷售會(huì)談的四個(gè)階段開場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地

2025-02-24 02:26

[精選]大客戶管理系列培訓(xùn)-認(rèn)識(shí)大客戶(參考版)

【摘要】認(rèn)識(shí)大客戶知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬于中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社出版的大客戶營(yíng)銷管理叢書(包括《大客戶戰(zhàn)略與管理》、《大客戶銷售管理》、《大客戶市場(chǎng)與客戶管理》、《大客戶團(tuán)隊(duì)與目標(biāo)管理》)大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven主要內(nèi)容?大客戶的應(yīng)用價(jià)值?大客戶的定義?大客戶的行為特征?大客戶的經(jīng)營(yíng)

2025-02-20 05:47

[精選]大客戶銷售謀略培訓(xùn)講義(參考版)

【摘要】??大客戶銷售謀略培訓(xùn)Instructor:JasenZhangPromotionofComprehensiveSalesAbilitytoKeyCustomers市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)你你的競(jìng)爭(zhēng)者你的客戶你的問題??游戲規(guī)則Rules??開場(chǎng)白孫子兵法

2025-02-26 22:58

大客戶服務(wù)管理講義-文庫吧在線文庫

大客戶服務(wù)管理講義(完整版)

大客戶服務(wù)管理講義(更新版)

大客戶服務(wù)管理講義(專業(yè)版)

大客戶服務(wù)管理講義(留存版)