1汽車銷售流程管理(參考版)
2025-02-13 17:57本頁面
【正文】 銷售顧問積極性提升探討74第五章 銷售顧問積極性提升探討銷售團隊的穩(wěn)定性怎樣降低銷售顧問的流失率 ?75第五章 銷售顧問積極性提升探討保證銷售人員的數(shù)量※ 網(wǎng)點銷售人員的構(gòu)成 .※ 每家網(wǎng)點的最低銷售顧問人數(shù) .76第五章 銷售顧問積極性提升探討銷售經(jīng)理的角色※ 組織銷售例會※ 量化銷售管理※ 活躍銷售團隊77第五章 銷售顧問積極性提升探討展廳管理系統(tǒng)會議系統(tǒng) — 晨會開場問候士氣激勵重要指示行動展開咨訊分享78第五章 銷售顧問積極性提升探討展廳管理系統(tǒng)會議系統(tǒng) — 夕會會前會當(dāng)日工作檢討OJT在職訓(xùn)練再行動引導(dǎo)次日工作安排79第五章 銷售顧問積極性提升探討量化銷售管理※ 目視化管理※ 三表一卡80第五章 銷售顧問積極性提升探討活躍銷售團隊的方式※ 非正式的溝通活動※ 討論81第五章 銷售顧問積極性提升探討打造充滿活力的職業(yè)化銷售團隊※ 廠家培訓(xùn)指導(dǎo)※ 4S店落實執(zhí)行※ 第三方監(jiān)督改善82第五章 銷售顧問積極性提升探討 83第五章 銷售顧問積極性提升探討演講完畢，謝謝觀看！。東風(fēng)標(biāo)致銷售培訓(xùn)介紹66第四章 東風(fēng)標(biāo)致銷售培訓(xùn)介紹銷售顧問晉級培訓(xùn)要點介紹※ 薄弱環(huán)節(jié)專項提升※ 銷售工具介紹67第四章 東風(fēng)標(biāo)致銷售培訓(xùn)介紹安全操控舒適空間聲音溫度被動安全預(yù)防安全主動安全強勁動力手動控制智能設(shè)施人車警報系統(tǒng)視野燈光操控系統(tǒng)制動 系統(tǒng)CVTS發(fā)動機加速性CMS 易控系統(tǒng) 乘坐空間儲物空間噪音空調(diào)系統(tǒng)智能系統(tǒng) 光線傳感器左右雙區(qū)溫度獨立控制系統(tǒng)發(fā)動機噪音風(fēng)噪胎噪LITENS冷藏保溫兩用儲物箱后備箱開口高度和寬度頭部空間腿部空間腿部空間頭部空間底盤封塑處理前排空間 后排空間 后備箱空間 置物盒空間顯示語言功能性安裝位置全中 文顯示多功能顯示儀表臺中央功率扭矩經(jīng)濟性環(huán)保性手自一體變速箱GEP電控 助力泵 雙速感可 變助力系統(tǒng)秒百公里加速前后盤 式制動BOSCH +EBD自動感應(yīng)式大燈電熱除霜電控外后視鏡視聽全感觀泊車輔助系統(tǒng) HLE 高強度車身可潰式轉(zhuǎn)向柱標(biāo)致 307蜘蛛圖68第四章 東風(fēng)標(biāo)致銷售培訓(xùn)介紹4S店正在開早會 ,電話響了 5聲才有人接 ……張先生準(zhǔn)備給女兒買輛車 ,正好在報紙上看到了標(biāo)致降價促銷的活動 ……電話接聽技巧 —— 演練 469第四章 東風(fēng)標(biāo)致銷售培訓(xùn)介紹口袋書案例70第四章 東風(fēng)標(biāo)致銷售培訓(xùn)介紹熄火后四門窗戶延時關(guān)閉全中文顯示屏SPIN練習(xí) ——471第四章 東風(fēng)標(biāo)致銷售培訓(xùn)介紹撲克牌 (SPIN分析法 )72第四章 東風(fēng)標(biāo)致銷售培訓(xùn)介紹標(biāo)準(zhǔn)制勝結(jié)合墊子的演練點評表 確認(rèn)客戶能夠接受步驟 9:抗拒處理 提問，問出抗拒的根源252。 提供我們學(xué)習(xí)成長的機會步驟 9:抗拒處理因此，客戶抗拒是正常的、有正面價值的64第三章 銷售標(biāo)準(zhǔn)流程管理※ 處理的原則 :?252。 告訴我們要改變交流方式252。電話跟蹤※ 提升客戶意向級別 ,促使再次來店63第三章 銷售標(biāo)準(zhǔn)流程管理※ 抗拒的價值252。目的※ 目的 :252。 相互妥協(xié) ,達成雙贏57第三章 銷售標(biāo)準(zhǔn)流程管理步驟 5:協(xié)商交涉 七步篩選法表達同一立場轉(zhuǎn)移顧客價格天平合理利用手中的價格權(quán)限請求領(lǐng)導(dǎo)配合亮出價格底限適當(dāng)?shù)耐祁櫩统鲩T為顧客回頭鋪路搭橋58第三章 銷售標(biāo)準(zhǔn)流程管理步驟 5:協(xié)商交涉 54
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