【正文】 2023/1/23 20:15:3820:15:3823 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 23 一月 20238:15:38 下午 20:15:38一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2120:15:3820:15Jan2123Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/1/23 20:15:3820:15:3823 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2120:15:3820:15:38January 23, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2120:15:3820:15Jan2123Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 2023/1/23 20:15:3820:15:3823 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2120:15:3820:15:38January 23, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 一月 2120:15:3820:15Jan2123Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。另一個(gè)人急了，罵道： “你干嘛呢，再換鞋也跑不過(guò)老虎啊！ ” 第一個(gè)人說(shuō)：“我只要跑得比你快就好了?！? 六、終端銷售導(dǎo)購(gòu)十二式當(dāng)老虎來(lái)臨時(shí) 兩個(gè)人在森林里，遇到了一只大老虎。最后不要忘記說(shuō)一句 “您回來(lái)時(shí)，我一定給你一定的優(yōu)惠。 v 　　這時(shí)，一定要注意技巧，不要引起顧客的反感。但是，您再看看 ”。這時(shí)，忘記運(yùn)用 “是，但是 ”法。將所有的觀點(diǎn)全部灌輸給顧客，并且要與他達(dá)成共識(shí)，最大程度的讓顧客長(zhǎng)時(shí)間的停留在展臺(tái)前。這時(shí)尤其需要注意的是，導(dǎo)購(gòu)員要與主管配合默契，不要露出破絀 。是與他站在同一戰(zhàn)線上，這樣會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)顧客對(duì)你的信任度。約來(lái)主管，表面上 “努力主動(dòng) ”地幫助顧客與賣場(chǎng)主管講價(jià)。這時(shí)通過(guò)贈(zèng)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格讓步、銷售強(qiáng)調(diào)等方式直接交換顧客到底買不買的答案。只需對(duì)這位婦女顧客 微笑 下，接著對(duì)原來(lái)男顧客講解。最好說(shuō)出多個(gè)購(gòu)買者所住的小區(qū)或者地點(diǎn)。若顧客已經(jīng)心不在焉，要離開(kāi)了，這時(shí)必須趕快改變策略。 六、終端銷售導(dǎo)購(gòu)十二式一味介紹產(chǎn)品時(shí)，一定要注意下顧客的表現(xiàn)！ v 　 案例： 把產(chǎn)品賣點(diǎn)都講了，這樣做妥當(dāng)還是不妥呢？這樣顧客聽(tīng)的累不累呢？這就要看看顧客的興趣和參與性了。人都是第一深刻印象的東西最容易產(chǎn)生好感。 六、終端銷售導(dǎo)購(gòu)十二式先下手為強(qiáng)，即使是缺點(diǎn)也要變成優(yōu)勢(shì)先講出來(lái) 。 終端導(dǎo)購(gòu)銷售實(shí)戰(zhàn)：第五式六、終端銷售導(dǎo)購(gòu)十二式千萬(wàn)不要獨(dú)自一人唱獨(dú)角戲！讓顧客充分參與進(jìn)來(lái)，才能有效溝通，詳細(xì)分析，留給顧客深刻印象 v 案例 ： 我們注意一下每一個(gè)這個(gè)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的小動(dòng)作．v 她在介紹抗菌的時(shí)候，是先把冷凍室一個(gè)抽屜拿到手上，不僅用抽屜抗菌標(biāo)志引出門內(nèi)膽的抗菌，也為下一步為顧客介紹抽屜的優(yōu)勢(shì)作出過(guò)渡與鋪墊，讓顧客能主動(dòng)注意抽屜上細(xì)節(jié)，主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)，發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題。 終端導(dǎo)購(gòu)銷售實(shí)戰(zhàn)：第四式六、終端銷售導(dǎo)購(gòu)十二式一定要記得在顧客最關(guān)心問(wèn)題上著重強(qiáng)調(diào)我們和別人差異處，優(yōu)勢(shì)處！ v 案例 ： 如果自己節(jié)能冰箱并沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)，把精力應(yīng)放在了冰箱打出抗菌標(biāo)志的內(nèi)膽上，這是榮事達(dá)、美的獨(dú)有的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，也是導(dǎo)購(gòu)銷售的殺手锏。 v 　為了點(diǎn)出這款冰箱優(yōu)勢(shì)，不惜犧牲鄰邊那款非弧形鋼化面板的冰箱，來(lái)襯托！是的，的確紅花需要綠葉的點(diǎn)綴才顯得更為鮮艷！但是 絕對(duì)不能把綠葉貶低的一文不值！ 該導(dǎo)購(gòu)可以很有技巧的引導(dǎo)顧客：圓弧形面板是 07年最為流行的款式，而另外一款則是 06年的消費(fèi)者喜愛(ài)的款式，沒(méi)有太重貶低那款冰箱，還給顧客多一個(gè)選擇 ，給自己留個(gè)余地。很自然的幫助顧客做了主，把顧客帶到了自己自己主銷、有銷售價(jià)值的冰箱面前 終端導(dǎo)購(gòu)銷售實(shí)戰(zhàn)：第三式六、終端銷售導(dǎo)購(gòu)十二式第四式 :一定把握綠葉襯托紅花的度！不能因?yàn)橄脘N售這款冰箱，把另一款冰箱貶的一無(wú)是處?！　“盐? “5 米關(guān)注、 3米注視、 1米搭話 ” 的技巧！v 當(dāng)顧客在看冰箱（或附近其他品牌產(chǎn)品）的時(shí)候就開(kāi)始關(guān)注的顧客動(dòng)向，雖然當(dāng)時(shí)無(wú)法確定該顧客是否需要購(gòu)買自己產(chǎn)品，但也應(yīng)該珍惜和顧客搭訕的機(jī)會(huì)，顧客一旦走近自己的終端展位，便可用自己的熱情、很隨意地把顧客給 “ 攔截 ” 下來(lái)！ 終端導(dǎo)購(gòu)銷售實(shí)戰(zhàn)：第一式六、終端銷售導(dǎo)購(gòu)十二式一定要主動(dòng)縮小顧客購(gòu)買范圍，幫助自己把銷售行為集中，避免介紹的盲目性！ v 　 案例 ： 為了減少自己盲目為顧客介紹產(chǎn)品，在介紹產(chǎn)品的同時(shí)，很隨意主動(dòng)詢問(wèn)顧客想購(gòu)買一款什么容量段的冰箱，家里幾口人用，挖掘顧客心思。我們?cè)俦容^一下產(chǎn)品吧！ ” 五、說(shuō)的技巧外觀類型異議 v 常見(jiàn)外觀異議? 你們這個(gè)樣子太難看了！? 這款機(jī)器的樣子不適合我！? 這款放在家里不好看！? 這個(gè)外型我不喜歡！v 可能背后動(dòng)機(jī)? 壓價(jià) — 希望能再便宜點(diǎn)；? 偏見(jiàn) — 聽(tīng)別人說(shuō)窄邊框好看，不喜歡寬邊框；? 借口 — 推脫之辭，不想買這款商品；? 懷疑 — 擔(dān)心購(gòu)買后別人對(duì)自己使用時(shí)的評(píng)價(jià)差；? 購(gòu)買理由 — 對(duì)這款商品其它方面有好感，但要給自己更多理由來(lái)做決定；? 客觀 — 與自己事先想象的樣子不同；五、說(shuō)的技巧外觀類型異議 v 外觀異議處理技巧? 通常外觀異議較難處理，特別需要了解顧客背后動(dòng)機(jī)? 如顧客對(duì)外觀特別強(qiáng)調(diào)，則不能強(qiáng)迫顧客改變看法，應(yīng)適時(shí)改推薦另一款產(chǎn)品，讓顧客通過(guò)比較產(chǎn)品來(lái)做出決定? 如顧客對(duì)產(chǎn)品的其它特點(diǎn)都比較滿意，并不是特別在意外觀，則通過(guò)調(diào)調(diào)顧客最在意的特點(diǎn)帶來(lái)的利益轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)五、說(shuō)的技巧外觀類型異議 v 外觀異議處理實(shí)例? 你們的外觀不好看 !—“ 我們買電視除了外觀，最重要還是看它的畫(huà)質(zhì)、聲音效果吧，不妨我們比較一下！ ”? 你們樣子好象不怎樣！ “ 我們的外觀是比較新潮些的設(shè)計(jì)，加上這款電視最大的賣點(diǎn)就是有倍清廣色域的功能，畫(huà)面再現(xiàn)更為真實(shí)、自然層次更加豐富、更接近自然色，價(jià)格也非常實(shí)惠，賣得