【摘要】第七講導(dǎo)入語(yǔ)?公司的領(lǐng)導(dǎo)人是公司的核心,在公司運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮著極為關(guān)鍵的作用。因此,公司領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人魅力和工作作風(fēng)往往決定了一個(gè)公司的發(fā)展方向和企業(yè)管理文化?!魟?chuàng)造群雁式管理風(fēng)范?群雁式的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格會(huì)產(chǎn)生大量的管理和業(yè)務(wù)高手。?問(wèn)題1:在您管理的公司中,您的下屬能否獨(dú)當(dāng)一面?◆創(chuàng)造群雁式管理風(fēng)范?長(zhǎng)久以
2025-02-10 13:08
【摘要】惠普經(jīng)銷商大學(xué)第一講導(dǎo)入語(yǔ)?營(yíng)銷觀念的變革?本學(xué)期我們的培訓(xùn)課將主要由三部分構(gòu)成,即銷售,管理和技術(shù),這三門課程的目的是幫助銷售人員樹立正確的營(yíng)銷理念,提升業(yè)務(wù)拓展能力,理解并掌握現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理念,開拓視野,樹立大局觀,并為經(jīng)銷商們良好的發(fā)展奠定基礎(chǔ),希望大家全心投入,跟上思路,用心感悟,隨時(shí)提問(wèn)?!翡N售心理
2025-02-10 13:43
【摘要】第十七講導(dǎo)入語(yǔ)當(dāng)你將產(chǎn)品或服務(wù)推薦給你所選定的客戶以達(dá)到銷售的目的時(shí),會(huì)遇到很多的問(wèn)題。就推銷過(guò)程本身而言,實(shí)際上就是一個(gè)解決問(wèn)題的過(guò)程。當(dāng)你千方百計(jì)地了解客戶的真正需求,切中要害地說(shuō)出客戶所關(guān)心的問(wèn)題時(shí),你就邁出了成功的第一步。今天,我們就來(lái)探討一下談判的技巧和原則。◆談判原則?良好的推銷技巧能助您增加推銷量
2025-02-10 13:28
【摘要】銷售技術(shù)講座主講人陳汐:139448351531FoundationalVersionsforSellingTechnique準(zhǔn)備拜訪服務(wù)為什么強(qiáng)調(diào)“整體性”整體性是什么知識(shí)準(zhǔn)備工具準(zhǔn)備心理準(zhǔn)備提出問(wèn)題發(fā)現(xiàn)需求
2025-02-01 15:57
【摘要】戰(zhàn)略管理第一講概論南開大學(xué)國(guó)際企業(yè)管理系王迎軍本講主要內(nèi)容一、戰(zhàn)略管理的學(xué)科驅(qū)動(dòng)力二、戰(zhàn)略管理面對(duì)的挑戰(zhàn)三、戰(zhàn)略的含義四、戰(zhàn)略的內(nèi)容五、戰(zhàn)略決策的特征一、戰(zhàn)略管理的學(xué)科驅(qū)動(dòng)力?戰(zhàn)略管理理論發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力量來(lái)自企業(yè)(和其他組織)對(duì)成功的追求。因此,首先要認(rèn)清企業(yè)是什么性質(zhì)的組織
2025-01-11 17:51
【摘要】銷售區(qū)域管理疏禮兵博士浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院本章目錄?導(dǎo)引案例?銷售區(qū)域管理概述?銷售區(qū)域設(shè)計(jì)?銷售區(qū)域的時(shí)間管理?案例分析?實(shí)踐練習(xí)2023/2/263導(dǎo)例:杰出的銷售人員派往何處弗斯帕西公司是一家機(jī)電設(shè)備制造公司,最近一段時(shí)間以來(lái)面臨著銷售額下
2025-02-10 13:49
【摘要】銷售業(yè)務(wù)管理山東大學(xué)管理學(xué)院授課教師:王毅:163?第1講銷售業(yè)務(wù)管理概述?銷售業(yè)務(wù)管理的含義什么是銷售業(yè)務(wù)管理銷售業(yè)務(wù)管理是對(duì)企業(yè)銷售人員及其活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、控制,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的活動(dòng)過(guò)程。?實(shí)例銷售業(yè)務(wù)管理的具
【摘要】銷售技術(shù)講座FoundationalVersionsforSellingTechnique主講人FoundationalVersionsforSellingTechnique準(zhǔn)備拜訪服務(wù)為什么強(qiáng)調(diào)“整體性”整體性是什么知識(shí)準(zhǔn)備工具準(zhǔn)備心理準(zhǔn)備
2025-02-14 12:35
【摘要】戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理發(fā)展過(guò)程西方:*50’s初-70’s。形成階段-側(cè)重于理論研究:戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)與過(guò)程戰(zhàn)略與環(huán)境的關(guān)系-形成‘設(shè)計(jì)學(xué)派’、‘計(jì)劃學(xué)派’*70’s鼎盛時(shí)期-研究各種影響戰(zhàn)略的因素-形成其它八個(gè)學(xué)派-美國(guó)
2025-01-24 08:39
2025-01-10 05:55
【摘要】第五章計(jì)劃management導(dǎo)入話題—趣味閱讀:成功屬于有計(jì)劃的人兩個(gè)年紀(jì)相當(dāng),英勇矯健的獵人相約上山打獵。歷經(jīng)一上午的奔馳山林,兩個(gè)人按照約定,到上山前的一棵大檜木處會(huì)合,分享戰(zhàn)果。體格
2025-01-11 18:24
【摘要】天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632銷售技術(shù)講座FoundationalVersionsforSellingTechnique天馬行空官方博客:;;群:天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632準(zhǔn)備拜訪服務(wù)為什么
2024-12-11 06:09
【摘要】ConsultingSellingSkillTraining顧問(wèn)式銷售技術(shù)SPINSPINSPIN1在什么情況下使用顧問(wèn)式銷售技術(shù)?向一個(gè)組織客戶銷售?新產(chǎn)品?銷售一套解決方案?銷售一個(gè)比較復(fù)雜的產(chǎn)品2銷售行為Vs客戶購(gòu)買行為請(qǐng)問(wèn)你們是怎么做
2025-01-26 01:23
【摘要】第四章銷售區(qū)域管理重慶工商大學(xué)莫小平教學(xué)內(nèi)容?銷售區(qū)域管理步驟?銷售區(qū)域設(shè)計(jì)?銷售區(qū)域戰(zhàn)略管理第一節(jié)銷售區(qū)域管理步驟銷售區(qū)域銷售區(qū)域也稱為銷售轄區(qū),是指在特定的地理范圍內(nèi)以及給定的一段時(shí)間內(nèi),分配給某個(gè)銷售人員、一個(gè)分銷點(diǎn)或者是某個(gè)分銷商的一群當(dāng)前及潛在的顧客的總和。市
2025-02-10 13:07
【摘要】顧問(wèn)式銷售技術(shù)(節(jié)選)【課程名稱】顧問(wèn)式銷售技術(shù)【課程編號(hào)】G07【所屬體系】營(yíng)銷類【主講專家】和鋒【內(nèi)含產(chǎn)品】課程12講,VCD光盤6張,CD-ROM2張,文字教材與工具表單1套(北京大學(xué)出版社)【全套定價(jià)】700元□內(nèi)容提要第一講 銷售行為和顧客購(gòu)買行為 1、銷售行為 2、購(gòu)買行為 3、銷售行為和購(gòu)買
2025-07-17 02:33