廣告訴求的基本策略(ppt37頁(yè))(參考版)
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【正文】 2023/2/282023/2/282023/2/282023/2/28 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 2023/2/282023/2/282023/2/282/28/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/282023/2/282023/2/282023/2/282/28/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/282023/2/282023/2/28Tuesday, February 28, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/2/282023/2/282023/2/282/28/2023 9:17:10 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/282023/2/282023/2/282023/2/28 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 2023/2/282023/2/282023/2/282/28/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/282023/2/282023/2/282023/2/282/28/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/282023/2/282023/2/28Feb2328Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/2/282023/2/28Tuesday, February 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/2/282023/2/28February 28, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 2月 28日星期二 2023/2/282023/2/282023/2/28 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/2/282023/2/282023/2/28Tuesday, February 28, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/2/282023/2/282023/2/282/28/2023 9:17:10 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ▲奧妙 99洗衣粉 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ●轉(zhuǎn)折點(diǎn)：發(fā)生了出人意料的事情，故事轉(zhuǎn)向了積極的一面，主角的悲哀轉(zhuǎn)變成了幸福。這也許能喚起消費(fèi)者的父愛(ài)或者母愛(ài)。方法： ●主角：同情心需要主角。這種渴望的感情就是購(gòu)買的動(dòng)機(jī)。如渴望一次假日，渴望在大自然中無(wú)拘無(wú)束地生活。 ▲雕牌為媽媽洗衣服 \有情有家有雕牌篇 Advertising 復(fù)蘇渴望 生活方式原則：把品牌打造成一個(gè)理想生活的窗戶，它能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的渴望。 容易激發(fā)人們感情結(jié)的事物很多，如童年，故鄉(xiāng)，母親，愛(ài)人等等。 在平時(shí)，感情的結(jié)沉睡在頭腦深處的一個(gè)角落里，我們無(wú)法感覺(jué)到它們的存在。把品牌打造成為他的同盟者。 因此，我們打開(kāi)了通向消費(fèi)者頭腦的第五扇大門。人們可能會(huì)愛(ài)商品 —— 沒(méi)有生命的對(duì)象嗎？ 從某種程度上來(lái)說(shuō)，有些物品，就是“感情儲(chǔ)存器”，當(dāng)我們看著它或者拿著它的時(shí)候，能喚起甜蜜的感情。 ▲靜心口服液 ▲可口可樂(lè) Advertising 五、情感和愛(ài) 假設(shè) 5：消費(fèi)者優(yōu)先選擇你的產(chǎn)品，因?yàn)樗麗?ài)品牌。消費(fèi)者用你的品牌表達(dá)的信息越重要，購(gòu)買的沖動(dòng)就越強(qiáng)。按英雄原則打造品牌，可以參考銀幕上塑造英雄人物的方法： ●一種社會(huì)的沖突 ●對(duì)手 ●解決沖突 ●勝利 ▲可口可樂(lè) Advertising 表明個(gè)人的信息 信息原則：讓品牌附有一個(gè)消費(fèi)者想向另一個(gè)人傳遞重要的個(gè)人信息。 英雄都具有令人向往的顯著特點(diǎn)，他所具有的長(zhǎng)處正是消費(fèi)者感到不足的地方。這其中就有很強(qiáng)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 群體的某些屬性可以概括出群體中的個(gè)人的特征：他的性格、他的思想、他的愛(ài)好。因?yàn)樗鼈兿喈?dāng)清楚地反映出了使用這些品牌的人的形象。 ▲蒙牛酸酸乳 ▲ Sugus口香糖 Advertising 代表意識(shí)形態(tài) 意識(shí)形態(tài)原則：用一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的思想意識(shí)（只是一句話）為品牌充電，消費(fèi)者愿意把它作為一個(gè)“代言人”來(lái)傳播自己的思想意識(shí)。 一個(gè)品牌可以賦予它的所有者一個(gè)吸引人的性格。 因此，一個(gè)品牌所展示的信息，應(yīng)該是消費(fèi)者希望向外界所傳遞的東西，這又提供了一個(gè)品牌增值的思路。 在這個(gè)生活節(jié)奏越來(lái)越快的今天，我們?cè)缴儆袝r(shí)間去認(rèn)識(shí)他人，我們就越要在社會(huì)的環(huán)境中自我表現(xiàn)。 身份 就是人在社會(huì)或法律上的地位或資格。消費(fèi)者之所以消費(fèi)或不
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