4下午顧客購(gòu)買行為分析與商場(chǎng)布局(參考版)
2025-02-13 19:46本頁(yè)面
【正文】 上午 1時(shí) 48分 22秒 上午 1時(shí) 48分 01:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 48分 :48March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :48:2201:48:22March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 01:48:2201:48:2201:48Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 01:48:2201:48:2201:483/2/2023 1:48:22 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 1時(shí) 48分 22秒 上午 1時(shí) 48分 01:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 1時(shí) 48分 :48March 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 2日星期四 上午 1時(shí) 48分 22秒 01:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:48:2201:48:2201:48Thursday, March 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:48:2201:48:2201:483/2/2023 1:48:22 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 1時(shí) 48分 22秒 上午 1時(shí) 48分 01:48: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 1時(shí) 48分 :48March 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 2日星期四 上午 1時(shí) 48分 22秒 01:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:48:2201:48:2201:48Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 01:48:2201:48:2201:483/2/2023 1:48:22 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。若有同款雙色 ,可以一左一右成雙陳列 . ? 柜與柜之間的隔斷高度上限 — 邊廳之間的高度上限為 220~270公分 ,中島之間的高度上限為 150公分 . ? ,否則陳列架與 POP架必須與通道成垂直交叉 ,不得平行 . ? ,盡量避免陳列大 ,小碼商品 . 競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)查 1． 地址 2． 電話 3． 樓層結(jié)構(gòu) 4． 建筑面積 5． 各部門營(yíng)業(yè)面積 6． 各部門配置圖 7． 各部門價(jià)格帶，價(jià)格線，排面量 8． 銷售方式 9． 服務(wù)特色 10. 營(yíng)業(yè)時(shí)間 11． 廣宣特色 12. 工資 13. 購(gòu)物高峰 兩人一組去實(shí)習(xí) 排面量 價(jià)格 2 4 6 8 10 12 14 50 100 150 200 250 300 350 400 450 價(jià)格帶 : 40 ~ 440 價(jià)格線 : 40,75,150,200,250,285,350,400,440 排面量 : 4,6,5,6,8,10,4,3,2 主力商品 200~280 長(zhǎng)袖 素面襯衫 價(jià)格分析圖 營(yíng)業(yè)額 毛利額 庫(kù)存額 可能的問(wèn)題點(diǎn) 具體的對(duì)策 備注 １．預(yù)算過(guò)低 ２．有單品滯銷及庫(kù)存 １．季末商品過(guò)多 ２．訂貨量過(guò)多 ３．有未退貨商品 ４．有小分類商品滯銷． １．促銷商品過(guò)多辦 ２．欠缺高毛利商品 ３． Pop，陳列方法欠佳 ４．降價(jià)太多 １．促銷商品太多 ２．商品銷售偏向 ３．滯銷品過(guò)多 ４．訂貨量不正確 １．價(jià)格帶過(guò)高 ２．商品銷售偏向 ３．服務(wù)接待差 ４．陳列工作較差 １．價(jià)格帶太高 ２，季末商品過(guò)多 ３．商品偏向 ４．訂貨量不正確 １． A級(jí)商品缺貨，陳列面過(guò)少 ２．商品構(gòu)成欠佳 ３． Pop,陳列欠佳 ４．訂貨量過(guò)多 １．某些部門積效太差 ２．商品構(gòu)成太差 ３．商品管理不徹底，大量季末商品充斥 ４．競(jìng)爭(zhēng)店過(guò)多或太強(qiáng) １．重新調(diào)整預(yù)算 ２．內(nèi)檢查庫(kù)存量 １．迅速辦理商品換季 ２．重新調(diào)整安全庫(kù)存量 ３．迅速辦理退貨 ４．重新調(diào)整商品構(gòu)成 １．調(diào)整促銷方案 ２．巡查賣場(chǎng)的 pop及陳列 ３．引進(jìn)高毛利及自營(yíng)商品 ４．減少不必要降價(jià)促銷 １．調(diào)整促銷方案 ２．調(diào)整磁石，檢討促銷商品品項(xiàng) ３．引進(jìn)新廠商，新品牌；淘汰 C級(jí)商品，迅速辦理退貨 ４．根據(jù)平均銷售量，安全庫(kù)存量調(diào)整訂貨量 １．降低價(jià)格帶 ２．調(diào)整磁石，檢討促銷品項(xiàng) ３．改善服務(wù)態(tài)度及方式 ２．加強(qiáng)陳列要求及檢查 １．降低價(jià)格帶 ２．迅速辦理商品換季 ３．調(diào)整磁石，檢討促銷商品品項(xiàng) ４．根據(jù)平均銷售量，安全庫(kù)存量調(diào)整訂貨量 １．加強(qiáng)定貨跟催及增加陳列量 ２．引進(jìn)新廠商，新品牌；淘汰 C級(jí)商品 ３．檢查賣場(chǎng)的 pop及陳列 ４．調(diào)整安全庫(kù)存量 １．更換部門主管或撤除該部門 ２．更換主管并要求采購(gòu)部門協(xié)助 ３．進(jìn)行商圈及競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)查，調(diào)整商品構(gòu)成，樓面配置 理想型賣場(chǎng) 成長(zhǎng)型賣場(chǎng) 倉(cāng)儲(chǔ)批發(fā)型 賣場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)管理層 欠缺專業(yè) 最盛期賣場(chǎng) 換季銷售期 放棄型賣場(chǎng) 癌癥晚期 O O O X O O O X O O X X X O O X O X X X O X X X O－目標(biāo)達(dá)成 X－目標(biāo)未達(dá)成 數(shù)值分析 抓重點(diǎn) 八二律 ? 80%的營(yíng)業(yè)額是由 20%單品數(shù)所創(chuàng)造；而剩下的 80%單品數(shù)只能創(chuàng)造 20%的營(yíng)業(yè)額． ? 也就是說(shuō)：只要集中精力去經(jīng)營(yíng)其中 20%的暢銷品，就能穩(wěn)固 80%的營(yíng)業(yè)額 . ABC分析 營(yíng)業(yè)額占比 品目 A B C D E F G H
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