企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)課件(參考版)
2025-02-14 21:19本頁面
【正文】 (2)指數(shù)平滑法： 近期數(shù)據(jù)對(duì)本期預(yù)測(cè)值影響程度大于遠(yuǎn)期，并不排除元?dú)獾挠绊?。若企業(yè)分世紀(jì)之為 120件，預(yù)測(cè)八月份銷量?？傊瑹o論哪個(gè)方面的計(jì)謀，只要涉及的是企業(yè)整體性、長(zhǎng)期性、基本性問題，就屬于企業(yè)戰(zhàn)略的范疇。企業(yè)戰(zhàn)略是層出不窮的， ? 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 是對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的謀略，是對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)整體性、長(zhǎng)期性、基本性問題的計(jì)謀； ? 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略 是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的謀略，是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷整體性、長(zhǎng)期性、基本性問題的計(jì)謀；企業(yè)技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)技術(shù)開發(fā)的謀略，是對(duì)企業(yè)技術(shù)開發(fā)整體性、長(zhǎng)期性、基本性問題的計(jì)謀； ? 企業(yè)人才戰(zhàn)略 是對(duì)企業(yè)人才開發(fā)的謀略，是對(duì)企業(yè)人才開發(fā)整體性、長(zhǎng)期性、基本性問題的計(jì)謀。 因此， 購(gòu)買者的壓力較大。 因此， 供應(yīng)商的壓力較大 。 （ 2）供應(yīng)者對(duì)本行業(yè)的重要程度 啤酒處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游位臵，上游的各個(gè)環(huán)節(jié)，主要有原料 (麥芽和水 )、輔料 (酵母 和啤酒花 )、所占啤酒公司的成本是非常高的。 我國(guó)啤酒行業(yè)的五力模型分析 啤酒行業(yè)的替代品主要是白酒、葡萄酒、紅酒、黃酒、米酒 等含酒精的酒，在這幾種酒中只有米酒的價(jià)格可以和啤酒的價(jià)格 產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力，但啤酒的消費(fèi)者范圍明顯比米酒要大得多。 （ 4）分銷渠道 物流比重 大 ，企業(yè)的議價(jià)能力提高，利潤(rùn)率提升，相對(duì)而言新進(jìn)入者的議價(jià)能力弱。 （ 2）產(chǎn)品差別化及顧客忠誠(chéng)度 主流啤酒同質(zhì)化趨勢(shì)明顯，質(zhì)量差別 不大 國(guó)產(chǎn)名牌地位鞏固，產(chǎn)品的品質(zhì) 為 第一考慮要素，其次是品牌與廣告形象和公司歷史 與文化。 因此，行業(yè)內(nèi) 現(xiàn)有廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈 。 國(guó)外 品牌的進(jìn)入和資本運(yùn)作 、 收購(gòu)，使得優(yōu)勝劣汰激烈。 我國(guó)啤酒行業(yè)的五力模型分析 ： （ 1）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有廠商的數(shù)量和規(guī)模 我國(guó)啤酒企業(yè)基本分為三大階 隊(duì) 。 而且，由于很少采用折扣策略， 消費(fèi)者往往在產(chǎn)品上市的初期就會(huì)購(gòu)買。 “快時(shí)尚” 服裝品牌很少采用折扣策略。一如郵票的限量發(fā)行提升了集郵品的價(jià)值 ,z A R A 通過這 種“制 造短缺 ”的方式 ,培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的追隨者。 ? 購(gòu)買者議價(jià)力量增強(qiáng)的 因素 ?購(gòu)買是大批量和集中進(jìn)行的 ?購(gòu)買產(chǎn)品數(shù)額或成本比例較大 ?購(gòu)買品是標(biāo)準(zhǔn)或非差異性產(chǎn)品 ?購(gòu)買者轉(zhuǎn)換成本低 ?購(gòu)買品對(duì)質(zhì)量無重大影響 ?購(gòu)買者掌握充分信息 ?購(gòu)買者表現(xiàn)出向后一體化的現(xiàn)實(shí)威脅 E. 購(gòu)買者議價(jià)力量 以 ZARA 為例介紹五力模型 購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力： “制造短缺” 每一款時(shí)裝的銷量很少 。據(jù)內(nèi)部介紹， HM給他們每單業(yè)務(wù)量至少是 10幾萬件。 ? 供應(yīng)商議價(jià)力量增強(qiáng)的 因素 ?供應(yīng)商集中度高 ?沒有替代品 ?行業(yè)不是供應(yīng)商的主要客戶 ?供應(yīng)品是買方主要投入品 ?供應(yīng)品具有差異性或買方具有轉(zhuǎn)換成本 ?供應(yīng)商表現(xiàn)出前向一體化的現(xiàn)實(shí)威脅 D. 供應(yīng)商議價(jià)力量 以 ZARA 為例介紹五力模型 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力： HM只和加入其名錄的供應(yīng)商合作，門檻的設(shè)立有利于保證質(zhì)量和協(xié)調(diào)合作關(guān)系。 終端方面：一般走社區(qū)路線，經(jīng)營(yíng)時(shí)間久了，會(huì)形成自己固定的客戶群。這類店很常見，但是大部分人都不會(huì)把它和快時(shí)尚聯(lián)系在一起，實(shí) 際上，這些店具備了很多快時(shí)尚的法則。 ? 替代產(chǎn)品決定了行業(yè)中謀取利潤(rùn)的定價(jià)上限 ? 形成替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 壓力的 因素 ?替代 產(chǎn)品價(jià)格下降 ?替代產(chǎn)品性能 / 價(jià)格比增加 ?用戶改用替代產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本下降 C. 替代產(chǎn)品威脅 以 ZARA 為例介紹五力模型 替代品： 比較個(gè)性的街頭外貿(mào)女裝店。 ZARA把這 200英里的地下都挖空，架設(shè)地下傳送帶網(wǎng)絡(luò)。如果沒有的話，制造商有權(quán)自己組織生產(chǎn)，只要沒有企業(yè)公司的設(shè)計(jì)識(shí)別即可。 選擇了有生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)虹進(jìn)行合作解決 技術(shù)進(jìn)入壁壘 的問題 . OEM產(chǎn)品是為品牌廠商度身訂造的，生產(chǎn)后也只能使用該品牌名稱，絕對(duì)不能冠上生產(chǎn)者自己的名稱再進(jìn)行生產(chǎn)。從行業(yè)到一個(gè)體系。智能生活的雛形，一
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1