制藥公司基本銷售技巧培訓(xùn)教材(參考版)
2025-02-13 19:31本頁面
【正文】 9:00:53 上午 9:00 上午 09:00:53一月 21MOMODA 一月 219:00 上午 一月 2109:00January 28, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2109:00:5309:00:53January 28, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 09:00:5309:00:5309:00Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 09:00:5309:00:5309:001/28/2023 9:00:53 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 9:00:53 上午 9:00 上午 09:00:53一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 219:00 上午 一月 2109:00January 28, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 28 一月 20239:00:53 上午 09:00:53一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 09:00:5309:00:5309:00Thursday, January 28, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 09:00:5309:00:5309:001/28/2023 9:00:53 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 9:00:53 上午 9:00 上午 09:00:53一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 219:00 上午 一月 2109:00January 28, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 28 一月 20239:00:53 上午 09:00:53一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:00:5309:00:5309:00Thursday, January 28, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 09:00:5309:00:5309:001/28/2023 9:00:53 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。謝一月 2109:00:5309:0009:00一月 21一月 2109:00 09:0009:00:53一月 21一月2109:00:532023/1/28 9:00:53? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。謝 早期乳腺癌術(shù)后一般常規(guī)用 CMF方案，因?yàn)閾?dān)心毒性反應(yīng)尤其是心臟和骨髓毒性，所以較少用含蒽環(huán)類的方案。b乳腺外科帶組副主任醫(yī)師，床位 15張。以前一直是萬絡(luò)的重點(diǎn)客戶由于前一段時(shí)間西樂葆事件的影響，目前還沒有處方西樂葆。但口服則以強(qiáng)的松作維持治療，對(duì)美卓樂了解不多，也很少處方。門診患者多，醫(yī)生首選頭孢類，也常用國產(chǎn)阿奇霉素最近開始處方拜復(fù)樂。 b三甲綜合醫(yī)院，共有 800張床位，日門診量在 2023人左右。科室內(nèi)有 40張病床，周轉(zhuǎn)率約60人 /月。處理尷尬的開場(chǎng) (4)b 店員既往對(duì)輝瑞公司或代表不滿意，因而對(duì)你態(tài)度不好，如對(duì)你說： “ 輝瑞的，別來了 ” ，或： “ 輝瑞公司，還有人做嗎？我們都已經(jīng)不推你們 的藥了 ” 。 你的彬彬有禮一定會(huì)給店員留下良好的印象。處理尷尬的開場(chǎng) (3)b 眾店員在閑聊，沒有理睬醫(yī)藥代表b 處理原則：b 先抱歉打擾，然后大方地作自我 介紹。b 視情況而定是否需要繼續(xù)拜訪。b 處理原則：b 態(tài)度誠懇，語氣委婉，如：我只是希望可以和你認(rèn)識(shí)一下，別無他意。b 須按處理反對(duì)意見的 5個(gè)步驟來討論。?你們的產(chǎn)品我也在用 … ？？？帶著問題看錄像態(tài)度回應(yīng)－支持技巧b仔細(xì)聆聽并澄清含義b表示同意并強(qiáng)化醫(yī)生觀點(diǎn)b陳述相關(guān)利益b締結(jié)冷漠 ?可能造成店員冷漠的原因b對(duì)產(chǎn)品沒有需要b現(xiàn)有的產(chǎn)品好，不希望更換b沒有建立良好的談話氣氛b沒有了解店員的需要b沒有站在店員的角度b店員心情不好或其他態(tài)度回應(yīng)－冷漠b(緩和氣氛 )探詢需求b陳述使其感興趣的利益b適時(shí)締結(jié) 分享 ….拜訪中成功處理冷漠的例子b拜訪一個(gè)冷漠的店員，請(qǐng)應(yīng)用所學(xué)技巧，處理冷漠?！姝h(huán)b 使用必要的連接詞使用訪談資料 使用訪談資料的益處b吸引店員的注意力b色彩 ,生動(dòng) ,加強(qiáng)訪談的影響力b突出產(chǎn)品特性與利益b利于組織產(chǎn)品介紹b加強(qiáng)店員的理解和記
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