【正文】 2023年 2月 27日星期一 9時(shí) 1分 46秒 21:01:4627 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 27日星期一 下午 9時(shí) 1分 46秒 21:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :01:4621:01Feb2327Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 27日星期一 9時(shí) 1分 46秒 21:01:4627 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :01:4621:01:46February 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :01:4621:01Feb2327Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 27日星期一 9時(shí) 1分 46秒 21:01:4627 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :01:4621:01:46February 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :01:4621:01Feb2327Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 本公司年度銷量占比 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%大豆油 菜籽油 調(diào)和油 花生油 高端油95 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 當(dāng)前各賣場(chǎng)的油品結(jié)構(gòu) 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%A 賣場(chǎng) B 賣場(chǎng) C 賣場(chǎng) D 賣場(chǎng)93 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 行業(yè)市場(chǎng)分析 ? 本地油品市場(chǎng)歷史 ? 本地油品市場(chǎng)結(jié)構(gòu) ? 本地油品市場(chǎng)變化 0204060801001202023 年 2023 年菜籽油 大豆油調(diào)和油 花生油高級(jí)油品91 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 賣場(chǎng)的促銷人員 ? 促銷員在賣場(chǎng)受欺負(fù)怎么辦 ? ? 促銷員的正反管理 89 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 給賣場(chǎng)高層的報(bào)告怎么寫 ? 商品質(zhì)量安全提醒 ? 經(jīng)營(yíng)環(huán)境安全提醒 ? 供應(yīng)商群體態(tài)度 ? 其他賣場(chǎng)的態(tài)度 ? 經(jīng)營(yíng)方式的建議 ? (媒介及政府關(guān)系的提醒 ) ? 多級(jí)同步傳送 87 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 搞定現(xiàn)代賣場(chǎng) ? 要么喜歡你 ,要么怕你 ? 憑什么喜歡你 ? 賣場(chǎng)高層喜歡什么 ? ? 憑什么怕你 ? 美女怕什么 ? ? 做個(gè)特別的供應(yīng)商 (調(diào)查 ,樣板 ,穩(wěn)定 ) ? 如何展開向賣場(chǎng)的學(xué)習(xí) ? 為什么學(xué)習(xí) ?學(xué)了以后怎么用 ? 85 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 了解現(xiàn)代賣場(chǎng)二 ? 采購(gòu)的年輕化 (賣場(chǎng)為什么不用老采購(gòu) ) ? 采購(gòu)要什么 ? ? 賣場(chǎng)費(fèi)用內(nèi)部是怎么核算的 ? 雙級(jí)費(fèi)用核算體系 ? 利用供應(yīng)商管理 /牽制 /打壓供應(yīng)商 82 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 為什么現(xiàn)代賣場(chǎng)不好做 ? 經(jīng)銷商缺乏對(duì)現(xiàn)代賣場(chǎng)的了解 ? (賣場(chǎng)采購(gòu)要什么 ?賣場(chǎng)老板要什么 ?) ? 經(jīng)銷商缺乏與現(xiàn)代賣場(chǎng)對(duì)接的完整系統(tǒng) ? (市調(diào) .營(yíng)運(yùn) ,公關(guān) ,柜面 ,安防 ,采購(gòu) ,財(cái)務(wù) ,管理 ,) ? 經(jīng)銷商按照老思路來應(yīng)對(duì)新賣場(chǎng) ? 經(jīng)銷商抓不住現(xiàn)代賣場(chǎng)的小辮子 ? 比現(xiàn)代賣場(chǎng)更難對(duì)付的是什么 ? 是系統(tǒng)對(duì)系統(tǒng) 還是個(gè)人對(duì)個(gè)人 2023/2/27 80 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 關(guān)于廠家的投入問題 ? 不投入的原因在那里 ? ? 誰載樹 ?誰摘桃 ? ? 銀行是怎么做生意的 ? ? 雪中送碳和錦上添花 ? 特殊份子的特殊待遇 現(xiàn)代賣場(chǎng)怎么做 賣場(chǎng)也是紙老虎 2023/2/27 76 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 與廠家的溝通內(nèi)容 ? 面向不同層面的溝通內(nèi)容 ? 高層要什么 ? 中層要什么 ? 基層要什么 ? 信息確認(rèn) ? 什么是信息確認(rèn)，信息確認(rèn)說明了什么 ? 已方的理解 ? 態(tài)度與動(dòng)作 73 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 雙方人員角色定位差異的溝通 ? 老板與員工 ? 決定權(quán)與影響力 ? 本地人與外地人 ? 受教育和閱歷的不同 ? 已方利益最大化 ? 接觸信息量的不同 ? 表述的形式和內(nèi)容 71 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 常見廠商溝通誤區(qū) ? 大家關(guān)注的點(diǎn)不一致 ? 識(shí)別不了對(duì)方的潛臺(tái)詞 ? 自己的表述引不起對(duì)方的重視 ? 總認(rèn)為廠家業(yè)務(wù)人員缺乏對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的足夠了解 ? 總認(rèn)為廠家業(yè)務(wù)人員沒有完整的向上級(jí)表述當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特殊狀況 . ? 導(dǎo)致誤會(huì)頻頻 ,合作不順暢 ,感情難以建立 . 69 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 等著廠家拿錢進(jìn)行市場(chǎng)投入 ? ? 生產(chǎn)廠家是銀行 ? 廠家進(jìn)行市場(chǎng)投入 ? ? 釣魚之前要做什么 ? ? 核算你的投入產(chǎn)出比 ? 爭(zhēng)取做個(gè)有特殊意義的經(jīng)銷商 66 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 方案二十五 ,內(nèi)部圖表 /文件管理 ? 超大地圖 ? 文件分類 ? 分類細(xì)則 ? 統(tǒng)一檔案表格 經(jīng)銷商如何控制下游終端 銷售網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷商生存之本 2023/2/27 64 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 方案二十三 ,品牌化 ? 經(jīng)銷商未來兩大發(fā)展方向 ? 什么才是經(jīng)銷商自己的品牌 ? ? 品牌定位與宣傳 ? 品牌收益 ? 名片 ,公司介紹 /服務(wù)卡 ,固定電子郵件格式 ,信封信紙 ,小總機(jī) .接電話的統(tǒng)一口徑 ,連續(xù)的電話號(hào)碼 ,車體 ,媒體上的表現(xiàn) ,政府機(jī)構(gòu)的參與 , 61 2023/2/27 Proactive Execution Excellence Crossfunction Teamwork Innovation Everywhere 方案二十一 ,優(yōu)秀員工要提升嗎 ? ? 做業(yè)務(wù) =做管理 ? ? 如何平衡其他同事 ? ? 部隊(duì) ,遠(yuǎn)距離調(diào)動(dòng) ? ? 提升員工之前要做那些鋪墊 ? ? 提得有多高 ,坑挖的有多深 59 2023/2/27 Proactive Executi