策劃培訓(xùn)-開盤籌備及銷售執(zhí)行(參考版)
2025-02-10 13:54本頁面
【正文】 上午 5時 19分 14秒 上午 5時 19分 05:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 5時 19分 :19February 26, 2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :19:1405:19:14February 26, 2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:19:1405:19:1405:19Sunday, February 26, 2023 ?1知人者智，自知者明。 05:19:1405:19:1405:192/26/2023 5:19:14 AM ?1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時 19分 14秒 上午 5時 19分 05:19: ?楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 5時 19分 :19February 26, 2023 ?1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時 19分 14秒 05:19: ?1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:19:1405:19:1405:19Sunday, February 26, 2023 ?1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:19:1405:19:1405:192/26/2023 5:19:14 AM ?1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時 19分 14秒 上午 5時 19分 05:19: ?沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 5時 19分 :19February 26, 2023 ?1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時 19分 14秒 05:19: ?1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:19:1405:19:1405:19Sunday, February 26, 2023 ?1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:19:1405:19:1405:192/26/2023 5:19:14 AM ?1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 活動的原則： ? 應(yīng)有針對性，目的明確 ? 應(yīng)與項(xiàng)目優(yōu)勢相結(jié)合 ? 應(yīng)符合項(xiàng)目形象 ? 合理整合各種資源，控制成本 開盤期的階段營銷措施 、促銷 送全屋精裝修或裝修款 折上折 送全屋家私電器 大抽獎 送保險(xiǎn) 老帶新 團(tuán)購優(yōu)惠 開盤期的階段營銷措施 發(fā)布開盤信息 邀請記者報(bào)道炒作 增加上門量 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目賣點(diǎn) 展會 ?靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 開盤的目的與前提條件 目的： ?營造市場關(guān)注，制造熱銷氛圍，達(dá)到短期促銷。 VIP卡對項(xiàng)目的最大價(jià)值并不在于誠意客戶本身，而在于買卡客戶具有傳播功能，在卡量達(dá)到一定程度便具有了媒體特征； ? 其次才是蓄水造場，保證相當(dāng)比例成交的手段； ? 同時，具有對項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)格測試的功能。 高 市場 增長率 高 明星 STAR 現(xiàn)金牛 問題 QUESTION 瘦狗 DOG 相對市場份額 波士頓矩陣 CASHCOW 讓合院 TOWNHOUSE成為現(xiàn)金牛 —— 合院定價(jià)為 — 萬元 /平方米 均價(jià)的確定 均價(jià)代表什么 ? 從習(xí)慣上說，一個樓盤的均價(jià)代表了市場對其物業(yè)質(zhì)素的綜合評價(jià) ? 在本質(zhì)上，均價(jià)表現(xiàn)為開發(fā)商對項(xiàng)目總體銷售額的預(yù)期 價(jià)格表生成 ?朝向差確定 實(shí)地勘察 —— 確定關(guān)鍵影響因素 —— 打分表 —— 不同專業(yè)打分 —— 確定極差 —— 確定朝向差 ?層差 ?實(shí)地
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