【正文】 。對中國國家競爭優(yōu)勢的看法?中國大陸現(xiàn)今仍比其它西方或亞洲國家落后許多，當(dāng)你綁住自己在一個(gè)比較落后的市場時(shí)，就不一定能做更多的創(chuàng)新。要學(xué)會和懂得運(yùn)用各種制度維持競爭力如：企業(yè)發(fā)展各階段的薪酬與激勵制度最后，競爭大師 制度設(shè)計(jì)時(shí)的考慮周全不應(yīng)是針對人，而是為了將事情做得更好，它不存在疑人與否，更不應(yīng)故意作疑人假設(shè)，當(dāng)然更要 “用人所長 ”。 斯沃奇手表 5年賣了 5000萬5.拍立得一次成像照相機(jī)發(fā)明人是柯達(dá)公司的Land博士。通過創(chuàng)新管理擺脫舊觀念 記?。?懂得放棄才有收獲創(chuàng)新需要持續(xù)進(jìn)行3.蘋果公司的遠(yuǎn)見：未來每一個(gè)男人、女人和兒童都會擁有計(jì)算機(jī)； 二、如何持續(xù)競爭優(yōu)勢（ SCA）沃爾瑪經(jīng)理人說： “零售業(yè)就象是一本灘開的書，大家?guī)缀醵伎梢钥吹狡渲械膬?nèi)容，這中間也似乎沒有什么秘密，我們的競爭者完全可以走進(jìn)我們的商店，觀察我們的銷售，但要搞清我們?nèi)绾问芤鎸⑹欠浅＠щy ” 主要是 “潛默化知識 ”、 “事物的復(fù)雜性 ”以及“專用性 ”98DOS未來時(shí)間公司價(jià)值第三階段?競爭優(yōu)勢再持續(xù)第二階段持續(xù)競爭優(yōu)勢第一階段競爭優(yōu)勢長期保持領(lǐng)先對任何一個(gè)企業(yè)都是一個(gè)挑戰(zhàn)《 FOUTURE》 100家最大跨國公司多年來的業(yè)績變化 (1912年 1995年 )100493120普遍的生存之道?富有創(chuàng)造性?愿意進(jìn)行改革?能因地制宜 , 調(diào) 整業(yè)務(wù)組合1912年100強(qiáng)被收購破產(chǎn)或被收歸國有數(shù)仍在生存但不再是前 100強(qiáng)1995年仍是前100強(qiáng)的企業(yè)專精與一體化以及多元化的例子 萬科的王石 與 合生創(chuàng)展的朱孟依二、持續(xù)競爭優(yōu)勢（ SCA）的提出SCA的定義： 資源基礎(chǔ)理論 ：如果產(chǎn)業(yè)中的競爭對手以及潛在的進(jìn)入者盡力模仿或攻擊廠商，而廠商仍然能夠保持長時(shí)期與其他競爭對手之間的差別優(yōu)勢，我們就說廠商這種競爭優(yōu)勢是持續(xù)的。? 考慮交易費(fèi)用的高低，面對環(huán)境不確定性、資源能力及發(fā)展階段，適度的一體化和多元經(jīng)營也許有助于企業(yè)內(nèi)在交易費(fèi)用最小化 — 分散風(fēng)險(xiǎn)。最終購買者水平一體化 縱向一體化制造企業(yè)另一同業(yè)企業(yè)成長的戰(zhàn)略方向后向前向顧客中間供應(yīng)商 一、量的成長表現(xiàn)為企業(yè)規(guī)模與經(jīng)營范圍的擴(kuò)大，包括：生產(chǎn)結(jié)構(gòu)專業(yè)化；經(jīng)營業(yè)務(wù)多元化；組織結(jié)構(gòu)集團(tuán)化；市場結(jié)構(gòu)國際化。 A.馬歇爾曾在 《 經(jīng)濟(jì)學(xué)原理 》 中將 “ 企業(yè)成長 ” 的過程類比作一個(gè)生態(tài)過程（大樹原理），一系列內(nèi)部變化導(dǎo)致成長體的個(gè)體發(fā)育及特征變化。199019281958年1美元投資的增值曲線$6,$5,$3,$4,$2,$1,對應(yīng)公司普通市場目光遠(yuǎn)大的公司$6,356$$ 目光遠(yuǎn)大的公司對應(yīng)公司$955普通市場$415資料來源：柯林斯、波拉斯著資料來源：柯林斯、波拉斯著 198419761972196019481936第六單元成長戰(zhàn)略1926目標(biāo)市場與其它細(xì)分市場無集異，該戰(zhàn)略不會成功。*高成本風(fēng)險(xiǎn)；*（ 2） （ 1）集中戰(zhàn)略的概念實(shí)現(xiàn)差別化戰(zhàn)略的途徑 * 有形差別化；冰箱手門－斜門－摳門 * 無形差別化； 專利、品牌、商譽(yù)等 * 維持差別化優(yōu)勢 。對手的模仿可縮小顧客的感覺。*顧客需要的產(chǎn)品的差異的地位和作用逐漸下降；*與對手的差異程度 顧客的相對購買力水平 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響顧客是否接受或欣賞差別化，取決于多種因素；*差別化的誤區(qū) * 形成品牌忠誠； * 給企業(yè)產(chǎn)品帶來較高的溢價(jià)； * 削弱顧客的討價(jià)還價(jià)能力； * 比對手處于優(yōu)勢地位。差異化變量掃描（ 2）差別化的優(yōu)勢若一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價(jià)格超過因其獨(dú)特性所增加的成本，則擁有這種差異化的企業(yè)將取得競爭優(yōu)勢。（ 1）差別化戰(zhàn)略的概念2 差別化戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)企業(yè)就是成本領(lǐng)先者。*人員的激勵和部門合作的制約；*過于專一，忽視新產(chǎn)業(yè)機(jī)會； *盲目上規(guī)模導(dǎo)致投資失效； TCL采用先進(jìn)的工藝技術(shù)。*產(chǎn)品的再設(shè)計(jì)； 規(guī)模經(jīng)濟(jì) —— 最重要措施；*福特公司 T型車生產(chǎn)規(guī)模與價(jià)格（ 19081916） （ 3） 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略指是企業(yè)努力發(fā)現(xiàn)和挖掘現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，特別強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)規(guī)模和出售一種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)保持整體成本領(lǐng)先地位，從而以行業(yè)最低價(jià)格為其產(chǎn)品定價(jià)的競爭戰(zhàn)略。（ 1） 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的概念 圍繞 “ 比 ” 來做文章 波特三大競爭戰(zhàn)略（ 我們也稱之為 “一般 ”或 “通用 ”戰(zhàn)略）波特三大競爭戰(zhàn)略（ 我們也稱之為 “一般 ”或 “通用 ”戰(zhàn)略）1? 傾銷價(jià)的核查機(jī)制對中國企業(yè)來說是客觀有效的，因?yàn)?，轉(zhuǎn)軌時(shí)期，我國許多企業(yè)的價(jià)格沒有體現(xiàn)和反映其社會成本，低價(jià)的背后究竟是什么？? 價(jià)格可能是不真實(shí)的，必須結(jié)合其背后真正的戰(zhàn)略考慮，可能要體現(xiàn)綜合優(yōu)勢的組合。微軟對 IE的推出不到 1年? 市場反應(yīng)速度越來越快，日本企業(yè) 3年設(shè)計(jì)一種新車型，美國 5~8年，相同時(shí)間內(nèi)，比誰的速度更快。萬維網(wǎng)（ ）使網(wǎng)景的瀏覽器 Navigator 2個(gè)月獲得了 60%市場占有。 日本的崛起靠的就是 “質(zhì)量 ”? 速度時(shí)代特征：快餐店、 Email、特快專遞、傳真機(jī)? 摩爾定律： 18個(gè)月一個(gè)周期； ，我們的企業(yè)壽命永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。 GE公司到 1931年已經(jīng)有 1039項(xiàng)專利，今天已經(jīng)累計(jì)有 60000項(xiàng)專利，其中 16000項(xiàng)今天依然有效。 國際大的跨國公司富可敵國，建構(gòu)起強(qiáng)大的行業(yè)進(jìn)入壁壘。世界經(jīng)濟(jì)論壇（WEF）和瑞士國際管理開發(fā)研究院（IMD）認(rèn)為國際競爭力是 “一國或一公司在世界市場上均衡地生產(chǎn)出比其競爭對手更財(cái)富的能力 ”。美國《全美大百科全書》（“Encyclopedia Americana）對 “競爭力 ”概念進(jìn)行了綜合分析后指出， “競爭力 ”廣義地講是指國家或地區(qū)在整體質(zhì)量、成本等方面的競爭實(shí)力，主要是從宏觀整體上反映了一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，從狹義的微觀角度考察，就是指一國企業(yè)或企業(yè)家組織資源來進(jìn)行生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品或服務(wù)的能力，并通過整體的價(jià)格和非價(jià)格特性反映出與競爭對手相比所具有的現(xiàn)實(shí)和未來的市場潛力。 B急死了，罵道： “你干嘛呢？再換鞋也跑不過老熊??！ ”A說： “很簡單，我只要跑得比你快就好了。兩個(gè)人在森林里，遇到了一只大黑熊。啟示二： 森林遇熊為了躲避天敵的吞食，沙丁魚自然加速游動，從而保持了旺盛的生命力。后來漁民想出一個(gè)法子，將幾條沙丁魚的天敵鯰魚放在運(yùn)輸容器里。而死掉的沙丁魚味道不好銷量也差，倘若抵港時(shí)沙丁魚還存活著，魚的賣價(jià)就要比死魚高出若干倍。，但沙丁魚非常嬌貴，極不適應(yīng)離開大海后的環(huán)境。 思科幾年共并購了數(shù)百家公司；網(wǎng)易看看思科近年來并購的著名公司案例討論：成長型企業(yè)的創(chuàng)新中國華為公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制度先挑選心目中的理想能力，然后采取并購擁有這一技能的公司的策略。 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)， 3M?！髽I(yè)成立一個(gè)專門小組，針對企業(yè)選定的目標(biāo)全力開發(fā)，負(fù)責(zé)在 23年內(nèi)培育出一種核心能力?！?核心競爭（能）力的培育方法演化法 —— 這篇題為《數(shù)字融合：萬億美元的挑戰(zhàn)》的報(bào)告指出，數(shù)字融合將刺激新產(chǎn)品和新市場的出現(xiàn)，而更關(guān)鍵的是，它還會引發(fā)現(xiàn)有行業(yè)結(jié)構(gòu)的變革 —— 打破力量平衡，轉(zhuǎn)換競爭基礎(chǔ)。場圖 的市 有 為了保持并擴(kuò)大現(xiàn)有市場份額，需要哪些新的核心能力？ 十年后領(lǐng)先無意中丟失重要技能 ——喪失警惕 核心能力被割裂與削弱 各個(gè) SBU，僧多粥少 ——資源無法調(diào)動 日本的衰落和政治強(qiáng)勢貽誤發(fā)展商機(jī) 忽視核心競爭（能）力培養(yǎng)的危險(xiǎn)（五） 基于資源整合的組織力與前線執(zhí)行能力：專利發(fā)明數(shù)量與質(zhì)量的市場認(rèn)同性行業(yè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性它們來源于：.發(fā)明成功產(chǎn)品的純創(chuàng)造性能專有數(shù)據(jù)的有效性市場演變的趨勢性這種能力能使公司發(fā)現(xiàn)和找到能創(chuàng)造出一流戰(zhàn)略優(yōu)勢的業(yè)績和模式。.基于遠(yuǎn)景（ VISION）的洞察預(yù)見能力：