【正文】 2023年 2月 28日星期二 12時 2分 28秒 00:02:2828 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 28日星期二 上午 12時 2分 28秒 00:02: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :02:2800:02Feb2328Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 28日星期二 12時 2分 28秒 00:02:2828 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 28日星期二 上午 12時 2分 28秒 00:02: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:02:2800:02:2800:02Tuesday, February 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:02:2800:02:2800:022/28/2023 12:02:28 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時 2分 28秒 上午 12時 2分 00:02: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 12時 2分 :02February 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :02:2800:02:28February 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :02:2800:02Feb2328Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 169。 合同開發(fā)和管理（通常在最初階段會更密切地監(jiān)督和接觸）。 改變內(nèi)部系統(tǒng)和流程，以便能和新的供應(yīng)商整合起來。 承包人轉(zhuǎn)換的成本 識別其他合格的供應(yīng)商 啟動和管理招標(biāo)活動，或者采取其他供應(yīng)源搜尋及合同流程。 由于不斷更換服務(wù)供應(yīng)商，導(dǎo)致員工隊伍不穩(wěn)定。 169。 替代強(qiáng)制性裁員的方法 169。 ? 暫借或臨時調(diào)派人員到其他勞動力短缺的單元或組織。咨詢包括如下內(nèi)容： ? 計劃裁員的理由 ? 涉及到的員工人數(shù) ? 計劃采用的裁員對象的篩選方法 ? 解雇的時間安排 ? 避免裁員的方法（例如：提供其他的就業(yè)機(jī)會） 169。 169。 ? 根據(jù)法規(guī)，允許交易雙方在轉(zhuǎn)讓之前或之后，對雇傭合同做一定的變更。 ? 新的雇主接管并有責(zé)任承擔(dān)就業(yè)合同規(guī)定的權(quán)利及義務(wù)，除了部分過時的或不合法的以外。 就業(yè)合同的轉(zhuǎn)移 ? 新的雇主必須全盤接管所有雇員的雇傭合同 ? 除非有合理的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)或者組織方面的（ ETO）理由使得勞動力隊伍發(fā)生了變化，否則他們不可以解雇任何雇員。 績效管理條款 ? 有關(guān)檢查權(quán)的條款 ? 合同履行進(jìn)度的條款 ? 對沒有達(dá)到特定績效的進(jìn)行懲罰，對達(dá)到績效水平或取得改進(jìn)的進(jìn)行激勵。 ? 提醒雙方根據(jù) 《 事業(yè)轉(zhuǎn)讓（就業(yè)保護(hù)）法規(guī) 2023（ TUPE） 》 明確各自需要承擔(dān)的責(zé)任義務(wù)。 169。 ? 在履行合同期間形成或創(chuàng)造的資產(chǎn)的所有權(quán)。 資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移 合同條款應(yīng)明確規(guī)定： ? 轉(zhuǎn)移給外包提供者的資產(chǎn)的價值，應(yīng)如何折舊或評估價值？ ? 在合同終止的時候，做好將轉(zhuǎn)移給外包提供者的資產(chǎn)收回到外包人，或做其他處置的安排。 169。 ? 如果合同的履行未能達(dá)到原定的條款或標(biāo)準(zhǔn)，可以采取一系列方法逐步升級爭議，強(qiáng)制執(zhí)行條款或采取一系列補(bǔ)救辦法。 合同后管理 ? 合同或協(xié)議中規(guī)定雙方都需要承擔(dān)的義務(wù)和后續(xù)需要采取的行動 ? 合同中可能有、也可能沒有規(guī)定，如果出現(xiàn)風(fēng)險或意外事件，應(yīng)該如何處理。 169。對服務(wù)水平進(jìn)行監(jiān)督和階段性重審，給出反饋信息，及時處理問題。 在成功結(jié)束談判后，將合同授予所選擇的供應(yīng)商。 運(yùn)用投標(biāo)流程的最佳實踐，依據(jù)事先公布的選擇標(biāo)準(zhǔn)對投標(biāo)人進(jìn)行評估。 外包采購過程 可行性研究及商業(yè)論證 定義需求 對供應(yīng)商進(jìn)行評估或資格預(yù)審（如允許的話） 根據(jù)規(guī)格邀請投標(biāo) 依據(jù)特定標(biāo)準(zhǔn)對投標(biāo)人進(jìn)行評估 進(jìn)行投標(biāo)后談判 授予合同 實施合同，績效及關(guān)系管理流程 組成一支跨職能的特別工作組來考慮以下問題： ? 把什么外包出去？（或者所考慮的活動是否適合外包？） ? 外包的商業(yè)論證（戰(zhàn)略原因；內(nèi)部供應(yīng)和外部采購的成本比較；可能出現(xiàn)的收益及風(fēng)險 /問題；以及對人員，資金，財務(wù)及競爭優(yōu)勢可能產(chǎn)生的影響）。 考慮備選方案 ? 自己生產(chǎn)商品或提供服務(wù)（如果可以以一種具有競爭力的方式完成這些） ? 將技術(shù)或設(shè)計以授予許可證的方式提供給外部生產(chǎn)商，以發(fā)放許可證或特許經(jīng)營的方式生產(chǎn)和交付。 ? 外包人可能可以將原本應(yīng)用在自制上的資源投入到其他能節(jié)省更多成本、提高更多收入的活動中去。 ? 外包人可能無法跟上某個特定活動的技術(shù)變化步伐。 什么時候應(yīng)當(dāng)將采購?fù)獍鋈?？ 環(huán)境 應(yīng)予外包的活動 采購屬于邊緣活動而非核心活動（技能要求較低或者一般化，相關(guān)職責(zé)都是面向內(nèi)部的，任務(wù)很明確或者很有限，工作可以輕易地與其他任務(wù)分割開） ?采購訂單 ?本地及國內(nèi)的采購需求 ?低價值的購買 ?對品牌有要求 ?依照框架協(xié)議持續(xù)供貨 ?與采購需求相關(guān)的行政管理及書面工作 供應(yīng)商群體很小，合作已久，供應(yīng)不受限制 ?任務(wù)很明確或者很有限 ?工作可以輕易地與其他任務(wù)分割開 ?供應(yīng)不受限制的工作 供應(yīng)商群體很小，提供的是非戰(zhàn)略性、非 關(guān)鍵性、低風(fēng)險的品項 ?將采購工作外包給專業(yè)的采購及供應(yīng)商機(jī)構(gòu)，或者采購聯(lián)合體 169。 169。 ? 內(nèi)部供應(yīng)商（通常）沒有利潤動機(jī)，這也意味著他們可以把全部注意力放在服務(wù)質(zhì)量上。 內(nèi)部供應(yīng)的優(yōu)點(diǎn) ? 交易成本低，因為不需要尋找供應(yīng)商、供應(yīng)商評估、招標(biāo)等流程。 ? 對合同進(jìn)行重審。 ? 依照服務(wù)水平協(xié)議及關(guān)鍵績效指標(biāo)進(jìn)行前后一致且嚴(yán)格執(zhí)行的服務(wù)交付及質(zhì)量監(jiān)督。 ? 嚴(yán)格供應(yīng)商合同授予程序。 供應(yīng)源搜尋的關(guān)鍵問題 ? 外包決策一定要基于明確的目標(biāo)和可衡量的收益，要經(jīng)過嚴(yán)格的成本 收益分析。 ? 組織逐漸放棄了對承包人績效的控制，導(dǎo)致承包人得以利用組織對自己的依賴來取利。 ? 合同中沒有明確關(guān)鍵績效指標(biāo)或者服務(wù)水平，這就意味著很難確定是什么地方出了問題。 ? 組織對外包供應(yīng)商有著不切實際的期望，可能是因為對方在談判中夸下?？冢部赡苁堑凸懒顺杀撅L(fēng)險（及成本增加的潛在可能）。 為什么會出問題？ ? 組織未能正確區(qū)分核心活動與非核心活動。 外包的益處 優(yōu)點(diǎn) /利益 支持企業(yè)的合理化和精簡化：減少人員、場地和設(shè)施的成本 可以把管理、人員、以及其他資源投入到組織的核心活動和核心競爭力上面（那些獨(dú)特的、能夠增加價值的、難以模仿、因而能夠形成競爭優(yōu)勢的方面） 獲取和利用承包人的專業(yè)知識、技術(shù)以及資源：對于非核心活動，會以比企業(yè)自己承擔(dān)增加更多價值 獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益（并且平滑需求的波動），因為承包人可能服務(wù)于多家客戶 增加了競爭性的績效激勵，而內(nèi)部服務(wù)提供者則可能不思進(jìn)取 可達(dá)成協(xié)作性的供應(yīng)關(guān)系，能夠從協(xié)作和伙伴關(guān)系中獲得協(xié)同效應(yīng)（ 1+12） 在需求和成本不確定或有波動的情形下可以確定成本（議定合同價格）：分擔(dān)財務(wù)風(fēng)險 169。 建筑行業(yè)中管理下的服務(wù) 分包商 分包商 分包商 分包商 分包商 管理承包人 客戶 169。 組織決定將以前外包出去的工作收回。外包方依然保留著工作得以圓滿完成的責(zé)任（這就需要對合同、績效、以及關(guān)系的嚴(yán)密管理），但將日常運(yùn)作委托給外包供應(yīng)商。 外包（ Outsourcing） 是戰(zhàn)略性地將原本內(nèi)部承擔(dān)的大宗工作承包給一個外部的服務(wù)供應(yīng)商。 B公司能力不夠，無法獨(dú)自完成全部的工作（比如說合同太大，或者正趕上繁忙時段）。 分包（ Subcontracting） 是在臨時出現(xiàn)資源短缺或產(chǎn)能不足的時候，使用外部組織完成買方組織自己所無法完成的工作。 與采購及服務(wù)外包相關(guān)的術(shù)語 定義 解釋 服務(wù)合同（ service contract） 是一種供應(yīng)合同，只不過供應(yīng)的是一種服務(wù)而不是有形的商品。 自制還是購買的決策因素 支持自制的因素 支持外購的因素 有機(jī)會從原本閑置的產(chǎn)能和資源中獲取價值 所需數(shù)量太少，自己生產(chǎn)不經(jīng)濟(jì) 可以縮短前置期 能夠避免專業(yè)設(shè)備和工人的成本 工作成本可以預(yù)知 可以降低庫存成本 希望對生產(chǎn)和質(zhì)量加以直接控制 與供應(yīng)鏈分擔(dān)財務(wù)風(fēng)險 有利于保守秘密和知識產(chǎn)權(quán)（設(shè)計保密） 可以利用承包人的專業(yè)研究、專業(yè)知識、技術(shù)、專利、設(shè)計等等 較少的供應(yīng)風(fēng)險和供應(yīng)商風(fēng)險（如果供應(yīng)商不是很可靠） 可以擴(kuò)大產(chǎn)能，如果自己的生產(chǎn)設(shè)施有限的話 希望維持一支穩(wěn)定的隊伍（在銷售下降期間） 希望維持一支穩(wěn)定的隊伍（在銷售上升期間） 169。 支付方法 ? 提前付款 （或訂貨付款） ? 貨到付款（ Payment on delivery） ? 記賬交易或賒欠（ Open account or credit） ： 169。 有最高價格的目標(biāo)成本 目標(biāo)價格：￡ 10（包括￡ 1利潤） 最高限價：￡ 12（沒有利潤） 成本節(jié)約：供應(yīng)商和采購方按照 80比 20的比例分享 成本 (￡） 利潤 (￡） 價格 (￡） – 169。 ? 時間及材料 ：通常應(yīng)用在沒有辦法預(yù)先測算出精確工作量的情況（例如修理服務(wù)合同）。 其他可選的定價方案 ? 僅成本不加費(fèi)用 ，這是針對非盈利性的供應(yīng)商。 169。 ? 比較不同供應(yīng)商的成本表現(xiàn)，或者某個供應(yīng)商在一段時間內(nèi)的成本表現(xiàn)。 ? 在分析價格及成本趨勢的時候，減少通脹或緊縮的影響。 導(dǎo)致成本 /價格變化的原因 ? 在預(yù)測階段對成本估算不足 ? 價格上漲，材料成本逐步提高 ? 工資上漲，勞動力成本逐步提高 ? 商品及能源價格波動 ? 匯率波動 ? 超時，或者為激勵供應(yīng)商“趕”進(jìn)度所需支付的激勵成本 ? 因未預(yù)見的質(zhì)量問題而導(dǎo)致失敗的成本 ? 合同范圍發(fā)生改變：額外的要求或變更 ? 未預(yù)見到的意外事故 169。 ? 能夠給采購者相對于其競爭對手以成本或質(zhì)量優(yōu)勢的價格 ? 采用了良好的采購實踐的價格 169。當(dāng)然，最好還能獲得部分“健康”的利潤 169。 169。 保險條款 ? 雇主責(zé)任保險 ? 公共責(zé)任保險 ? 專業(yè)責(zé)任保險 ? 產(chǎn)品責(zé)任保險 169。 ? 無法完成個人履約行為 ? 外部的影響導(dǎo)致合同無法進(jìn)一步執(zhí)行或者無法按照原約定執(zhí)行。 169。 ? 在履行一項義務(wù)的時間確定之前，如果一方明確地或通過暗示拒不履行合同義務(wù)：這就表示有不履約的意圖。 出現(xiàn)合同違約 的情形 ? 當(dāng)一方?jīng)]有履行合同規(guī)定的義務(wù)時：違反了合同的某個條件條款；不正當(dāng)?shù)鼐懿宦男校ɑ蚪Y(jié)束）合同；或者在合同履行過程中阻礙自己一方或另一方對合同的執(zhí)行。 解讀關(guān)鍵條款 ? 這些條款屬于什么類型，目的是什么？ ? 這個條款對于采購者及供應(yīng)商的法律及操作效力與含義：它允許合同各方做什么或者不做什么，涉及到什么風(fēng)險或成本？ ? 所列舉的條款是否清楚、有效地表達(dá)了采購者的要求（及最佳利益）。 需要花成本培訓(xùn)采購人員使用模版合同。 如果有大的修改變動，仍需要法律顧問。 避免重復(fù)（不過在必要的時候可以根據(jù)具體情況稍加更改） 可能沒有包含符合采購者利益要求的特別條款或要求。 模版合同的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 減少制定合同的時間及成本（包括法律服務(wù)成本）。 ? 英國土木工程師學(xué)會（ ICE）、咨詢工程師協(xié)會及土木工程承包商協(xié)會發(fā)布了一系列關(guān)于土木工程的標(biāo)準(zhǔn)合同格式。 ? 英國皇家特許建造學(xué)會制訂了一份關(guān)于基礎(chǔ)設(shè)施管理服務(wù)委托的模版合同。學(xué)會的會員有權(quán)在他們的工作中使用這些模版。 一般性條款 ?一般性協(xié)議條款 ?關(guān)于改變、代替或者變化的條款 ?關(guān)于通知的條款 商業(yè)條款 ?所有權(quán)或者權(quán)益的轉(zhuǎn)移 ?履行時間