企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)課件(ppt82頁(yè))(參考版)
2025-02-14 21:20本頁(yè)面
【正文】 4)闡述電子商務(wù)給中小企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。試確定公司的最終投標(biāo)方案。 ②預(yù)計(jì)銷售利潤(rùn)。 80 5．名詞解釋 1)經(jīng)營(yíng)決策 2)盈虧平衡點(diǎn) 3)市場(chǎng)細(xì)分 4)需求價(jià)格彈性系數(shù) 5)CA認(rèn)證 6)透明度原則 81 6．分析計(jì)算題 1)某企業(yè)生產(chǎn)和銷售某一種汽車(chē)零件，單位售價(jià) 600元，單位變動(dòng)成本 450元，全年固定成本 960000元，全年預(yù)計(jì)銷售量 80000件。 5)企業(yè)通過(guò)中間商銷售產(chǎn)品可以提高營(yíng)銷效率和投資收益率。 3)使用線性回歸方法進(jìn)行預(yù)測(cè)的前提是觀測(cè)值與時(shí)間之間存在線性相關(guān)關(guān)系。 79 4．判斷題 1)風(fēng)險(xiǎn)型決策指在完全不清楚外部條件將如何發(fā)生的情況下進(jìn)行的決策。 5)電子商務(wù)包括 貿(mào)易、 貿(mào)易和知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易等內(nèi)容。 3)社會(huì)營(yíng)銷觀念主張兼顧企業(yè)、 和 三方利益。 ①降低經(jīng)營(yíng)成本 ②提高工作效率 ③保證產(chǎn)品質(zhì)量 ④促進(jìn)企業(yè)信息化 78 1)經(jīng)營(yíng)決策按其重要程度，可劃分為戰(zhàn)略決策、 決策和 決策。 ①生產(chǎn)觀念 ②產(chǎn)品觀念 ③服務(wù)觀念 ④推銷觀念 4)企業(yè)常采用的市場(chǎng)定位策略有 ( )。 ①自主原則 ②系統(tǒng)原則 ③效益原則 ④少數(shù)服從多數(shù)原則 2)市場(chǎng)調(diào)查方法很多，常用的有 ( )等。 ①產(chǎn)品 ②價(jià)格 ③渠道 ④促銷 6)采用推式促銷策略時(shí)，往往采用 ( )的促銷方式。 ①生產(chǎn) ②產(chǎn)品 ③客戶 ④傳媒 4)市場(chǎng)營(yíng)銷 STP戰(zhàn)略中的 S是指 ( )。 ①增長(zhǎng)型 ②防御型 ③扭轉(zhuǎn)型 ④穩(wěn)固型 2)“ 邊際貢獻(xiàn)”是指單位產(chǎn)品售價(jià)與單位產(chǎn)品 ( )的差額。最大的四方每 2 年重議一次，目前是歐盟、美國(guó)、日本和加拿大；緊接著的 16個(gè)成員每 4年審議一次；其余成員每 6年審議一次，最不發(fā)達(dá)國(guó)家審議間隔期限更長(zhǎng)。 71 發(fā)展中國(guó)家優(yōu)惠待遇原則 ? 含義 允許發(fā)展中成員方在相關(guān)的貿(mào)易領(lǐng)域非對(duì)等地承擔(dān)義務(wù)。 69 透明度原則 ? 含義 WTO的透明度原則要求 WTO成員應(yīng)公布其所制定和實(shí)施的與貿(mào)易有關(guān)的法律、法規(guī)、政策和做法以及有關(guān)的變化情況，不公布的不得實(shí)施，同時(shí)，還應(yīng)將這些法律法規(guī)、政策和做法以及有關(guān)的變化情況通知世界貿(mào)易組織。 67 自由貿(mào)易原則 ? 關(guān)稅減讓 ? 消除非關(guān)稅貿(mào)易壁壘 非關(guān)稅貿(mào)易壁壘 指一個(gè)國(guó)家采取的除關(guān)稅以外的各種貿(mào)易保護(hù)措施，主要有進(jìn)出口許可證、進(jìn)口配售額、外匯管制、進(jìn)出口國(guó)家壟斷、海關(guān)估價(jià)、苛刻的衛(wèi)生動(dòng)植物檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、安全、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格的包裝裝潢要求、進(jìn)出口商品的國(guó)內(nèi)銷售限制等。 ? WTO具有法人地位 64 WTO 組織結(jié)構(gòu) ? 部長(zhǎng)會(huì)議 ? 理事會(huì) ? 秘書(shū)處 世界貿(mào)易組織總部 65 WTO基本原則 ? 非歧視原則 ? 自由貿(mào)易原則 ? 公平競(jìng)爭(zhēng)原則 ? 透明度原則 ? 允許例外和保障措施原則 ? 發(fā)展中國(guó)家優(yōu)惠待遇原則 66 非歧視原則 ? 非歧視原則是 WTO的基石 最惠國(guó)待遇原則 最惠國(guó)待遇 指一成員方應(yīng)立即和無(wú)條件地將其在貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)領(lǐng)域給予第三方的優(yōu)惠待遇給予其他成員方。其職能如此重要，難怪被人們視為“經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的聯(lián)合國(guó)”。 世貿(mào)組織的管理范圍，涵蓋貨物貿(mào)易、服務(wù)性貿(mào)易和知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易，可以說(shuō)是無(wú)所不包。它是獨(dú)立于聯(lián)合國(guó)之外的一個(gè)永久性國(guó)際組織，現(xiàn)有成員國(guó) 136個(gè)，總部設(shè)在瑞士日內(nèi)瓦 ,現(xiàn)任總干事為新西蘭前總理穆?tīng)枴? CA認(rèn)證 給參與交易者簽發(fā)數(shù)字證書(shū)，用來(lái)確認(rèn)電子商務(wù)活動(dòng)中各自的身份，并通過(guò)加密和解密的方法實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上安全的信息交換和安全交易 電子商務(wù)認(rèn)證授權(quán)機(jī)構(gòu)（ CA, Certificate Authority），也稱為電子商務(wù)認(rèn)證中心，是負(fù)責(zé)發(fā)放和管理數(shù)字證書(shū)的權(quán)威機(jī)構(gòu)，并作為電子商務(wù)交易中受信任的第三方，承擔(dān)公鑰體系中公鑰的合法性檢驗(yàn)的責(zé)任 59 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 基本概念 以電子信息技術(shù)和數(shù)字交換媒體為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒體和手段進(jìn)行的各種營(yíng)銷活動(dòng)的總稱。 ?企業(yè)對(duì)政府的電子商務(wù)（ B to G) 包括政府采購(gòu)、稅收、商檢、管理規(guī)則發(fā)布在內(nèi)的，企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)之間進(jìn)行的電子商務(wù)活動(dòng)。 特點(diǎn) （ 1） 普遍性 （ 2） 方便性 （ 3） 整體性 （ 4） 安全性 （ 5） 協(xié)調(diào)性 52 電子商務(wù)在機(jī)電企業(yè)中的作用 （ 1）降低成本，提高效率 “訂單式”生產(chǎn) （ 2）減少盲目投資，加快資金周轉(zhuǎn) （ 3）促進(jìn)企業(yè)信息化 53 電子商務(wù)模式 ?企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù) (Business to Business， B to B或B2B) ?企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù) (Business to Consumer， B to C或B2C) ?企業(yè)對(duì)政府的電子商務(wù) (Business to Government， B to G 或 B2G) ?個(gè)人與政府間的電子商務(wù) (Consumer to Government， C to G或 C2G) ?消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者 (Consumer to Consumer， C to C或 C2C)。 促銷策略 促銷方式 人員推銷 —— 推式策略 廣告推銷 公共關(guān)系 營(yíng)業(yè)推廣 以用戶為對(duì)象、以中間商為對(duì)象、以推銷人員為對(duì)象 拉式策略 推式策略 51 電子商務(wù) 基本概念 電子商務(wù) (EC) 是基于網(wǎng)絡(luò)，以具有商務(wù)活動(dòng)能力的各類社會(huì)實(shí)體的交易活動(dòng)為主
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