【摘要】認(rèn)識大客戶知識產(chǎn)權(quán)屬于中國經(jīng)濟(jì)出版社出版的大客戶營銷管理叢書(包括《大客戶戰(zhàn)略與管理》、《大客戶銷售管理》、《大客戶市場與客戶管理》、《大客戶團(tuán)隊(duì)與目標(biāo)管理》)大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven主要內(nèi)容?大客戶的應(yīng)用價(jià)值?大客戶的定義?大客戶的行
2025-02-18 05:47
【摘要】n更多企業(yè)學(xué)院:《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料?《國學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+324份資
2025-04-07 21:01
【摘要】主講:諸強(qiáng)華大客戶攻關(guān)流程與操作實(shí)務(wù)教學(xué)目標(biāo)1234掌握大客戶攻關(guān)流程要訣與操作技巧掌握大客戶商談過程中應(yīng)遵循的原則和技巧掌握如何把握顧客心理的技巧掌握界定客戶需求的方法和技巧課程收益123如何判斷客戶的真實(shí)意圖及合作談判的進(jìn)展大客戶攻
2025-02-11 17:27
【摘要】大客戶銷售策略與技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練主講:詹志勇依賽倫思管理顧問公司首席講師中興通訊學(xué)院特聘培訓(xùn)師主要內(nèi)容1、我們的工作1、銷售的本質(zhì)2、大客戶銷售的特征3、大客戶銷售的關(guān)鍵技能2、工作的我們:大客戶經(jīng)理素質(zhì)訓(xùn)練3、客戶銷售策略1、挖掘客戶需求的技能
2025-02-24 22:36
【摘要】客戶管理與大客戶營銷粟路軍0616163中南大學(xué)商學(xué)院2023年02月22日?課程的性質(zhì)和教學(xué)內(nèi)容?客戶管理與大客戶營銷是工商管理專業(yè)選修的專業(yè)基礎(chǔ)課。通過本課程的學(xué)習(xí),應(yīng)使學(xué)生了解客戶關(guān)系管理的相關(guān)概念、管理框架,掌握客戶關(guān)系管理的實(shí)施及技術(shù)應(yīng)用以及大客戶營銷的方法與技巧。?課堂教學(xué)內(nèi)容主要包括的基本概念、的基
2025-03-05 13:14
【摘要】成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略第1講促使客戶采購的因素?【本講重點(diǎn)】影響客戶采購的要素以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷策略以客戶為導(dǎo)向的營銷策略銷售的四種力量?設(shè)計(jì)營銷策略是對你未來生意的一種投資?!驳稀ぐ嗨姑恳淮螤I銷活動都是在時(shí)間、精力和金錢方面的一種投資。如何使這種投資在短期內(nèi)得到有效的回報(bào),就要設(shè)計(jì)一種策略,
2025-06-29 12:17
【摘要】2023/3/151大客戶銷售管理2023/3/152一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售交流重點(diǎn)2023/3/153.大客戶的意義.大客戶的選擇.大客戶的種類一、大客戶的定義
2025-02-24 22:37
【摘要】黃浦煙草大型零售終端建設(shè)工作情況介紹黃浦煙草糖酒有限公司整個(gè)卷煙零售終端建設(shè)工作,始終圍繞國家局整體要求,訃真把握區(qū)域終端特點(diǎn),以“零售終端六大價(jià)值(渠道銷售、品牌推廣、示范體驗(yàn)、信息利用、消費(fèi)研究、誠信絆營)”為總體思路,做好終端建設(shè)工作。根據(jù)交流主題,與題介縐一下大型零售終端的建設(shè)工作。
2025-02-13 14:47
【摘要】大量資料天天更新大客戶的服務(wù)與管理馮海濤年月大量資料天天更新課程簡介?一、課程目標(biāo)?、明確各營業(yè)渠道對大客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)?、熟悉大客戶服務(wù)流程及特殊服務(wù)流程?、發(fā)揮營業(yè)廳的大客戶開發(fā)和維系作用??提高營業(yè)廳的大客戶服務(wù)能力,使
2025-03-05 14:01
【摘要】翟新兵:北京大學(xué)、清華大學(xué)客座教授2023年6月武漢大學(xué)翟新兵簡介?中國實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)管理專家,曾擔(dān)任多家企業(yè)的高管和管理顧問,有豐富的企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、南京大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、山東大學(xué)、蘭州大學(xué)、湖南大學(xué)等多所大學(xué)總裁班主講專家.?出版有管理光盤《
2025-02-18 05:18
【摘要】高級銷售管理系列-大客戶銷售管理課程流程項(xiàng)目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項(xiàng)目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點(diǎn)?項(xiàng)目大,周期長,需求多?資源投入大,競爭對手強(qiáng)?客戶關(guān)系/決策過程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?
2025-02-24 21:59
【摘要】1365搜課網(wǎng)大客戶的開發(fā)與維護(hù)主講:鮑英凱主講:鮑英凱2365搜課網(wǎng)講師介紹:鮑英凱北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究生;美國南加州大學(xué)(USC)工商管理碩士;曾任美國AQA集團(tuán)大中華區(qū)首席代表,荷蘭飛利浦、德國西門子、法國施耐德電氣等國際知名公司的銷售經(jīng)理,經(jīng)銷商管理,大客戶經(jīng)理,市場總監(jiān)等職位;廣東眾行管理顧問有限公司高級講師;深圳眾人行管理咨詢高級顧
2025-01-12 07:57
【摘要】9、靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。。,January28,202310、雨中黃葉樹,燈下白頭人。。19:44:1719:44:1719:441/28/20237:44:17PM11、以我獨(dú)沈久,
2025-01-10 11:23
【摘要】大客戶銷售指南兵無常勢,水無常形,能因敵變化而取勝者,謂之神?!秾O子兵法.虛實(shí)》2目錄?第一部分銷售準(zhǔn)備工作?第二部分客戶決策過程?第三部分基于客戶決策過程的銷售過程?第四部分銷售技巧?第五部分面向目標(biāo)客戶的銷售分析和決策第一部分銷
2025-02-24 22:01
【摘要】戰(zhàn)略大客戶管理的定義?拓展客戶關(guān)係以增進(jìn)了解?根據(jù)這種了解調(diào)整企業(yè)活動以獲得競爭優(yōu)勢PreKeyAccountManagementSellingCompanyDirectorsManagersSpecialists
2025-01-26 19:02