單店業(yè)績提升_2(參考版)
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【正文】 下午 2時 47分 13秒 下午 2時 47分 14:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 2時 47分 :47February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :47:1314:47:13February 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 14:47:1314:47:1314:47Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 14:47:1314:47:1314:472/25/2023 2:47:13 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 2時 47分 13秒 下午 2時 47分 14:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 2時 47分 :47February 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 25日星期六 下午 2時 47分 13秒 14:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:47:1314:47:1314:47Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:47:1314:47:1314:472/25/2023 2:47:13 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 2時 47分 13秒 下午 2時 47分 14:47: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 2時 47分 :47February 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 25日星期六 下午 2時 47分 13秒 14:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:47:1314:47:1314:47Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:47:1314:47:1314:472/25/2023 2:47:13 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。客觀原因 采購計劃在時間上未做規(guī)劃 ? 造成上貨量忽大忽小，而影響上貨進度；或造成季中仍舊上新貨的情況 商品物流運輸花費過多的時間 ? 造成上貨延期 款式不符合賣場的要求 ?原因剖析 ?賣場認為不好的款式就消極銷售 ?門店人員憑自己喜好來定款式的好壞 ?陳列固化，款式的樣式出不來效果 賣場責(zé)任 ?雙方溝通不及時或不暢通，造成溝通偏差 ?口頭溝通，缺乏相應(yīng)如圖片、紙質(zhì)文檔等做參考依據(jù) 溝通問題 ?市面上沒有賣場所需的樣式； ?市場樣式單一化與賣場需求多元化之間的矛盾 市場問題 定價或乘點不合理 ?原因剖析 ?目前市場整體趨勢是進貨成本價格越來越高，造成定價水漲船高； 客觀原因 ?公司需要維持正常的毛利率水平，乘點系數(shù)會在2以上； ?公司面對競爭對手的價格優(yōu)勢反應(yīng)遲緩 公司原因 ?門店原則上都想以低價吸引顧客，而會忽視所帶來的不良后果，會覺得產(chǎn)品價格偏高 門店原因 貨品銷售的問題 ?表現(xiàn)出的問題： 折扣隨意，毛利率下降 庫存總量大，積壓嚴重 SKU寬度過大，齊碼率低 暢銷款缺貨，滯銷款積壓 折扣隨意，毛利率下降 ?原因剖析 憑感覺來判斷產(chǎn)品的款式好賣與否 頻繁調(diào)價，造成正價商品沒有吸引力，惡性循環(huán) 根據(jù)店員的表述來調(diào)價，未經(jīng)核實 未根據(jù)產(chǎn)品的生命周期和進銷存情況來調(diào)價 庫存總量大，積壓嚴重 庫存總量大，積壓嚴重 采購問題 進貨總量偏大 進貨的款式出現(xiàn)問題 商品的乘點過高造成消費者難以接受正價 上貨的時間延期，造成銷售時間短缺 門店問題 未及時關(guān)注商品的售罄率 季初未能找出當(dāng)季流行趨勢和銷售賣點 季中在調(diào)價上出現(xiàn)偏差，過高或過低 當(dāng)
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