某咨詢_汽車產(chǎn)業(yè)園相關(guān)案例(參考版)
2025-02-10 20:09本頁面
【正文】 2023年 2月 27日星期一 5時 37分 0秒 17:37:0027 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 27日星期一 下午 5時 37分 0秒 17:37: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :37:0017:37Feb2327Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 27日星期一 5時 37分 0秒 17:37:0027 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 27日星期一 下午 5時 37分 0秒 17:37: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:37:0017:37:0017:37Monday, February 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:37:0017:37:0017:372/27/2023 5:37:00 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 5時 37分 0秒 下午 5時 37分 17:37: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 5時 37分 :37February 27, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :37:0017:37:00February 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :37:0017:37Feb2327Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 缺點： 展廳設(shè)想為 3層均為銷售展廳，但未考慮市場容量 ,與市場結(jié)合不足 ,規(guī)劃面積過 。當保有量達到一定規(guī)模時“ 2S” 店可以升格為“ 4S”店 33 大 3S模式打破了汽車廠家自成一體的銷售、售后服務(wù)體系，集中售后服務(wù)方式集約利用物質(zhì)資源和人力資源 傳統(tǒng) 3S店或 4S店 x品牌經(jīng)銷商 x品牌經(jīng)銷商 Y品牌經(jīng)銷商 Z品牌經(jīng)銷商 x 、 Y、 Z、配件連鎖店 x 、 Y、 Z品牌汽車修理中心 x品牌配件供應(yīng) x品牌汽車維修 x品牌售后服務(wù) Y品牌經(jīng)銷商 Y品牌配件供應(yīng) Y品牌汽車維修 Y品牌售后服務(wù) Z品牌經(jīng)銷商 x品牌配件供應(yīng) x品牌汽車維修 x品牌售后服務(wù) . . . . . . . . . . . . 該模式造成 物質(zhì)和人力資源的嚴重浪費，并使無直銷能力 3S店售后服務(wù)處境尷尬 . . . . . . 該模式 降低了汽車廠和經(jīng)銷商的經(jīng)營成本 “大 3S”市場 集中 集中 34 將傳統(tǒng) 4S店和大 3S模式比較，大 3S 模式更適合二三線城市發(fā)展 4S模式 投資成本 市場要求 大 3S模式 單個店鋪投資較少，成本要求低，成本回收較快 分 類 單一 4S專營店往往投資巨大，動輒千萬，乃至幾千萬，成本回收速度慢 多種品牌聯(lián)合經(jīng)營，對單一汽車品牌出貨量要求較低，對于商鋪面積要求要求較小 對銷售市場要求較高，占地較大，且建筑要求較為嚴格，甚至鏈座椅等物品都要從廠家直接進貨 打破了大牌汽車廠商 自成一體的銷售、售后服務(wù)體系，統(tǒng)一的配件及維修不容易獲得認可 利于產(chǎn)生集群效應(yīng)，吸引不同需求的客戶，在保有量不高的地區(qū)利于提升銷售量和營業(yè)額 品牌形象 經(jīng)營規(guī)模 保證產(chǎn)品從銷售到售后服務(wù)管控及質(zhì)量，利于提升汽車廠商品牌價值 各個 4S專營店之間無相互聯(lián)系，各自為戰(zhàn)，且目標客戶群單一，形成不了規(guī)模，也產(chǎn)生不了規(guī)模效應(yīng) 35 太原萬國汽貿(mào)園 —— “大 3S” 市場的誕生地，是一個具有先進營銷模式、多元功能設(shè)置、國際商務(wù)水準的大型汽車貿(mào)易服務(wù)綜合園區(qū) ? 山西萬國汽車貿(mào)易服務(wù)園占地 50萬平方米，主建筑商務(wù)大樓，品牌汽車專賣店、汽車超市、二手車交易、汽車維修檢測中心、汽車美容中心、培訓(xùn)中心、輪胎倉庫、車友俱樂部等建筑面積達85000平方米，是華北地區(qū)最大的汽車貿(mào)易中心之一 ? 園區(qū)同時具有完備的整車銷售、配件供應(yīng)、技術(shù)維修、信息反饋、二手交易的 5S功能 萬國車友俱樂部 萬國汽貿(mào)園招商部 萬國汽貿(mào)展廳 舊機動車交易中心 汽車檢測中心 新車展廳 36 建園之初，擬 把傳統(tǒng)的綜合市場、現(xiàn)代的 3S店、 4S店及理想的 “大3S” 市場三種模式組合，保證在模式創(chuàng)新基礎(chǔ)上左右逢源 傳統(tǒng)形式的綜合市場 品牌 專賣店 二手車經(jīng)營、機動車維修檢測、物流等 1 專門吸收實力有限的小經(jīng)銷商，以期形成聚集效應(yīng) 3S店4S店 ?銷售區(qū)與維修區(qū)分開（有些根本不設(shè)立維修車間） ?共有 14家，面積從 1500平方米到2023平方米不等，這是為廠家、商家建 3S店、 4S店而準備的 ?可以商家自建，也可委建 2 3 ?這是為實施大 3S中的后兩個 S而準備的 ?如果汽車廠家或經(jīng)銷商還想堅持自成一體，單獨建立配件和維修體系的話，汽貿(mào)園也給留出了足夠的面積 37 園區(qū)完善的一站式服務(wù)體系成為園區(qū)招商亮點，已引進品牌汽車４０余家 ? 園區(qū)共有 40余家汽車經(jīng)銷商進駐園區(qū)，其中 9個 4S店， 商戶入住率已達 95% ? 交管、車管、保險、工商、稅務(wù)、銀行等職能部門已入駐園區(qū)，真正實現(xiàn)了“汽車不出園，手續(xù)辦齊全 ? 園區(qū)建有上海大眾、一汽大眾、福特、江淮瑞風(fēng)等 4S店，建有品牌汽車專賣店、汽車展廳 21個以及輕、重型卡車、大、中、小型客車展銷區(qū) ? 上海大眾專賣店是園區(qū)現(xiàn)有最大的 4S專賣店，也是山西省目前最大的 4S大眾服務(wù)站 38 園區(qū)在踐行“大 3S模式”之初受到中低端品牌商戶的充分肯定，而隨著業(yè)主實力的增強，該理念才逐漸淡化 項目前期 ? 動作：為滿足營銷能力弱的品牌汽車商戶能為客戶提供完善售后， 2023年園區(qū)統(tǒng)一設(shè)立汽車維修檢測中心，負責(zé)各種品牌汽車維修 ? 規(guī)模：占地 5830 平方米， 248萬元的先進設(shè)備及完善的售后服務(wù)體系 ? 功能 ：擁有檢測診斷、維修服務(wù)、整形美容三個車間 ? 效果 ：發(fā)展成為上海大眾、斯柯達、東風(fēng)風(fēng)行、江南奧拓、中興汽車特約維修服務(wù)站 項目現(xiàn)狀 ? 動作：截止 2023年初，維修服務(wù)中心聚集的品牌汽車商紛紛撤出，建立了各自維修點；目前該中心成為上海大眾單一品牌維修店 ? 原因： ? 汽車銷售與維修是結(jié)合的，不能分離，一車、一店、一品牌； —— 萬國汽貿(mào)園 招商部總經(jīng)理孫治平 ? 維修服務(wù)中心聚集的品牌汽車商陸續(xù)形成規(guī)模，經(jīng)營實力增強，有能力負擔(dān)維修建店成本，因此撤離 39 缺點：辦公樓離商戶太遠； 描述：統(tǒng)一的辦公樓未必就好，距離遠的商家店面就沒有近的方便
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