企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行-高建華(參考版)
2025-02-09 00:32本頁面
【正文】 新一代分級的顯性標識是： 孰化＝膨化＋乳化＋分級技術(shù) 從價格導向到價值導向 打造新品類的概念 看得見的價值 提高說服力的方法 膨化飼料質(zhì)地松軟，吸水性強，是視覺化的典型特征 一碗料 +四碗水，吃熟飯比吃生飯更易消化和吸收 水分多，清理腸道 細菌，不拉稀 賣仔豬前喂膨化料， 增加分量，直接獲益 更易消化吸收，愛 吃肯睡，皮紅毛亮 孰化 R=膨化 +乳化 +分級技術(shù)，它不是簡單的膨化，所以效果更好！ 用客戶的語言來溝通 重點突出，主題鮮明 戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計第六單元 競爭戰(zhàn)略設(shè)計 － 成功要素與面臨的挑戰(zhàn) 已消費同類產(chǎn)品 未消費同類產(chǎn)品 消費后 基本滿意 認為自己沒有需求 看不上現(xiàn)有產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 潛在市場 消費后 不滿意 藍海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略的對比 紅海戰(zhàn)略 藍海戰(zhàn)略 在主流市場上競爭 設(shè)法打敗競爭對手 基于現(xiàn)有客戶和需求 不斷提高產(chǎn)品性價比 進攻戰(zhàn)或防守戰(zhàn) 尋找市場空白地 不戰(zhàn)而屈人之兵 開創(chuàng)新市場和新需求 開發(fā)優(yōu)、特、專的產(chǎn)品 迂回包抄戰(zhàn)或游擊戰(zhàn) 企業(yè)靠什么建立競爭優(yōu)勢 如何拉開與競爭對手的距離？ 靠把握市場 趕超難度 趕超時間 靠產(chǎn)品創(chuàng)新 靠渠道建設(shè) 靠廣告宣傳 36個月 23年 35年 510年 迂回包抄戰(zhàn) :西南航空公司的啟示 “ 有所為，有所不為 ” 方法論：藍海戰(zhàn)略設(shè)計 Benefit experience Equal experience Tradeoffs 與自己開車或乘坐其他航空公司飛機相比 比競爭對手強的方面 比競爭對手弱的方面 與競爭對手一樣的方面 減少門到門 的旅行時間 體驗輕松活潑 的旅行生活 價格低廉 不提供餐飲服務 不提供行李 轉(zhuǎn)機服務 沒有頭等艙 不確定座位 不通過旅行社賣票 與最安全的航空 公司一樣安全 消費者最關(guān)注什么 消費者最不關(guān)注什么 開辟藍海市場 – 開發(fā)替代方案 藍海戰(zhàn)略布局圖 九陽豆?jié){機 價格 口感 品質(zhì) 方便性 衛(wèi)生 新鮮度 工作量 豆奶粉 買豆?jié){ 營養(yǎng) 豆?jié){機 發(fā)現(xiàn)第三條道路 客戶最關(guān)心什么？ 戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計第七單元 商業(yè)模式設(shè)計 － 打造健康的生物鏈 零售商 最終消費者 代理商 生產(chǎn)企業(yè) 分銷商 廠家直銷 代理商直銷 電子商務 低成本戰(zhàn)略已經(jīng)走到了盡頭 這是中國 市場的 發(fā)展趨勢 勞動力成本上升 原材料成本上升 環(huán)境保護要求上升 競爭對手增加 低價競爭的必然結(jié)果是“雙輸” 價格導向，越做越難 價值導向，越做越易 三鹿事件 的必然性 個人主義，傻瓜運作 軍事化管理 團隊作戰(zhàn)，集體智慧 人性化管理 出路在哪里：換個方向就是第一 發(fā)現(xiàn)你的道路 阿里巴巴的商業(yè)模式創(chuàng)新 淘寶網(wǎng)站 支付寶 第三方物流 買家 C 賣家 （ B或 C） 信用擔保 綁定服務 上門取貨 上門送貨 買家查找產(chǎn)品 賣家免費開店 買家同意后付款 付款到支付寶 基于誠信不足的國情 平臺制勝的理論基礎(chǔ) 上游企業(yè) 下游企業(yè) 配電盤式模式 互通有無，形成高地 阿里巴巴 中國網(wǎng)庫 浙江九好 浙江九好的創(chuàng)新商業(yè)模式 B2B后勤托管平臺 優(yōu)質(zhì)供應商 A. B. C. D. E. F. G. H. I. J. 優(yōu)質(zhì)客戶 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 與阿里巴巴的異同之處 商務平臺 信息平臺 “千億九好”的爆發(fā)式增長潛力 2023 2023 2023 2023 平臺制勝的成功企業(yè)案例 蘋果配套硬件
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